连接东盟，奔赴全球：一家中国AI公司的出海方法论

2月13日，科大讯飞2025—2026年会上，董事长刘庆峰把一句话写进了公司战略定位：多语言大模型对标国际一流、为世界提供第二种选择。

这是科大讯飞三大战略定位之一。在全球AI竞争白热化的当下，一家中国公司把“给世界提供第二种选择”写进战略，背后的底气从何而来？

答案的一部分，藏在一个看似意外的地方——广西。

为什么是广西？

中国沿海省份的名单很长一段时间里不包括广西。直到1984年北海市被列入首批沿海开放城市，广西才在政策层面成为“沿海地区”。但“沿海”的产业红利并未立即转化为外向型经济，广西在中国经济版图上的定位，长期落在“西南边陲”。

变化在过去十年间加速。2014年中国与东盟打造自贸区“升级版”，2022年RCEP生效，2025年中国—东盟自贸区3.0版完成全部谈判，新增数字经济、绿色经济等九大专章。制度性开放的闸门落下，水流的方向清晰起来。

广西的角色随之转变。这个曾被视为经济版图“末梢”的省份，凭借与东盟陆海相连的独特区位，成为中国AI出海的“集成枢纽”。华为投资50多亿元建设人工智能计算中心，腾讯云计划以此为基地在东盟建设4座数据中心，京东发起建设数字产融平台。

巨头云集，路径各异。科大讯飞选了一条不太一样的路。

2019年，科大讯飞在南宁成立全资子公司，同步落地人工智能创新研究院和产业加速中心。它没有把广西当作一个简单的市场，而是将其定位为国际化战略的“核心支点”——先在国内的“类海外”环境中完成技术适配和模式验证，再向东盟输出。

这个定位具有方法论意义。北上广研发的AI系统基于中文语境开发，直接进入东盟会面临语言、文化、数据法规乃至气候环境的多重挑战。广西凭借丰富的东盟语言人才与语料基础，以及作为“中国—东盟信息港”核心节点的数字基础设施，成为天然的“适配实验室”。

拆掉“巴别塔”

在东盟做生意，第一道关卡是语言。

这里不仅有越南语、泰语、印尼语等官方语言，还有超过100种方言，更存在特殊的语言混合现象——马来西亚华裔常用的"罗惹式语言"掺杂闽南语、马来语、英语，菲律宾的英语与塔加洛语混用，印尼数百种方言交织。

“在东盟，打破语言壁垒是进行一切合作的基础，”科大讯飞张树斌表示，“沟通的解决方案本身就是最核心的产品。”

2021年，广西壮族自治区与讯飞签署战略合作协议，将“东盟非通用语种研究”列为核心方向，以语料库建设为抓手，为会展、商贸、教育交流提供支撑。

检验成果的舞台很快到来。第22届东博会开幕式上，会场巨型LED屏幕同步跳动着中文、英语、越南语、泰语等七种语言的实时翻译字幕——这是讯飞同传系统的首次多语言规模化亮相。

现场配备了200台讯飞翻译机，1万个翻译APP二维码装入志愿者物资包。两位分别代表中国和东盟的数字人司仪，身着唐装与娘惹服，交替主持。

语言，是讯飞撬开东盟市场的第一根杠杆。

从“广西经验”到“东盟方案”

但仅仅打破语言壁垒是不够的。讯飞真正的意图，是在广西跑通一套完整的AI落地闭环，再将其复制为“东盟方案”。

第一步，积累“广西经验”。

讯飞选择了教育、医疗、政务这些壁垒高、痛点深的民生领域深耕。目前，智慧教育产品已服务广西14个地市超6000所学校，覆盖师生超720万人；“智医助理”在百色市47家乡镇卫生院落地，辅助基层诊疗；在玉林龙云灌区，AI智能调度系统将灌溉水利用系数从0.5提升至0.624。

超过11.2万个本地开发者团队的服务经验，让讯飞更理解边缘地区对AI的真实需求——这与东盟许多国家面临的情况高度相似。用他们自己的话说，这是“在真实世界里打磨出来的最宝贵的经验”。

第二步，输出“东盟方案”。

2025年6月，讯飞与广西壮族自治区政府签署全面战略合作协议，加快推进东盟总部建设。三个月后的东博会上，战略进入产品化阶段。

最核心的发布是“星火东盟多语言大模型底座”——首个覆盖东盟十国主要语言的专属AI底座，支持马来语、越南语、泰语、印尼语等十种语言。据介绍，该模型在全栈自主可控平台上，用小一个数量级的参数，综合效果对标国际领先水平。

生态共建同步推进。东博会期间，讯飞密集签约多方伙伴：与华为启动区域智能生态合作，“算法”对接“算力”；与老挝科技与通讯部签约，参与东盟国家数字基础设施建设；与马来西亚RTM、汉文化中心等机构合作，聚焦文化传播与教育的深度落地。

这种生态化路径已有成功先例。在智能汽车领域，讯飞的智能座舱语音方案已助力奇瑞等车企出海至60余个国家和地区，覆盖23种海外语言；在智慧教育领域，智慧批改、智慧课堂等产品已在泰国、新加坡、缅甸等东盟国家落地。

“我们渴望通过人工智能技术，让数字服务覆盖每个村庄，让老挝青年掌握未来技能。科大讯飞发布的产品，恰恰回应了这些需求。”老挝科技与通讯部副部长赛萨纳·西提蓬在东博会上说。

从试验到版图

广西是起点，不是终点。

过去半年，讯飞的海外拓展明显提速。2026年1月，印尼金光集团创始人黄荣年率队到访讯飞，双方在教育、医疗、运营商三大赛道正式签署战略合作协议。C端业务已覆盖东南亚、中东、北美，教育和大模型应用在中亚、北非、拉美落地，整体触达超过50个国家和地区。

刘庆峰在年会上为这张版图画出了坐标系：以“自主可控、行业落地、软硬一体、多语种”构建独特优势，用开放架构整合全行业的开源与闭源模型，让“行业纵深刚需、软硬一体化落地的智能硬件”成为最重要的产业出口。在多语种方向上，重点语种语音能力做到业界领先，结合软硬件一体的系统性创新形成技术壁垒，支撑出海战略的持续推进。

这或许也是中国科技出海在AI时代的一种新范式：不是单点的外销，而是系统的能力迁移与生态融合。从广西出发，把“类海外”跑通的路径变成可规模复制的模式——科大讯飞正基于多语种大模型，解决不同国家在安全、能源、金融及民生领域的刚需，为世界提供第二种选择。