2025年度旗手丨张正：主动识变应变求变，引领西凤酒行稳致远开新局

CHINESE NEW YEAR

年度评语

以战略定力锚定名酒复兴航向，以改革魄力破局行业调整困局，以匠心实力夯实高质量发展根基，张正带领西凤酒在变局中谋新篇、在调整中开新局，用稳增长、优结构、强势能的亮眼答卷，诠释了老牌名酒的穿越周期能力与守正创新担当。

2025年白酒行业迎来深度调整，终端动销放缓、消费市场生变，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正带领团队以“营销改革突破年”为核心任务，锚定“重回一流名酒序列”目标，在多维度实现全面突破，为西凤酒“十四五”圆满收官筑牢根基，也为凤香品类崛起注入强劲动能。

回望“十四五”，西凤酒围绕产能、品质、市场、品牌、人才开展一系列基础性、战略性工作，营收与净利润稳步增长，奠定了整体向上、结构向优的发展态势。面对复杂行业环境，张正始终保持战略清醒，他认为我国经济的稳固基础与超大规模市场红利仍在，白酒作为拥有千年历史的特色产业，发展底层逻辑和真实需求未变，且酿酒产业被纳入历史经典产业范畴，迎来国家产业层面的战略升维。而西凤酒作为四大名酒之一，1400多年的发展积淀刻入品牌基因，成为其品牌自信与发展自信的核心源泉。

2025年，西凤酒凭借战略定力、改革魄力与匠心实力，在行业调整期实现稳增长、优结构、提势能，彰显出老牌名酒的穿越周期能力。红西凤战略焕新、主力产品提质换代、营销中心大楼投用、西凤酒文化博物馆开馆等等，标志着西凤酒“十五五”发展新征程顺利开启。在张正的带领下，西凤酒深入贯彻高质量发展理念，聚力打造新质生产力，以守正创新的姿态，朝着名酒复兴的既定战略目标砥砺前行，在主动识变、应变、求变中，持续开拓高质量发展新局。

品质是西凤酒的生命线，2025年西凤酒将精益求精贯穿酿造全流程，持续巩固凤香型白酒标准引领地位。10万吨级数字化智能酿酒基地全面投产，数智化酿造、全程溯源等系统落地，实现生产效率与品质稳定性双提升，同时以“零容忍”态度构建从原粮到餐桌的全链条质控体系。在产品布局上，西凤酒打造出立体化矩阵：高端新品红西凤·公元陆壹捌拉升品牌价值，经典老绿瓶升级版提质不提价稳固基本盘，布局大健康赛道推出养元春露酒系列，打造青春法则系列拥抱年轻化消费，精准匹配不同圈层需求。

营销改革与渠道重构是西凤酒2025年的发力重点。企业全面推进营销组织变革，搭建“四司一部”架构，实现从粗放管理到精准运营的转型；以“凤香荟”数字化平台为核心，打通厂家到消费者的全链路数据，实现终端、动销、库存的数字化管理。同时，西凤酒推动品牌文化升维，以三千年凤香文化为内核，从“产品传播”转向“文化共鸣”，深挖丝路文化、非遗酿造等核心IP，通过沉浸式体验、年轻化表达，让传统名酒焕发新活力。

全国化与国际化双线并行，成为西凤酒穿越行业周期的关键战略。2025年西凤酒持续优化市场布局，国内形成“以陕西为核心、周边为腹地、全国重点城市为支点”的网状格局，主流消费场景渗透率与凤香品类接受度稳步提升；国际市场产品远销30多个国家和地区，在“一带一路”沿线建立稳定经销网络，成为中国白酒文化传播的重要载体。

面向2026年，张正为西凤酒发展定下“精准、全域、情感、共鸣”的基调。产品端做强核心产品，优化家国系列矩阵；渠道端打破壁垒，构建线上线下全域网络；服务端以极致体验建立情感链接，实现消费黏性提升；传播端打造文化+情感+体验的立体化矩阵，深化品牌价值共鸣。同时，西凤酒将从政策、能力、市场三方面为合作伙伴赋能，打造厂商命运共同体，以全方位保障体系为经销商保驾护航。

坚守定力，不忘初心，在推动西凤酒价值提升和实现战略愿景的道路上，张正带领西凤团队稳步前行。

“穿越行业周期 记录发展力量”。中国酒业的2025年，极不平凡、极为不易：酒类产业在产品结构、市场表现、渠道运营和消费需求等多维度发生深层次变革。这一年，中国酒业在深度调整中守正创新、于变局挑战中识变应变，以韧性笃行之姿重塑产业格局 。

在这不平凡的2025年，中国酒业始终闪耀着一批优秀的代表人物，他们以主动担当引领酒业破局，以创新精神开拓发展新局；与此同时，行业涌现出一批优秀产品，以匠心品质筑牢发展根基，以风味创新锚定多元需求；更有一些值得铭记的行业大事，与时代同频共振、见证产业迭代升级，成为镌刻 2025中国酒业发展轨迹的最佳注脚。

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监制：王赫 美编：鲍志男

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