2025是大分流，2026是大适应！

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今天是中国传统意义上辞旧迎新的重要一天，除夕佳节之日。

单仁先在这里给所有的听众、读者们送来新年的祝福，祝大家新年快乐，马到成功。

劝君今夕不须眠，且满满，泛觥船；大家沉醉对芳筵，愿新年，胜旧年。

02

按照惯例，每年过春节的时候，我都会把我们新的研究、思考跟案例，总结浓缩成一次开年演讲，在大年初八（2月24号）上午9点半跟大家直播分享。

今年也不例外，我们开年演讲的主题叫做“决胜赛点，马启新程”。

我会和大家分享：为什么说2026年是企业的“赛点时刻”？面对AI、新周期、新政策的三重叠加，我们该如何应对？AI转型，到底从哪里开始？该怎么落地？

以及单仁牛商在过去20年中对于营销变革的理解，结合企业的真实增长案例，我们共同探讨传统企业在今天“AI+全域营销”的新时代，怎么去布局AI搜索入口，获得高价值搜索流量，怎么去重构营销跟业务体系，在全域捕获推荐流量，重建品牌荣光？

当然，我们还有一些额外的研究，在这个辞旧迎新的时刻跟大家做个分享。

我把这个主题叫做“适应”。

为什么会是适应呢？

回顾2025年，我会把这一年定义为全球商业逻辑彻底分道扬镳的“大分流”之年。

首先，在这一年，我们见证了全球化叙事被一道道关税命令强行改写，地缘政治的摩擦不再局限于外交辞令，而是直接切断了供应链的动脉。

曾经作为全球经济润滑剂的自由贸易协定，被关税清单撕得粉碎，美国政府在这一年全面升级了贸易保护政策，呈现出了“常态化”、“高频化”跟“无差别化”的特征，影响范围之大、税率之高，令全球商界为之震动。

这已经不再是简单的贸易摩擦，而是一场关于生存空间的争夺战。

我们能清晰地看到两大变化：

1、供应链的大迁徙：从“中国供应”到“中国+1”。

2025年的供应链策略发生了根本性的逆转，过去二十年追求极致效率、低库存跟单点采购的全球化供应链模式，在这一年被彻底改变。

麦肯锡的调研指出，贸易政策变化成为全球经济增长的首要风险，企业领导者开始把地缘政治的不稳定性视为常态，而不是暂时的波动。

相当一部分企业，特别是外企不再单纯追求零库存跟成本最低化，转而追求供应链的冗余度跟安全性。

为了应对随时可能中断的物流跟突然加征的关税，企业开始囤积关键零部件，从原来完全依赖中国，到实施“中国+1”甚至“中国+N”战略，在东南亚乃至人力成本更低的地方进行生产、制造。

这也会倒逼我们很多做代工、加工的企业，不能永远停留在原点上。

要么，提升能力，让自己卡住产业链的某一个关键环节，某一个点上，让自己变得难以替代；要么，能够跟着客户一起出海，在不同的市场中，打磨自己的成本控制能力。

2、“本地为本地”的区域化战略崛起。

传统的“离岸制造”模式正在被“本地为本地”模式取代，麦肯锡全球研究院的研究发现，全球贸易的平均地缘政治距离在2017年-2024年之间，下降了约7%，在2025年进一步加速。

像汽车、电子行业首当其冲，为了应对高达25%的汽车关税跟半导体限制，许多跨国车企开始在北美、欧洲跟亚洲分别建立独立的供应链闭环。

这意味着，一家在德国销售的汽车，零部件会尽可能在欧洲进行采购跟制造，避免跨区域流动的关税成本跟物流风险。

所以，我们能看到像比亚迪、奇瑞这样的车企乃至众多出海品牌，都在对“出海”进行更细致的精细化，不仅深入本地，在当地组建团队，建设工厂，还进一步借助当地经销商、TK这些线下线上的渠道，开拓东南亚、南美、中东这些新兴市场，而不是只把鸡蛋放在一个篮子里。

