山东小镇“土味大棉袄”闯出10个亿，占领全国七成市场

春节的脚步越来越近，除了市场上的各路年货即将迎来热销高点之外，各省省服也即将进入爆单巅峰期。

如果说统一南方的是一套从上到下棉睡衣，那统一北方的就是来自山东的各色花袄，但最近小花袄却大有要超越棉睡衣的架势。

来自山东聊城侯营镇的国风棉服，如今已成功占领全国70%以上的市场，甚至还凭借着高颜值、高性价比，出口到了俄罗斯、希腊、波兰、韩国等地。

谁能想到这堪称风靡全球的小花袄，过去不过是山东乃至北方的御寒单品，几年前也不过是村里的奶奶、妈妈们的代工兼职。

如今却在大家的喜爱下，把小花袄做成了年产值超10亿，且能带领乡村经济脱贫致富的新生意。

小镇不大创造神话，说起来侯营镇也只不过是山东省聊城市东昌府区的一个常住人口约3万人的寻常小镇。

小镇虽然很平常，可侯营棉服的美名却早已从国内享誉国外。

侯营镇最先火出圈的就是传统纹样的花棉袄，而这原本只是山东本地人过冬保暖的日常单品。

如今在侯营镇棉服企业的共同努力下，各种对襟、斜襟、压纹等款式，超百种国风、现代风格棉服样式在这里可谓是应有尽有。

和过去不同的是，曾经只是抗寒单品的花棉袄也在根据当下人们生活需求，演变为了冬日居家服、户外演出服，一些时尚设计甚至可以成为生活常服。

这种纯棉花内里做的花棉袄既轻便保暖，价格又十分美丽，早在2023年，侯营镇的棉服就成功俘获了全国七成以上市场消费者们的芳心。

全镇130多家的棉服加工厂，不仅以全年3800万件棉服的产量温暖着寒冬中的大家，更为全镇超6000人带来全新就业岗位。

也就是说，当地每五个人中就有一个可以在家门口参与棉服相关工作，怎么能不让外出的打工人们羡慕呢。

如今又是两年的沉淀，侯营镇棉服产业也进入了更加专业化、品牌化、规模化的新阶段。

130多家棉服加工厂中，有一半以上的工厂都注册了自主品牌，接单之余也将更多的关注点放在自主设计与创新生产的长线经营之上。

为了让侯营棉服的招牌越来越响，当地政府则是提出团结共赢的发展策略，斥资900万元投资打造出棉服加工园区。

将仓储、展销、直播等多维运营功能整合在一起方便企业们协同发展，在降本增效的同时把侯营棉服持续做大做强。

也是在各企业的共同努力下，2025年侯营棉服依旧不负众望，以约15亿销售额的好成绩再次将战绩拉至最高。

甚至连带着出口销售额也在逐年提升，从2021年的约1000万元，到2024年的超2500万，再到2025年的超4000万元，这从国内排到国外的订单说不羡慕肯定是假话。

而这些对大部分侯营镇的居民来说，也只是他们的兼职副业。

今天侯营镇之所以能拥有这超10亿元体量的大生意，离不开这里曾经那些女当家人们吃苦耐劳的高尚品格。

自制棉袄御寒过冬，可以说是过去大多数山东女性的必备技能，虽然随着成衣的自动化生产代替了人工缝制，可老一辈们传下来的手艺在大多数地区还一直流传着。

侯营镇的女性群体也是这样，2008年时受中国风花棉袄的影响，大家闲暇之余凭借着自己的手上功夫，婆婆带着儿媳妇一起“兼职”，在当时的侯营镇十分流行。

缝制好成品棉袄，就可以拿到市场上售卖，这种户均都有的手艺，既不耽误生活，也能补贴家用，就有越来越多的家庭加入做袄大军中，一来二去竟也在市场上小有名气。

2010年，就有家庭做起了棉服生意，自己出原料，并花钱组织村里的女性手艺人为自家缝制棉袄，最初的“代工”生产也就这样产生了。

又过了3年，为了扩大生产不少家庭开始购置更为高效的生产设备，渐渐地以家庭庭院形式为主，小型加工团队逐渐在侯营镇兴起。

在自动化机器的帮助下，侯营镇的棉服生产产量也得到了很大提高，自产自销的经营形式也开始悄然发展起来。

此时恰逢互联网进入了发展元年，老式纹样的花棉袄意外在网上大火，一直做着代工生产的侯营镇也是订单多到接手软，与此同时棉袄的利润率也从原来的一件2元，增长到了一件7元。

