中美俄武器出口对比：美43%，俄7.8%，中国几何？

近五年，全球军贸不增反减，账面只占0.6%，但是份额版图重绘十分明显，美国一家独大、俄罗斯减速、中国稳定，时代风向尽在其中。美国把份额从35%提高到43%，冲突之后，欧洲的安全焦虑很快提高，军事开支也迅速上升，北约补充家底首选美国。美国反应迅速，库存装备源源不断地送到前线，新的生产能力也开足马力，面向欧洲盟友，形成了前线补给、后方换代的闭环。

美国的武器卖到了107个国家，主要客户为沙特、乌克兰、日本、澳大利亚；2024年的出口额为3187亿美元。乌克兰成为世界上最大的进口国，五年来进口额增长了近十倍，占到全世界的8.8%，其中将近一半是从美国进口的。五年来欧洲的外购量翻了一番，美国的供给占到了64%，北约成员国购买了472架各型飞机。

中东和美国都是传统的大客户，分走了大约三分之一的出口。美国不但技术强大，还把盟友体系当作了供应链：日本、澳大利亚主战装备深度捆绑在一起，维护培训一起打包输出，用影响力给很多国家的采购设置障碍，压制中俄。美国的份额提高了，其他的供应商只能被动缩小。

俄罗斯份额下降到7.8%，五年内下降了64%，被法国以9.6%反超成为第三。战事从2022年开始，军工产能被前线消耗掉，出口让位；坦克、导弹优先上战场。2024年俄罗斯武器出口额仅为十亿美元左右，远远低于当年的最高点。客户遍地开花的情况减少了，集中在印度、中国、哈萨克斯坦。

印度开始多线采购、分散风险，苏57“全套技术”主打也未见成效。制裁在资金、零部件、渠道等方面层层加码，军工体系喘不过气来。法国、意大利趁机扩大市场份额，在军展上推销异常忙碌。

中国的份额为5.9%，较上一个五年下降了5.4%，排在第五位。在风暴之外的情况下，这个趋势还不错。在世界上进口前十的国家中，只有巴基斯坦主要依靠中国，黏性合作涉及到战机、导弹、海上平台。美国持续对国外施加压力，给采购附加条件，很多国家都犹豫了。

中国选择技术硬啃、产品说话：彩虹系列无人机口碑上升，在中东、非洲等地的反无人系统、激光装备有刚性需求，性价比高。跨过航空发动机这道坎之后想象力就更大了；2024年六代机试飞领先，给战机出口加分。

主要客户为巴基斯坦、塞尔维亚、泰国，区域集中在亚洲、大洋洲、非洲，虽然不广，但是需求真实，配套可以落地。战略路径就是技术长期战，核心技术不出售，常规装备有竞争力，合作注重长期维护和全寿命成本，不做一次性交易。份额能够保持住，靠的是产品迭代以及产业链的韧性。

全球流向更加复杂，欧洲进口量增长了155%，安全焦虑达到顶点，采购项目项项增加；亚洲和中东进口减少两成多，非洲减少44%。并非风平浪静，而是经济压力加大、门槛提高，“买得起、用得起、养得起”三道坎把很多项目挡住了。

战争形态变为信息、无人、体系，指挥闭环、数据贯通、传感覆盖、弹药和算法的博弈决定战争的发展方向。美国系统化成熟，中国在关键的地方取得了突破；俄罗斯下滑体现出了机械化思想的不足，重装再强也弥补不了体系上的缺陷。市场集中度提升，前五出口国占据71%的市场份额，强者愈强。

美国的产业链、金融、外交资源丰富，短期之内比较稳定；俄罗斯能不能回升要看战事以及经济喘息的情况；如果中国能够继续在技术上有所突破，制造基础稳固的话，市场份额提高一两个百分点并不是遥不可及的事情。

美国对乌克兰实行“双轨”政策，库存武器送到前线，新一代武器留给北约，既解燃眉之急又推陈出新，生产线不停，资本仍愿意投资。欧洲外购大幅增加，本土厂商受制于交付以及关键零部件，只能转向外部；这表明产能储备是安全的硬道理。俄罗斯客户集中不单是订单少了，维保的难度也大大增加；穿越制裁链条做售后，复杂到“有钱也未必飞得稳”。

中国用无人化、反无人化的装备从战术侧切入体系侧，先用性价比占领战术点，再铺开培训、数据链以及综合保障，实际上是为了提高战场效率。残酷的现实就是军贸经常被当作外交条款的延伸，买谁的货就付谁的政治承诺。中小国家安全需求以及财政压力都是真实的，买便宜的担心不好用，买好的又怕被掣肘，买谁都有可能被卷入大国博弈。