未来的全球贸易会如何进行，我们很难得知，但是，政策的不可预测性依旧会持续。

许多企业在2024年仍抱有侥幸心理，认为贸易战只是暂时的，未能及时进行供应链多元化布局，最终在2025年的关税风暴中倾覆。

03

第二个巨大的变化就是消费者的消费革命：场景购物跟信任重构。

在宏观经济动荡的同时，微观层面的消费者行为，也发生了一场革命。

2025年的消费者不再是单纯的购买者，他们变得更加复杂、矛盾，“购物”本身这个概念逐渐消解，取而代之的是无处不在的“场景购物”，什么意思呢？

购物行为已经无缝融入到日常生活的场景之中，成为一种被动的、伴随社交的活动。

Salsify的《2025消费者研究》报告指出，购物不再是一个需要专门规划的行程，而是随时随地发生的场景。

比如说消费者在短视频上看到创作者的分享，他觉得内容有趣，跟自己需求相关，就会点击视频链接了解，或者是直接购买，包括在观看直播的时候，通过小黄车链接直接下单。

购物体验已经跨越了线上线下的界限，用户可能会在实体店里试穿衣服的同时，在手机上查看穿搭视频，下单同款商品。

这些体验消除了传统电商的搜索跟比价环节，把“种草”跟“拔草”的时间差，压缩到了极致。

同时，2025年的消费者，对传统广告表现出了明显的不信任，麦肯锡的《2025消费者状况报告》揭示了一个悖论：社交媒体是消费者获取信息的主要渠道，但也是他们在做购买决策的时候，最不信任的信息来源。

消费者依然活跃在短视频直播平台，但他们的信任明显发生偏移，他们会快速刷掉那些广告大片，哪怕是精美大作的广告，相反，他们更加偏向信任一个“真实的人”。

不管是用户的评论也好，还是个人IP的分享也好，哪怕带有瑕疵，他们也会因为真实、独特的故事跟分享，对IP包括背后的品牌产生记忆。

所以，我们提出了M-C-E认知锚点的矩阵模型，当产品服务包括传播内容不可避免地趋于同质的时候，品牌唯一的、也是最终的护城河，就是在用户心中建立一个清晰、独特、有意义的认知阵地，抓住用户的理性锚点、感官锚点跟精神锚点。

从“卖产品”转向“卖解决方案”，从“打广告”转向“用公关”去建立品牌，从“自卖自夸”转向“创始人IP”，把品牌从一个抽象的符号具体化、拟人化，跟用户建立一种双向互动的情感连接。

在今天的视播时代，差异化不再是我们制造在产品里的东西，而是我们传播到用户心智里的东西。

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第三个巨大的变化，就是AI了。

在2025年，AI迎来了从“对话生成”到“自主行动”的奇点，AI智能体（Agents）跟AI搜索彻底颠覆了企业运营跟营销的底层逻辑。

根据Activated Thinker的报告，85%的企业跟78%的中小企业在2025年都在使用AI，但麦肯锡指出，真正的变革其实只发生在那6%的先锋企业中。

因为他们不是在需要的时候跟AI对话，而是把AI直接嵌入到工作流程中，并且是重构了整个工作流，把AI作为新的操作系统固定在SOP中，比如说生成图片、脚本、营销素材、数据分析、市场调研必须让AI接管，人来定义任务跟目标，AI来接管键盘跟鼠标，像人一样去执行任务，负责结果。

像IBM就报告，通过全面部署AI，实现自动化任务后，预计2025年实现45亿美元的成本节约，这不仅仅是成本的节省，更是效率的巨大飞跃。

诺贝尔经济学奖得主保罗·克鲁格曼曾说过：“生产力并非一切，但从长远来看，它几乎就是一切。”

而AI的另一大变化，就是生成式引擎优化的GEO正在取代SEO。

用户不再点击搜索页面中的链接去浏览网页，而是直接在AI生成的答案中获取信息。

这种用户搜索的变化不光发生在C端大众市场，Gartner预测，到2026年，40%的B2B搜索流量都会由AI搜索承接。

这意味着什么呢？

如果品牌的内容没有被AI读取并且推荐，那它就在数字世界中消失了。

谷歌也建议品牌要多关注内容策略，从“堆砌关键词”转向“解答复杂问题”，我们的玄琨GEO系统也在帮助企业制作基于场景、卖点、需求、业务优势的独特内容，覆盖更多的对话式长尾词，来满足用户在跟AI对话时更深层次的提问需求。

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管理大师彼得·德鲁克说：“在动荡时期，最大的危险不是动荡本身，而是用昨天的逻辑行事。”

在全球供应链迁徙、消费者变迁跟AI技术奇点面前，今天的商业世界不会变得更简单，也不会变得更稳定，它不会给迟钝者留下任何余地。

根据标普全球市场财智数据显示，2025年的企业破产数量激增，甚至超过了2010年金融危机后的水平。

但我相信，就像达尔文进化论中所讲到的主题，未来不是最强壮的物种能生存，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。

即将过去的2025年不是终点，2026年才是我们适应跟爆发的起点。

我也祝福我们所有的企业，所有的创业者、经营者都能在动荡中进化，在变化中适应。

他日卧龙终得雨，今朝放鹤且冲天。

祝福你在新的一年顺遂无虞，皆得所愿。

责任编辑| 罗英凡

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