坚持20年只涨5毛钱！可乐教会同行一件事：别把消费者当韭菜

小时候没钱喝可乐，没想到几十年过去，还是没钱喝可乐——倒不是可乐多贵，而是身边的饮料都在涨价，唯独它守住了底线。

冰红茶从几块钱涨到5块，劝退不少人，而可乐二十多年只涨了5毛钱，便利店、校园里随处可见，始终没被打败。

其实饮料界的竞争很简单，好喝的比可乐贵，比可乐便宜的没它好喝，再加上可乐自身的清醒，不盲目涨价、守住口碑，才能在百花齐放的市场里稳坐王中冠。

反观有些同行，盲目调价自毁前路，反而衬托出可乐的高明。

冰红茶涨价自损，可乐看透定价玄机

千禧年的时候，可乐卖2.5元一瓶，现在过去20多年，价格也才涨到3元，只涨了5毛钱。要是有幸考到安徽大学，还能买到更便宜的，1.7元的可口可乐、1.8元的零度可乐，随便选不心疼。

去便利店转一圈就知道，这款碳酸饮料从来没被打败过，核心就是性价比，好喝的比它贵，比它便宜的没它好喝，这个优势一直没变。

以前有款能和可乐匹敌的饮品，就是康师傅的冰红茶。最早的时候，500毫升的冰红茶零售价3元，一升装才4元，物美价廉，不管是普通人还是工地上干活的人都爱喝。

我那爱在工地喝啤酒的二叔，平时也会买瓶冰镇的冰红茶解腻尝鲜。可从2023年开始，康师傅发了调价函，小瓶冰红茶涨到3.5元，大瓶直接从4元涨到5元，一下子就让很多消费者望而却步。

很多人网上玩梗，觉得自己的产品无可替代，可消费者的钱不是大风刮来的。一升的冰红茶卖5块，销量不跌才怪，其他竞争对手估计都在偷着乐。

再高端的商战，都不如同行自己自残来得快，康师傅的结局就是最好的证明。2025年半年度业绩报告显示，康师傅茶饮料业务收入106.7亿元，同比减少了7.2亿元，这很大程度上就是最近两年调价政策导致的。

有了这个前车之鉴，可乐就算想涨价，也得好好思量再三，顿顿饱还是一顿饱，它分得比谁都清楚。

正新鸡排就是例子，就因为涨了3块钱，从10块钱一份鸡排加酸梅汁，涨到13块钱只有一份鸡排，慢慢就查无此鸡了。

守住3元底线，可乐护好自己的基本盘

现在的饮料市场百花齐放，奶茶店三步一个、百米一片，尤其是步行街，一排全是奶茶店，可乐的处境其实四面楚歌。

这种情况下，可乐最聪明的地方，就是护好自己的基本盘，死死守住3元的价格底线。它卖的不是单纯的汽水，而是全球平等的快乐，这个定价降低了所有人的购买门槛，不管是学生还是上班族，随手就能买一瓶。

肯定有杠精会说，和平饭店的可乐小小一罐，就能卖50元。可那不是可乐本身贵，而是上海寸土寸金，消费者买的是环境、是服务、是地理位置和装修，不是那罐可乐。

虽说可乐定价3元，但不同渠道的价格差别很大，就像安徽大学，1.7元就能买到，就是因为学校经济学院的学长学姐和可乐厂家谈了合作。

可乐进便利店要交进场费、上架费，所以便利店卖得贵一点；小商店自己进货，没有额外费用，价格就便宜；饭店里的可乐，有时候是超市买的大瓶，倒在杯子里就能按9元一杯卖，赚的是服务费。

抛开这些渠道差异，可乐能长期卖3元，核心是成本控制得好，还有强大的供应链优势。它会在销售地建厂，验收达标后再进行成品灌装，然后分流到各个销售端，减少了运输成本和损耗。

而且线上直播间里，可乐还经常被当作福利款，1元9瓶包邮卖，既能刷存在感，又能留住消费者，这就是它的高明之处。

百年配方+清醒竞争，同行难及

可乐是有着100多年历史的汽水，配方稳定，这么多年从来没出过食品安全事件，不管在哪个地方都吃香。

现在百事可乐和可口可乐，各占汽水市场的半壁江山，其他品牌根本难以撼动。当别的饮料品牌还在靠地推找客户的时候，可乐从来不用愁客源，靠的就是百年口碑和稳定的口味。

反观国内的一些汽水品牌，比如北冰洋、大窑、冰峰、健力宝，售价年年上涨，个别牌子还打着国产情怀的旗号，不思进取。

既不优化包装，也不搞联名创新，口味几十年不变，把消费者当韭菜，给人一种顽固守旧的感觉。6年前，330毫升的芬达卖3元，同样容量的北冰洋卖7元，一对比高下立现，消费者当然会选性价比高的。

有人说北冰洋是真浓缩、用料足，可就算是这样，加一块钱就能买两杯蜜雪冰城的柠檬水，人家还用的是现切柠檬片，性价比比它高太多。

这些年，要是没有可口可乐和百事可乐互相竞争、守住3元定价，国内这些饮料品牌的价格早就高上天了。

说到底，可乐就算快要垄断市场，也从来不会乱涨价，反而不断刷存在感，搞全球广告、找明星代言、赞助体育赛事，始终和消费者保持互动。

它垄断却不添乱，清醒又克制，再看看那些盲目涨价、自毁前路的同行，差距一目了然。同行自残太掉链，而可乐，靠着不涨价的清醒和百年积累，稳稳坐稳了饮料界的王中冠。

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