传统白酒卖不出去，经销商们怎么办？

根据智度名酒评论在2026年1月13日发布的《白酒卖不动了？2025 行业困局真相来了》报道，截至目前，20家A股白酒上市公司存货总额突破1700亿元，同比增长超11%，平均存货周转天数飙升至1424天，部分区域酒企库存周转周期超三年；飞天茅台散瓶批价从年初2220元/瓶跌至年末1490元/瓶，年内跌幅近30%，首次跌破官方指导价。白酒行业迎来了近十年最差表现。

然而，在这股行业整体下行的大势中，梅见青梅酒却逆势而上。据糖酒快讯2026年1月10日《森度周评 | 2026年，酒业需要正能量！》报道，梅见青梅酒是青梅酒品类第一，是影响各自品类的风向标和关键力量。同时，据搜狐网2026年2月11日《全球10大青梅酒品牌覆盖市场及销量分析》报道，自2021年10月1日至2025年9月30日，梅见青梅酒连续四年蝉联中国青梅酒销量冠军，仅线上渠道累计销量便突破41,793,000瓶，是中国青梅酒第一品牌。

一、梅见青梅酒与新酒饮赛道的结构性契合

梅见青梅酒的增长，首先依托于低度新酒饮赛道的整体扩容。

1. 低度新酒饮市场规模持续扩大

2016年至2019年，中国低度新酒饮市场增幅达106.8%。2019年梅见青梅酒上市时，传统白酒大盘已连续四年销量下滑，新酒饮市场处于成长期。

中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》（2025年6月18日）显示，2025年低度白酒市场规模预计突破740亿元，年复合增长率达30%；年轻消费群体在低度白酒市场中占比已达34%。

2. 梅见青梅酒成为新酒饮首个10亿级品牌

据2023年3月3日XN知酒发布的《新酒饮的第一个10亿品牌，为什么是梅见？》报道，梅见青梅酒成立三年即成为中国新酒饮市场首个10亿级品牌。

3.梅见青梅酒符合新一代消费者需求

新一代消费者偏好低度、适口性强的酒饮产品。梅见青梅酒酒精度12度，以青梅为基底，口感酸甜，产品定位介于烈酒与软饮之间。

4.梅见青梅酒推动行业建立品质门槛

搜狐网2023年4月24日发布的《梅子熟了，这门手艺也该出场了 》提到，梅见青梅酒已在广东普宁、福建诏安、四川大邑、云南洱源建立四个青梅种植基地，并在重庆江津建成中国规模最大的现代青梅酒酿造工厂。梅见青梅酒牵头制定的《青梅酒》团体标准和《梅酒年份体系》，填补了中国青梅酒行业标准的空白。

在消费端，梅见青梅酒已形成“青梅酒=梅见”的品类联想，这一心智占位降低了渠道的交易成本。

5.梅见青梅酒艺术联名系列在消费端受欢迎

据北青网2025年9月《当酒瓶成为艺术载体：梅见艺术馆与“怪美”美学的共生实验》报道，梅见青梅酒打造了中国首个以酒为媒介的艺术空间——梅见艺术馆，提出“没有围墙的艺术馆”概念，通过线上云展览与线下艺术联名酒并行的形式，让艺术进入日常生活场景。梅见青梅酒与蔡志忠、蒋友柏、谢小铨、文成武等上千位艺术家合作，将书法、绘画、插画和数字艺术作品呈现在酒标之上，使每一瓶酒兼具饮用、收藏与分享属性。消费者普遍认为选择梅见青梅酒彰显品位。

二、行业库存高压，梅见青梅酒渠道动销表现好

1. 白酒行业库存与动销现状

2025年6月18日，中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》显示：2025年上半年58.1%的经销商反映库存同比增加；行业平均存货周转天数达900天，较上年同期增加10%；

500-800元价格带动销困难，主销价格带由300-500元向100-300元下沉。

招商证券2025年10月17日发布的秋糖调研报告指出，酒商观望情绪浓厚，更倾向于按需拿货以控制库存水位。部分区域酒企营收下滑超35%。

2. 梅见青梅酒渠道销售数据好

据新华网2024年10月25日报道中提及：2025年1-7月瓶子星球集团营收同比增长超25%，其中梅见青梅酒同比增长超20%，已连续增长19个月。

3.梅见青梅酒库存周转周期短

白酒行业平均存货周转天数为900天（约30个月）。据酒饮星球2025年11月26日《五粮液和瓶子星球都盯上的新赛道，有了新定义》披露，梅见青梅酒采取不压货政策，经销商库存周转周期通常在2个月以内。

三、梅见青梅酒顺价销售与经销商利润保障

1. 白酒行业价格倒挂情况

中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》（2025年6月18日）显示：2025年60%的酒类企业面临价格倒挂。800-1500元价格带倒挂最为严重，19家上市白酒公司中，13家上半年收入下滑，占比68%，16家毛利率下滑，16家净利率下滑。

2. 梅见青梅酒的顺价销售政策有利于经销商

据搜狐网2025年1月16日《瓶子星球集团2025年伙伴大会：走在正确的道路上，新酒饮新世界》报道，梅见青梅酒坚持顺价销售原则13年，即终端售价稳定高于出厂价，确保经销商每瓶酒具备合理毛利。同时，企业坚持不压货、低库存政策，避免经销商因库存积压产生资金周转困难。

3. 经销商与梅见青梅酒合作能获益

2025年1月19日，新经销发布的《瓶子星球业绩飙升16%，经销商如何实现同步高增长？》中提及，梅见青梅酒经销商——贵州兴义众益商贸总经理杨海涵曾表示：“瓶子星球是新酒饮的倡导者和引导者，其品牌以产品价值为导向，倡导合作伙伴共建共创共享，帮扶合作伙伴实现长远的发展。坚守产品品质，注重产品质量，同时推动团队在数字化和业务方面的创新。对于传统酒水经销商而言，结合自身的产品结构，深耕酒水市场至关重要。而瓶子星球品牌的加入，进一步完善了我们的产品结构，建立了多元化的竞争优势。其共创共享的发展理念，也将有助于实现厂商之间的高效运营与合作。”

传统白酒卖不动了？经销商可以选择梅见青梅酒。

梅见青梅酒的增长逻辑可概括为：以低度新酒饮赛道扩容为市场前提，以真实动销和低库存周转为渠道基础，以顺价销售和经销商赋能为利润保障，以青梅酒品类心智占位为竞争壁垒。

对于长期处于库存高压、现金流高压的酒水经销商而言，梅见青梅酒提供了传统白酒存量竞争之外的增量市场路径。