90天倒闭230家，多地关店老板跑路，毛利高达60%的生意也扛不住了

以前种颗牙动辄一万多，现在四千多就能搞定....

这两年牙科价格的变化，藏着整个行业的 “退烧” 轨迹。

这生意曾和眼镜、白酒一起，被封为“三大暴利行业”。

圈子里流传的神话是“一年回本，三年暴富”。

怎么短短两三年，这个投资天堂就变成了“日均倒闭16家”的修罗场？

这背后不是市场死了，而是那个支撑其野蛮生长的“暴利”神话，被彻底撕碎了。

倒退到五六年前，开民营口腔诊所是人人羡慕的稳赚生意。

那时候老百姓看牙贵是普遍现象，种一颗牙齿收费一万多元是常态，进口种植体甚至能卖到两万五，一副隐形矫正牙套起步价三万元，针对美容正畸的项目客单价能冲到十几万元。

这些项目的成本却低得惊人，一颗种植体的出厂价格只有几百元到一千多元，一副牙套的生产成本不到一千元，经过诊所加价后，利润直接翻了十几倍，整个行业的毛利率稳定保持在60%以上。

超高的利润吸引了大量资本涌入，2021年成为口腔行业的融资高峰，一年时间有超过130亿资金砸进这个赛道，头部连锁品牌单次融资就能达到两亿美元。

在资本的推动下，全国民营口腔诊所的数量快速扩张，从2019年的7.6万家一路增长到13.5万家，增幅接近78%。

很多城市出现了牙科一条街，一条不到百米的街道，能挤下二十多家诊所，相邻两家的距离甚至不到四十米，不管是专业医生还是门外汉，都想凑进来开诊所赚快钱，当时圈子里流传着一年回本、三年暴富的说法，无数人把开牙科诊所当成致富捷径。

好景不长，这场暴利盛宴从2023年开始快速落幕，到2025年彻底爆发倒闭潮。

不光是社区里的小诊所撑不住，那些曾经风光无限的连锁品牌也接连暴雷，青岛优贝、天津津乐、上海臻威等知名机构纷纷闭店，老板失联跑路成为常态。

上海一家连锁口腔机构的负责人，卷走了1500万元顾客储值金后连夜消失，成都的口腔诊所拖欠供应商上千万元货款，哈尔滨的多家诊所连续三个月发不出员工工资，员工只能守着空门店维权。

普通消费者是最直接的受害者，很多中老年人为了方便看牙，提前在诊所充了五千元、一万元的储值卡，还没使用几次，门店就已经人去楼空，想要追回钱款难上加难。

加盟创业的人更是损失惨重，有人攒了一辈子的积蓄，投入八十万元开加盟店，刚完成装修营业三个月，总部就宣布倒闭，所有投入都血本无归，连加盟费都要不回来。

这场突如其来的倒闭潮，不是单一原因造成的，而是多重现实问题叠加的结果，每一条都实实在在掐住了诊所的命脉。

最核心的原因是国家种植牙集采政策落地，彻底砍断了行业的暴利根基。

2023年开始全面推行的种植牙集采，将单颗种植牙的全流程费用控制在4500元以内，国产种植体中标价低至630元，全瓷牙冠价格从数千元降至572元，降幅超过80%。

以前靠种植牙、正畸项目赚大钱的诊所，利润直接腰斩，行业平均毛利率从60%以上跌至15%以下，很多只靠大项目盈利的小诊所，瞬间陷入收不抵支的困境。

门店数量过多引发的恶性内卷，成为压垮诊所的第二根稻草。

13.5万家诊所争夺有限的客源，市场从增量竞争变成存量厮杀，为了吸引顾客，各家诊所打起价格战。

洗牙价格从198元一路降到29元，甚至有诊所推出9.9元洗牙的活动，还有机构打出999元种牙的噱头。

这些低价项目根本没有利润，只能用来引流，可引流来的顾客大多只做低价项目，不会选择高利润的治疗方案，诊所的复购率不足5%，看似客流不断，实则没有实际收益。

居高不下的运营成本，让诊所的利润被不断蚕食。

开牙科诊所的固定成本极高，一线城市核心地段的门店月租高达5万元，二线城市也需要2-3万元，一台牙科CT设备采购价20万元，牙椅、耗材、消毒设备都是一笔不小的开支。

人力成本更是逐年上涨，资深牙科医生月薪超过3万元，普通护士和前台的工资也在稳步提升，房租、设备、人力三大成本只增不减，毛利看似很高，扣除各项开支后，中小诊所几乎没有净利润，坚持几个月就会出现资金链断裂。

行业内泛滥的加盟骗局，加速了倒闭潮的蔓延。很多连锁品牌没有实际运营能力，专门靠加盟圈钱，向创业者收取高额加盟费、保证金，再高价售卖设备和耗材，承诺的选址、运营、引流扶持全部落空。

等圈够资金后，品牌方直接跑路，留下一堆亏损的加盟店。

还有部分诊所依靠预付卡、看牙贷回笼资金，将收取的费用挪作他用，不投入到日常经营中，一旦资金周转不开，就选择关门跑路，既坑了消费者，也毁了行业口碑。

长期存在的过度医疗、乱收费问题，让民营口腔行业的信任度彻底崩塌。

此前不少诊所为了提高营收，故意夸大病情，把小蛀牙说成需要根管治疗，把简单正畸说成复杂手术，强行推荐高价治疗项目。

很多老百姓吃过亏、上过当，再也不相信民营诊所，宁愿去公立医院排队挂号，也不愿选择家门口的民营机构。

数据显示，选择民营口腔的消费者比例，比三年前下降了42个百分点，没有客源支撑，再多的诊所也只能走向倒闭。

这场倒闭潮给所有人都提了醒，对于想要创业的人来说，不要再被暴利神话忽悠，任何行业都不可能长期保持超高利润，盲目投资只会血本无归。

对于普通消费者来说，看牙时不要轻信低价宣传，不要充值大额储值卡，选择有正规资质、口碑良好的机构，提前确认收费标准，保留好消费凭证，避免自身权益受损。

暴利褪去之后，行业才能回归理性发展。

民营口腔的本质是医疗服务，不是赚快钱的工具，曾经靠信息差、高定价牟利的时代已经结束，只有坚守医疗初心，提升技术水平，做好服务质量，赚取合理利润，才能在市场中长久立足。

对老百姓来说，看牙价格越来越透明、越来越实惠，是实实在在的好事，也希望经过这场洗牌，留下来的口腔机构能踏踏实实做事，让大家都能看得起牙、看得好牙。