这一波小小的风口，也成为加速侯营镇棉服发展的助力。

随着单量越来越大，仅仅是半自动的机器根本满足不了产量，2016年时就有敢为人先的工厂，开始安装自动化生产设备。

加大生产的同时，也会把厂里做不过来的小活派发给个人，就这样整个侯营镇大半女性都参与到了，棉服生产加工的产业之中。

那些因为家庭原因不能出门工作的女性们，如今在家门口就能赚钱。为此当地还有一句顺口溜形容她们的生活，“看着娃、缝着袄、挣着钱、顾着家”。

据介绍，侯营镇内棉服生产工人，成熟型的月均收入在7000元左右，短期工也能拿到约3500元。

这边产量得到了保障，那边棉服的销路也逐渐变好，除了传统的线下市场，侯营镇的棉服也开始走向拼多多、淘宝等线上渠道。

2021年直播带货的风潮崛起，侯营镇棉服也是紧贴时代发展脉搏，一群姐姐们再次把工作重心从操作台转向了直播间。

如今侯营棉服在一众乡亲的精工细作下，已经成功在棉服赛道杀出了独属自己的一片天，也验证了曾经那句“劳动最光荣”的口号并非空谈。

侯营镇把棉服制作，从副业变主业的成长故事，不可谓不热血，而属于侯营棉服的辉煌仍在持续续写中。

可以说，侯营棉服一路发展，一直在顺应时代大势的节奏。早在2016年，为了提升产业的可持续发展，政府就曾号召各大工厂创立自有品牌。

各大工厂也积极响应号召，着力于原创设计，提升企业核心竞争力。其中，云海服装厂创立的“町贝斯”主营中老年棉服品牌生产设计。

锦绣坊服饰旗下的“锦绣坊”，则是以国风、刺绣与现代设计相结合的新中式风格，大大满足了喜爱传统元素风格的消费者的需要。

还有多个专注全品类棉服、高性价比特质的棉服品牌，同样大受各类消费者喜爱。

为了给侯营棉服造势，侯营镇更是在今年联合各大高校、知名服装设计师、相关产业协会，成功创办了首届棉服AI设计大赛。

大赛以“时尚AI@棉服”为主题，主要强调棉服在AI大科技浪潮下，将带来怎样的时尚新形式。

彼时，100件入围作品在决赛现场展示，不仅将全新的设计理念融进了老产业之中，还结合当下使用需求，加入防风、超轻、大码等功能性设计理念，为侯营棉服后续发展提供全新的借鉴思路。

场上一件件别样的设计所展示的，不仅是侯营棉服别样的生命力，更是侯营棉服着力深耕未来的希望。

除了设计的突破外，侯营棉服在数字生产端也同样致力于产能提升。全新优化的智能吊挂系统，直接使生产效率提升了14%。

在生产结构上，侯营镇也从未放弃探索。棉服虽是冬季畅销产品，但在夏天就是反季产品。

冬产棉服、夏代工的双效结合，也让各大工厂不会因为时令转换而影响工厂营收。

从兼职到代工，从自产自销到品牌独立，侯营棉服经过10余年发展，成功把一条可以发家致富的生产线建在了自家门前。

让乡亲父老不必远行，就能守在家门口赚钱，并成功谱写出“勤劳+机遇+科技=致富共赢”的新时代创富故事。

参考资料：

1.东昌府政务：《一针一线缝出共富路——侯营镇棉服产业蝶变赋能乡村振兴》

2.中国纺织：《这里的棉服产量占全国70%，现在要用AI重新定义“温暖经济”》

3.纺织经济信息网：《AI赋能侯营棉服集群 助推山东轻纺产业发展》

作者：没头脑

编辑：歌