周末72万人过境还不救罗湖，港人分流深圳全城，小店一落千丈怎么挺住？

同一个周末，口岸日均72万人过境，罗湖小店却靠满减拉客，这是深圳商圈的新现实

深圳不再是靠一个口岸就能躺赚的时代，节奏确实变了

曾经人人说“看不到希望就去深圳”，如今先看房租再谈梦想

偏一点的商圈，小铺月租一两万，普通单间也要一千多，成本线抬得很高

在这样的门槛前，不少创业者第一步就停下脚

有同行测过账，以自己其他门店的高峰数据来推演，仍扛不住深圳的固定成本

他心仪的铺位人流不错，但风险溢价太高，最终选择放弃，这一步很冷静

现实细节是，房东普遍不愿意降价，签约周期也更长

13号，罗湖一位老板的近况被聊起

这家小店曾靠港人周末“过来吃一顿再扫货”高峰月做过一百多万，如今打折送券也难守满座

老板的压力不只来自房租，还是来自换客与扩竞争

不少人以为港人不来了，其实不是

港客不消失，客流在重分配

莲塘等新通道分流明显，港人消费半径拉长，开始去更远的商场、社区买菜市场、美容馆，罗湖“老角落”不再是唯一落脚点

数据给出清晰的刻度

2025年深港陆路口岸累计出入境超2.64亿人次，日均72万+，港澳居民占比依然高

福田的商圈里，COCO Park等周末港客占比可到二三成，人潮只是更分散了

行业的另一个硬槛是供给过密

深圳餐饮这两年加速堆叠，同质化严重，口岸红利在“新店+连锁+网红打卡”里被稀释

一个细节是，罗湖新开的港式茶餐厅三个月换了两次菜谱，只为抢住周末夜场

归根到底，压力首先来自成本

在高租金城市，连续两个月亏损就足以击穿现金流，关门不一定是经营错，而是杠杆太重

不少店面把员工编制压到极限，午晚高峰用小时工顶班，依旧很难扭转固定成本比重

跨城价差正在重塑选择

“挣香港钱、花深圳钱”成常态，深圳餐饮价格约为香港的三分之一，离境退税让电子产品能省下两三千

香港方面更难受，2026年1月零售额同比跌13%，北上消费像是被写入周末清单

从商家视角看，生意要改打法

别靠单一客源，做差异化与性价比，是第一生存线

简单的满减不够，组合本地客、港人和外地游客，把菜单做成双语、延长夜场时段，甚至把支付体验做好，港版钱包能用，进店就少一道门槛

市场确实在往“体验型”走

“能逛能玩能拍照”比“便宜一点”更能留人，亲子小剧场、露台Live、社区集市，让客流在店里多停20分钟就是胜负手

有商圈把周五夜市延长到23点，人气回升不是口号，而是细节叠加的结果

这段时间也看到另一面

深圳本地消费在调整，2025年1—8月社零总额下滑约2%，扣掉港人贡献后更显疲软

城市不是冷了，而是进入了新常态，白热化增长的窗口关上，运营能力成了主角

业内人士直言

“港人北上从爆发期进入常态化，商圈的输赢取决于能否跟上客流地图的变化”

这话不虚，靠口岸的单点打法，面临的是流量被均匀分布后的可持续性考验

客流没跑远，只是不再在同一个角落排队

罗湖不是失宠，而是失去了排他性，福田、南山、龙岗甚至周边城市都成了新舞台，这种分流对单店是挑战，对城市却是更稳的支撑

对还在犹豫开店的人，一条朴素的建议常被提起

先算客流半径，再算现金流耐力，最后再算差异化壁垒，三算都过关，再签约不迟

这不浪漫，却能让每一笔投入有现实的抓手

也许更重要的是心态

时代变了，方法要变，不变的只有账本上的真数

习惯了“躺赚”的老板现在需要重新学习用户运营、内容触达、会员复购，这些过去被忽略的“慢功夫”，正成为打平的关键

深圳的机会仍在，只是它不再集中在一条口岸、一条街

把视野从“港客红利”移到“城市微更新”，把产品从“标准化”转向“场景化”，是许多店在2025—2026年的共同选择

没了“单一港人”，并不等于没了希望

当消费被重分配，品牌和店铺也需要被重构，谁能接住分散的客流，谁就能在新常态里站稳脚跟

躺赚的故事结束了，耐心与算术，重新回到台前