松延动力创始人姜哲源：在“游击战”中突围，让机器人走进千万家｜在春天许一个愿望

界面新闻记者 | 徐美慧
界面新闻编辑 | 文姝琪

2026年的春天，对于具身智能行业而言，是一个分水岭。

如果说过去两年是各家厂商比拼Demo视频、融资速度和估值的预选赛，那么进入2026年，真正的淘汰赛已经打响。

在刚刚结束的春晚舞台上，松延动力带多产品线阵容首次登陆春晚舞台，这无疑是这家成立仅两年多的公司又一次高光时刻。

聚光灯外，具身智能行业风向也正在发生转变。

2025年普遍被行业视为人形机器人的“量产元年”，在接受界面新闻专访时，松延动力创始人姜哲源将2026年定义为“规模化”的关键节点。

他判断，行业将从去年的“千台级”交付徘徊，在今年正式向“万台”大关发起冲击。

根据IDC今年1月发布的最新数据，2025年全球人形机器人出货量接近1.8万台，同比增长激增约508%，销售额约4.4亿美元，累计销售订单量预计超过3.5万台。IDC指出，中国厂商已在当前阶段的人形机器人规模化落地中占据先发优势。

对于2026年，市场预期更为激进。TrendForce集邦咨询预测，2026年全球人形机器人出货量将突破5万台，同比增幅将超过700%，行业正式从实验室研发加速向市场化落地转型，成为人形机器人商用化的关键元年。

这一爆发式增长预期的背后，是资本逻辑的深刻重构。当下，资本市场不再只为单纯的技术概念买单，投资人的关注点从“团队背景”和“酷炫Demo”转移到了财务指标上。

在这样的背景下，姜哲源的策略显得比较激进。这位清华博士辍学者，正带领着一支被他称为“不到300人游击队”的团队，在资本热潮与行业洗牌的竞争中找到自己的身位。

这种“游击队”式的敏捷同样体现在品牌破圈上。从去年的马拉松陪跑“意外”走红，到“小布米”的发布，再到今年带着多产品矩阵登上春晚舞台。松延动力通过一次次高曝光，让市场看到了松延动力的技术与品牌形象。

他们将2026年的战略重心锁定在两点。一方面，是通过“不到一万元”的产品打开国内教育和消费市场。另一方面，则是利用海外市场对相对高价产品的接受度，将其打造为公司的新的增长引擎。

站在2026年的起点，姜哲源许下了一个愿望，希望松延动力能保持高增长的态势，实现从“1到100”的跨越。

松延动力姜哲源 受访者供图 以下是松延动力创始人姜哲源自述，内容经界面新闻记者整理与编辑：

跟这个行业里绝大多数创始人相比，我真的没有所谓的天才光环，我自己就是一个清华辍学博士。

在上学期间，在老师和家长眼里，我就属于那种“不走寻常路”的学生。在清华读博期间，在本来应该忙着发论文的时候，我满脑子想的都是怎么把人形机器人真正造出来，我也曾在学校期间造出过一台机器人。

到了2023年的时候，我觉得时机到了，再不出来创业就来不及了。于是，那年9月，我带着满腔热血和“一张PPT”，拉着几个朋友正式创立了松延动力。

创业初期其实非常艰难。当时我们只有概念和几张设计图，第一轮融资只要了5000万人民币的估值——这和现在相比，差了快一百倍，但即便如此也融不到钱。

我父母最开始是劝我回学校念书的，看我铁了心要干，他们甚至打算卖掉一套房子来支持我。那是他们的养老钱，我当时压力巨大，觉得拿了这钱动作肯定会变形，坚决不同意。

转机出现在一次饭局上。我父亲约了他的同学、一个企业家吃饭，我在饭局上讲了我的商业计划，没想到第二天他就打来电话说要投我们，这笔钱像救命稻草一样，让我们迅速造出了样机，随后一些投资机构也主动开始和我们联系。

拿到了前两轮3000多万的融资后，我也犯过年轻人的错误。那时候我才25岁，手里突然能支配这么多钱，心态有些膨胀，我开始疯狂扩张，招了很多人。到了2023年年底，公司的状态不是特别好。

当时我面临一个抉择：是刹车省着花，晚点死？还是把油门踩到底，赌一把能飞过悬崖？

我选择了后者。

当时如果不能快速建立技术壁垒，状况只会越来越差。但那时松延动力的雇主品牌很差，技术大牛看不上我们，有经验的人才都被其他明星公司抢走了，应届生甚至被炒到了天价。

既然招不到自带光环的Top Tier选手，我就找高潜力高成长性选手，这也就形成了松延动力今天最重要的价值观——斜率比截距重要。

为了招人，我自己出了一道非常难的题，给一段开源代码，要求候选人把它从四足行走改成双足站立，涉及改参数、改描述文件、写算法等全套流程。我的逻辑是：愿意花钱买算力、花时间做这道题的人，一定热爱这个行业；能做出来的，悟性和代码能力一定不差。

当时用这种方式，我们招到了一位“小胖子”算法工程师，他的学历背景和过往经历在任何大厂简历筛选中都会被淘汰，但他不仅做出了题还极其努力，可以说是从沙子中捞出的一颗金子。现在，我们机器人那些高动态的动作，基本上都是他训练出来的。

我们就是靠着这样一群“草根”但极具战斗力、又热爱这个行业的伙伴，硬生生把技术啃了下来。

2024年是我们最难熬的一年。虽然业务层面进展如火如荼，但在资本市场上，却并不顺利，在第三轮融资的时候遇到了一些困难，后续随着技术的进步，我们的融资也变得比较顺利。

截至目前，我们已累计完成了8轮融资。

现在行业里有一种论调，认为大厂入局后，创业公司就没有机会了，但我并不担心。具身智能行业变化太快了，去年机器人走路还摇摇晃晃，今年就能空翻了，决策链路太长的组织架构很难跟上这种节奏。

对于松延动力而言，我们就像一支三百多人的游击队，几个人坐在一起，事情定了就干。这种执行力和速度，是大厂短期内无法企及的。

对于2026年，我的判断比较明确，规模化将成为行业的主要考量因素。2025年整个行业的交付量大概在一两万台的规模，但今年整个行业的交付量一定会冲上新的量级。对于松延动力而言，我们今年的目标也是全力冲刺交付。

我们的增长引擎来自两个方面。一方面，国内市场现有场景渗透率的提高，特别是通过春晚的品牌曝光，我们预判，产品在教育和消费级市场会有一定程度的爆发。另一方面，则是海外市场，海外将成为我们营收增长的一部分。

很多人认为低价就是低端、消费级就是低端，我认为这种观点是错误的。消费级并不意味着低端，而是意味着让消费者在价格上“触手可及”。在我的认知里，消费级与所谓的高端化之间不存在本质的矛盾。

就像特斯拉，量大了成本自然能通过设计优化降下来。我们目前的量产成本已经可以控制在非常低的水平，这让我们有底气把机器人卖到千家万户，我认为商业的本质还是要回归价值。

未来的话，我希望松延动力能成为一家真正让机器人走进家庭的公司。未来的机器人不应该只是一个家庭里的保姆，而更像一个管家，它帮你买水、买纸、买零食，采购各种生活所需。与此同时，机器人也成为了一个巨大的流量入口和电商渠道，这会变成一个更大的故事。

当机器人真的实现了“汽车的价格、手机的量”走进千家万户的时候，所有外界看来的泡沫都将不再是泡沫，而是坚实的壁垒。松延动力和我，都正在为此全速奔跑。