到底什么是「出海产品的壁垒」？

在大模型技术飞速发展的今天，单纯的技术壁垒正在消失。本文通过Notion、HeyGen和Canva等案例揭示了一个残酷真相：真正的竞争力不在单点突破，而在于全链路运营能力。从产品迭代速度到市场投放策略，那些被忽视的组织能力才是决定成败的关键。

最近我们内部讨论，一直在辩论一个问题：在这个大模型能力日新月异的时代，我们做什么才是有壁垒的？

这个问题让我们内部一度很焦虑，因为好像很多赛道都有人做了，而且人家做得都挺不错。

我们再搞一个，能行吗？

但我昨天晚上和一个出海的朋友聊完后，观念发生了根本性的变化，跳脱了之前的思维怪圈。

单点突破的误区

我跟经常和研发、产品在一起聊，他们都会告诉我说：某某产品不就是套个壳、某某产品的技术我们也有……

其实有时候我就想反怼一句，Manus不也是套壳吗？人家套壳能套20亿美金，那不也极其厉害了？

所以这些话听多了，我就会觉得，很多产品如果你单看某一个点，都是没有壁垒的，但为什么人家凭什么能做起来，而我们却不行？

——因为它的的壁垒其实是在整个链条上。

比如Notion，它从技术上看就是一个简单的网页版笔记封装，加了一些数据库能力。这些东西国内可能有100家公司能做出来，但全世界只有一个6亿美金ARR的笔记公司，它就是Notion。

再比如数字人产品，国内数字人做的牛逼的公司非常多，但能够成功出海、做到1亿美金ARR的也只有HeyGen。

还有Canva，它的大量工具如果给国内团队两三个月，估计能做到完全一样的水平，但能做到市场地位领先的也只有Canva。

所以这背后是一套综合链路能力的比拼，而不是非得单点突破。

全链路能力的价值

前两天我和一个独立开发者的朋友深入的聊了聊。他做了很多个小项目，这其中当然也包括「开发者三件套」（日记、待办、记账）。

我震惊的不是说他在做这个，而是他开发的这三件套竟然还在赚钱！

他解释的原因是绝大多数人做这件三件套都很难赚钱，是因为那些开发者缺少「运营能力」，而他对于小红书和抖音的流量很精通，能够以极低的成本进行获客，并且他也建立了多个社群来维系他的用户关系，所以他的三件套自然就可以赚钱。

所以很多市场就是这样的，如果只是从表面上分析，很容易陷入「简单归因」和「简单归纳」的陷阱。

但是如果往这个行业里面去看，仔细去研究：行业内还存在哪些需求未被满足？存在哪些问题未被解决？

——那么很多想法就会进一步落地，很多解决方案也会进一步涌现。

真正的壁垒在哪里

把这个逻辑理清之后，我现在看下来，一个公司出海的壁垒主要有两个：

一是迭代速度——这不用多说，拼的就是如何快速更新、快速迭代，以及快速利用最新模型的能力。

二是全链路的组织能力——这一点被很多公司所忽视了。

我们很多时候都在讨论产品、技术有没有壁垒，却忽略了产品技术只是整个海外项目当中的一个环节。后续如何gotomarket，如何把投放、社媒、运营整体做好，这里面的门道和know-how是非常多的。

在这些方面认真地扎根进去，通过快速试错来积累Know-how，积累那些大模型不会告诉我们的认知。

通过这种方式，是可以构建起壁垒的。

以上。