之前谁没听过那句“要想富,开牙科”?曾经牙科和眼镜、白酒并称三大暴利行业,圈里人人都说“一年回本,三年暴富”,多少人挤破头往里冲。结果短短几年,这行直接变天,大把店说没就没,不少老板关店卷钱就跑,连高毛利的生意都撑不下去。
![]()
往前倒五六年,开民营口腔诊所真的是躺赚的买卖。那时候种一颗牙动不动就一万多,进口种植体能卖到两万五,隐形矫正起步就是三万,做个美容正畸客单价能冲到十几万。一颗种植体出厂才几百到一千多,一副牙套成本不到一千,翻十几倍卖出去,全行业毛利稳在六成以上,真的是闭着眼赚钱。
超高利润引来了无数资本抢着进场,2021年是口腔行业的融资高峰,一年就有超130亿资金砸进这个赛道,头部连锁品牌单次融资就能拿到两亿美元。资本催着疯狂扩张,全国民营口腔诊所从2019年的7.6万家一路涨到13.5万家,增幅快接近八成了。不少城市直接出了“牙科一条街”,不到一百米的街道挤二十多家,隔几十米就是一家,不管懂不懂行,都想来分一杯暴利的羹。
谁都没想到,这场热热闹闹的暴力盛宴,说散席就散席。2023年行业就开始走下坡路,到现在直接爆发了大面积倒闭潮,不光社区小诊所撑不住,之前风光无限的连锁品牌也接连暴雷。青岛优贝、天津津乐、上海臻威这些知名机构纷纷闭店,老板失联跑路都成了圈内常态。
![]()
上海有家连锁口腔的负责人,卷走顾客1500万元储值金后连夜消失,成都有口腔诊所拖欠供应商上千万元货款,哈尔滨多家诊所连续三个月发不出员工工资,员工只能守着空门店维权。最委屈的还是普通消费者,不少中老年人为了看牙方便,提前充了五千、一万的储值卡,还没用到几次门店就人去楼空,想要追回钱款难上加难。攒了一辈子积蓄砸八十万开加盟店的创业者更惨,刚装修完营业三个月,总部就宣布倒闭,所有投入血本无归,连加盟费都要不回来。
这场突如其来的倒闭潮,不是哪单一问题捅出来的娄子,一堆现实问题凑到一块儿,直接掐住了大大小小诊所的命根子。最核心的变化就是国家种植牙集采政策落地,直接刨了行业暴利的根。2023年全面推行的种植牙集采,把单颗种植牙的全流程费用控制在4500元以内,国产种植体中标价低至630元,全瓷牙冠从数千元降到572元,降幅超过八成。
之前靠种植牙、正畸项目赚大钱的诊所,利润直接腰斩,行业平均毛利率从60%以上跌到15%以下,好多只靠大项目盈利的小诊所,瞬间就陷入了入不敷出的困境。门店数量严重过剩卷得发疯,是压垮很多诊所的第二根稻草。13.5万家诊所争夺有限的客源,市场早就从增量竞争变成存量厮杀,各家都打起了赔本的价格战。
![]()
洗牙价格从198元一路降到29元,还有诊所推出9.9元洗牙的活动,甚至有机构打出999元种牙的引流噱头。这些低价项目根本没有利润,纯纯用来拉人,可引流来的顾客大多只做低价项目,不会选择高利润的治疗方案,诊所整体复购率还不到5%。看起来天天客流不断,实则根本赚不到钱,纯纯瞎忙活。
居高不下的运营成本,也把诊所仅存的一点利润啃得一干二净。开牙科诊所的固定成本本来就高,一线城市核心地段的门店月租高达5万元,二线城市也要2到3万元,一台牙科CT设备采购价就要20万元,牙椅、耗材、消毒设备哪一样都是不小的开支。人力成本更是年年涨,资深牙科医生月薪超过3万元,普通护士和前台的工资也在稳步提升,房租、设备、人力三大成本只增不减,毛利看着很高,扣除各项开支后,中小诊所几乎赚不到净利润,坚持几个月就会资金链断裂。
行业内泛滥的加盟骗局,还加速了倒闭潮的蔓延。很多连锁品牌根本没有实际运营能力,专门靠收加盟圈钱,向创业者收高额加盟费、保证金,还高价售卖设备和耗材,承诺的选址、运营、引流扶持全都是空头支票。等圈够了资金,品牌方直接跑路,留下一堆亏损的加盟店给创业者接盘。
![]()
还有部分诊所靠预付卡、看牙贷回笼资金,把收来的钱挪作他用,不投入到日常经营里,一旦资金周转不开,直接选择关门跑路,既坑了消费者,也把整个行业的口碑砸得稀烂。之前不少诊所为了拉高营收,故意夸大病情,把小蛀牙说成需要根管治疗,把简单正畸说成复杂手术,强行推高价治疗项目。很多老百姓吃过亏上过当,宁可去公立医院排大半天队,也不愿意选家门口的民营机构,数据显示,现在选择民营口腔的消费者比例,比三年前降了42个百分点,没有客源支撑,再多店也只能关门。
![]()
其实说白了,哪有什么一辈子的暴利生意,之前靠信息差赚快钱的时代早就过去了。这场洗牌挤掉了行业的泡沫,对普通老百姓来说反而是实实在在的好事,看牙越来越便宜透明,终于能看得起牙了。想要创业的人也别再被暴富神话忽悠,任何行业都不可能长期维持超高利润,盲目跟风下场只能血本无归,消费者也得擦亮眼睛,别贪低价充大额头储值卡,选正规机构才不会踩坑。
参考资料:央视新闻 我国民营口腔行业发展现状调查
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.