19个畅销榜第一背后的“长尾猫现象”

“偶尔撸个猫，立马不紧绷。”2025年的张裕长尾猫，成为酒行业的现象级产品。最近，张裕长尾猫选了新生代演员林允成为“松弛生活发言人”，一场葡萄酒消费变革正在悄然发生。

长尾猫上市不足一年，在2025年拿下中国电商平台19个畅销榜榜单第一。在传统葡萄酒市场增长放缓的背景下，这只“长尾猫”究竟触动了年轻消费者哪根神经？

01 长尾猫：为年轻消费者而生

在WBO看来，2025年是中国葡萄酒市场有标志性意义的一年。消费趋势也在变。“只买贵的不买对的”送礼及宴请在退潮，质价比深入人心；“踩箱喝”场景急剧下降，悦己和即时消费在抬头。

中国葡萄酒龙头企业张裕敏锐地捕捉到这一趋势，在2025年3月率先推出专为年轻人打造的长尾猫白葡萄酒。

长尾猫的出现，打破了行业对葡萄酒年轻化的肤浅理解。它不是简单地在包装上做减法，而是重构产品与消费者的关系。

与白酒行业相似，长期以来，葡萄酒行业也是以传统的商务宴请等场景为主。但随着消费环境的深度改变，如何触达新人群、新场景、新渠道，已经成为葡萄酒企业的主课题。

当下葡萄酒市场呈现的“年轻化、悦己化、低度化、场景化”特点，可以说，长尾猫白葡萄酒都精准地把握住了：11%vol的低酒精度、清新易饮的口感、三五十元左右的亲民价格，以及针对男女消费者不同口味偏好的C39（半甜型）和C59（半干型）两款产品。

更关键的是，它完全摒弃了传统葡萄酒的“消费壁垒”：繁琐的开瓶程序、复杂的品鉴知识、高档场合的消费压力。长尾猫采用螺旋盖设计，即开即饮，将葡萄酒从“高高在上”，带回日常生活。

02 “长尾猫更像是一个情感搭子”

WBO认为，与年轻人的情感互动，恰恰是葡萄酒行业目前的短板，这也和葡萄酒行业成长环境有关——崛起于经济高速增长时期和以商务需求为主导的暴利年代。不需要过于照顾年轻人的情感需求，只需要尽情去满足商务人士的面子，保障渠道的利润。

长尾猫也迅速捕捉到了行业面临的问题，产品一经问世就超越了传统的产品叙事，注入了情感价值。

“这款酒不只是酒饮，更像是一个情感搭子。”在“长尾猫夏日派对”上，一位年轻消费者如此评价。

张裕将长尾猫的酒标设计为一只萌态可掬、尾巴超长的可爱治愈系猫咪，并巧妙地将“撸猫”这一年轻人喜爱的休闲方式与饮酒体验结合。这种情感绑定契合了当下年轻人对“松弛悦己”、“低压力联结”的需求。

而从《美人鱼》中走出的林允，其健康、清新形象与长尾猫品牌理念及调性高度契合。

林允在镜头前真实、多元的生活状态，以及对长尾猫“松弛生活”理念的生动演绎，将品牌特性与年轻群体的生活方式完美演绎。

这种情感营销改变了葡萄酒与消费者的对话方式。从“板起脸”教育消费者如何品鉴，到陪伴消费者如何松弛、快乐地生活，长尾猫完成了一次品牌叙事的彻底转变。

03 “反传统”营销

在营销层面，长尾猫也进行了全维度的重构与突破。

比如在消费场景方面，长尾猫主动切入火锅、烧烤、海鲜、夜市大排档等“非传统”葡萄酒饮用场景。针对海鲜、河鲜消费场景，长尾猫就曾打出“去腥提鲜，就认这只猫”，如此直白的口号，直面中式餐饮的痛点，使葡萄酒从西餐的配套饮品转变为中餐的佐餐良伴。

2025年，长尾猫加力布局电商平台，频频冲上“葡萄酒新品榜第一名”、“白葡萄酒爆款榜第一名”、“白葡萄酒好价榜第一名”等19个电商平台排行榜榜首。在抖音头部主播的多场直播中，长尾猫系列产品连续多场次秒空。

数字化营销不仅是销售渠道，更是搭建品牌与消费者直接对话的平台。张裕通过抖音、小红书等平台，鼓励用户分享“撸猫喝酒”的内容，形成UGC传播生态。

传统葡萄酒行业依赖渠道代理和实体终端，而长尾猫则同步拥抱年轻流量聚集地。这种渠道选择的背后，是对“消费者注意力在哪里，就到哪里去触达”的清醒认知。

张裕股份公司总经理孙健曾表示：“我们要随着消费者而变。” 长尾猫的场景战略正是这一思路的体现——不是硬逼着消费者适应葡萄酒的传统，而是让葡萄酒主动去适应消费者的生活。

04 一款酒给一个产业的启示

“长尾猫现象的形成，是张裕精准捕捉年轻消费者需求、打造差异化产品、全面拥抱数字化营销等多重因素共同作用的结果”。营销专家张保军表示，长尾猫极具辨识度的酒标设计、清晰简洁的产品线、亲民的价格定位，更接近快消品的打法，而非沿用传统葡萄酒的模式。

长尾猫推出的新春礼盒，喝杯长尾猫，过个松弛年

长尾猫的推出以及在短期内迅速成长为一款爆品，在WBO看来，是为全球葡萄酒行业点燃新的希望。

过去的一年，全球葡萄酒产业和巨头都遇到了前所未有的挑战，甚至一些巨头直接在逐渐放弃葡萄酒业务，转而向其他酒种发力。在他们看来，葡萄酒这个酒类已经跟不上年轻消费者的节奏，是可以被逐渐放弃的“老登”产业。

作为中国葡萄酒的龙头，张裕针对“长尾猫”的打造和运营，重新为整个葡萄酒产业点亮一盏灯——葡萄酒可以多元，葡萄酒可以很自然拥抱年轻人，葡萄酒可以在新的时代孕育全新爆款。

张裕所做的一切，本质上是在回答同一个问题：在一个充满变化与挑战的时代，一个百年品牌该如何立足？张裕的答案很朴素，回到土地里酿酒，走到不同的人群中去发现、去拥抱，然后，把结果交给时间。这些瞬间之所以值得记住，正是因为它们指向了一条可持续的路：既为自己，也为整个葡萄酒行业。