90天倒闭230家，多地关店老板跑路，毛利高达60%的生意也扛不住了

之前谁没听过那句“要想富，开牙科”？曾经牙科和眼镜、白酒并称三大暴利行业，圈里人人都说“一年回本，三年暴富”，多少人挤破头往里冲。结果短短几年，这行直接变天，大把店说没就没，不少老板关店卷钱就跑，连高毛利的生意都撑不下去。

往前倒五六年，开民营口腔诊所真的是躺赚的买卖。那时候种一颗牙动不动就一万多，进口种植体能卖到两万五，隐形矫正起步就是三万，做个美容正畸客单价能冲到十几万。一颗种植体出厂才几百到一千多，一副牙套成本不到一千，翻十几倍卖出去，全行业毛利稳在六成以上，真的是闭着眼赚钱。

超高利润引来了无数资本抢着进场，2021年是口腔行业的融资高峰，一年就有超130亿资金砸进这个赛道，头部连锁品牌单次融资就能拿到两亿美元。资本催着疯狂扩张，全国民营口腔诊所从2019年的7.6万家一路涨到13.5万家，增幅快接近八成了。不少城市直接出了“牙科一条街”，不到一百米的街道挤二十多家，隔几十米就是一家，不管懂不懂行，都想来分一杯暴利的羹。

谁都没想到，这场热热闹闹的暴力盛宴，说散席就散席。2023年行业就开始走下坡路，到现在直接爆发了大面积倒闭潮，不光社区小诊所撑不住，之前风光无限的连锁品牌也接连暴雷。青岛优贝、天津津乐、上海臻威这些知名机构纷纷闭店，老板失联跑路都成了圈内常态。

上海有家连锁口腔的负责人，卷走顾客1500万元储值金后连夜消失，成都有口腔诊所拖欠供应商上千万元货款，哈尔滨多家诊所连续三个月发不出员工工资，员工只能守着空门店维权。最委屈的还是普通消费者，不少中老年人为了看牙方便，提前充了五千、一万的储值卡，还没用到几次门店就人去楼空，想要追回钱款难上加难。攒了一辈子积蓄砸八十万开加盟店的创业者更惨，刚装修完营业三个月，总部就宣布倒闭，所有投入血本无归，连加盟费都要不回来。

这场突如其来的倒闭潮，不是哪单一问题捅出来的娄子，一堆现实问题凑到一块儿，直接掐住了大大小小诊所的命根子。最核心的变化就是国家种植牙集采政策落地，直接刨了行业暴利的根。2023年全面推行的种植牙集采，把单颗种植牙的全流程费用控制在4500元以内，国产种植体中标价低至630元，全瓷牙冠从数千元降到572元，降幅超过八成。

之前靠种植牙、正畸项目赚大钱的诊所，利润直接腰斩，行业平均毛利率从60%以上跌到15%以下，好多只靠大项目盈利的小诊所，瞬间就陷入了入不敷出的困境。门店数量严重过剩卷得发疯，是压垮很多诊所的第二根稻草。13.5万家诊所争夺有限的客源，市场早就从增量竞争变成存量厮杀，各家都打起了赔本的价格战。

洗牙价格从198元一路降到29元，还有诊所推出9.9元洗牙的活动，甚至有机构打出999元种牙的引流噱头。这些低价项目根本没有利润，纯纯用来拉人，可引流来的顾客大多只做低价项目，不会选择高利润的治疗方案，诊所整体复购率还不到5%。看起来天天客流不断，实则根本赚不到钱，纯纯瞎忙活。

居高不下的运营成本，也把诊所仅存的一点利润啃得一干二净。开牙科诊所的固定成本本来就高，一线城市核心地段的门店月租高达5万元，二线城市也要2到3万元，一台牙科CT设备采购价就要20万元，牙椅、耗材、消毒设备哪一样都是不小的开支。人力成本更是年年涨，资深牙科医生月薪超过3万元，普通护士和前台的工资也在稳步提升，房租、设备、人力三大成本只增不减，毛利看着很高，扣除各项开支后，中小诊所几乎赚不到净利润，坚持几个月就会资金链断裂。

行业内泛滥的加盟骗局，还加速了倒闭潮的蔓延。很多连锁品牌根本没有实际运营能力，专门靠收加盟圈钱，向创业者收高额加盟费、保证金，还高价售卖设备和耗材，承诺的选址、运营、引流扶持全都是空头支票。等圈够了资金，品牌方直接跑路，留下一堆亏损的加盟店给创业者接盘。

还有部分诊所靠预付卡、看牙贷回笼资金，把收来的钱挪作他用，不投入到日常经营里，一旦资金周转不开，直接选择关门跑路，既坑了消费者，也把整个行业的口碑砸得稀烂。之前不少诊所为了拉高营收，故意夸大病情，把小蛀牙说成需要根管治疗，把简单正畸说成复杂手术，强行推高价治疗项目。很多老百姓吃过亏上过当，宁可去公立医院排大半天队，也不愿意选家门口的民营机构，数据显示，现在选择民营口腔的消费者比例，比三年前降了42个百分点，没有客源支撑，再多店也只能关门。

其实说白了，哪有什么一辈子的暴利生意，之前靠信息差赚快钱的时代早就过去了。这场洗牌挤掉了行业的泡沫，对普通老百姓来说反而是实实在在的好事，看牙越来越便宜透明，终于能看得起牙了。想要创业的人也别再被暴富神话忽悠，任何行业都不可能长期维持超高利润，盲目跟风下场只能血本无归，消费者也得擦亮眼睛，别贪低价充大额头储值卡，选正规机构才不会踩坑。

参考资料：央视新闻 我国民营口腔行业发展现状调查