市中心小裁缝铺马年文创爆卖150万元，主理人说“上海是灵感实验室”

施意（右）在店内

黄浦区淡水路上，“大施裁缝铺” 大年初一便早早开门迎客。“春节前接了不少成衣订单，有的客人要走亲戚穿，有的准备年后上班穿，这几天都要来取衣，所以春节期间也得开门。” 95后的苏州姑娘、店铺主理人施意笑意盈盈地说。

很少有人知道，这位扎根上海老街的“裁缝”正是非遗技艺苏州宋锦的传承人。她与团队设计研发的宋锦 “仕女马球胸针”“马上有钱” 系列包挂等马年文创，在今年春节档线上线下卖爆，已经 为小店创下超150万元销售额。一家藏在闹市的小小裁缝店，究竟如何凭非遗“出圈”？

“大施裁缝铺”

自主设计开发的马年文创爆卖

在大施裁缝铺，面积不大的店面里，三面墙挂满各色宋锦服饰，马年文创摆在中央柜台最显眼的位置，一进店就能感受到浓浓的年味。

“这些就是最近卖爆的‘仕女马球胸针’。” 施意拿起一盒别致胸针介绍。胸针上，金、银色仕女骑于披彩宋锦的骏马之上，飒爽利落。

马年文创

“设计灵感来自唐代侍女打马球。那时马球风靡，女子策马扬鞭、英姿飒爽，康健勇敢的形象，也给大家带来新年好彩头。”

这款胸针定价128元， 一开售便成爆款，线上线下销量超5000个。

“仕女马球胸针”与“马上有钱”系列包挂 采访对象供图

马年文创毛衣链 采访对象提供

别看胸针小巧，工艺却十分考究：五金件由施意专程赴广州找老师傅定制，再由店内匠人运用传统盘扣嵌芯工艺，将宋锦层层包裹在曲面五金件上，精致又牢固。

百搭属性更让它圈粉，配毛衣、风衣、西装皆宜，连男士也能轻松驾驭。这款胸针最早的一笔大单，便来自一位中国香港的男性导演，一次性订购50枚，自留兼赠亲友。

“仕女马球胸针”用到的材料

“仕女马球胸针” 的热销，给了施意与团队更多灵感。他们趁热打铁，推出 “马上有钱” 包挂：以敦煌飞马为原型，打造托着金元宝的小唐马，内置香片，清香淡雅，基础款仅98元，再度卖爆， 销量轻松破万件。

“马上有钱” 包挂

“今年前两个月，店里每天发货少则几十单，多则 200 多单，仅快递费单月就超万元。 线上客人基本都是冲马年文创下单的，还有不少海外订单。” 施意自豪地说，“大施裁缝铺” 终于从新中式小众圈，走进了大众市场。

创新让非遗走近大众

让非遗真正走进大众，其实是施意一直思考与努力的方向。她不愿 “大施裁缝铺” 被贴上 “高定” （高级定制）标签。“我希望第一次接触宋锦的人， 在‘大施’既能找到喜欢的款式，也能接受合适的价格。”

创新，先从款式开始。传统宋锦马甲宽松板正，多只适合节庆场合，施意将其改良为贴身西装马甲，可内搭西装，日常通勤也能穿，一下子拓宽了宋锦的穿着场景。

“大施裁缝铺”

文化创新同样大胆。施意前段时间设计了一款宋锦面料图案：清新的绿色底纹上，满是饱满圆润的“水蜜桃”造型。“很多传统面料的图案设计多采用寿桃造型；但这一造型比较单一，难以打动当下的年轻人。我想到用水蜜桃，更具现代感。”有订货商已向“大施”大量预定了这一图案的面料。

面对“昂贵”的传统面料，施意则选择 “向下兼容”。如，漳缎是一种以缎纹为地、绒经起花的全真丝色织提花绒织物，因复杂工艺被誉为“丝绸上的浮雕”。“一平方米漳缎面料（70厘米门幅宽度）价格超千元。制作一件漳缎马甲，光面料成本就要700多元。如果再加上手工成本、店铺运营成本等等，一件漳缎马甲卖到1500元，是很良心的价格了。”施意觉得，漳缎马甲固然很好，但对有些消费者来说，特别是“新手”消费者，价格可能难以接受。这几年，施意带领团队研发出质感、色泽相近，价格却低三分之二的替代面料。 用最亲民的价格，让更多人触摸到漳缎之美。

“大施裁缝铺” 店内一角

在施意眼里，非遗不是摆在橱窗里的标本，而是穿在身上、戴在胸前、融入生活的美好。

上海是灵感实验室

三年前，施意把“大施裁缝铺”从苏州带到上海，落户黄浦区淡水路、靠近上海新天地。她的理由很直白：到最时尚的城市，接触最时尚的消费者。

上海这家店，更像她的灵感实验室。年轻妈妈豪掷6000元一次性为孩子买下 几十件童装；俄罗斯游客采购宋锦面料回国做枕套；希腊资深藏家进店就请教宋锦保养；上海白领每年定制二三十套衣服，手工费超十万元；还有女孩带着毛绒玩具来，请施意为玩具定制宋锦小披肩……

有消费者请施意为毛绒玩具定制宋锦小披肩

店内一角挂着各种马甲

形形色色的客人，带来最真实的需求，也催生了一个个爆款。

传统宋锦丝巾宽20厘米，消费者佩戴时总要折叠。一位老顾客提及：国外出现的窄丝巾更实用。施意立刻改良，推出10厘米窄版宋锦丝巾，省料又便捷，价格从 388元降至188元。刚一上架，就被老顾客预定了十几条。

老顾客向她抱怨：传统丝绸旗袍过于单薄，不适合冬天穿着。这启发了施意。她在保留旗袍神韵与线条美感之外，在丝绸内部巧妙嵌入薄薄的羽绒内胆，增加了旗袍的保暖性，经过保暖性能测试，足以应对零下5摄氏度的低温环境。冬季也能穿得宋锦旗袍，是店内爆款之一。

她为老顾客的爱犬设计漳缎小外套，随手在店铺一放，竟引来众多顾客的询问，意外打开宠物服饰的新市场……

胸前一枚别致胸针、包里一个可爱挂饰、身上一件得体新衣……在小小一家裁缝店，一位年轻的传承人正用创新， 让老手艺对接新审美、新场景、新生活，努力让非遗成为网红爆款、日常配饰，在当代都市“破圈”“出圈”，绽放出最鲜活的生命力。

大施裁缝铺

原标题：《市中心小裁缝铺马年文创爆卖150万元，主理人说“上海是灵感实验室”》

本文作者：解放日报 唐烨