甘肃
18
领第一笔工钱那天，刘掌柜用布袋子装了二十个秦半两，递给我时叮当作响，比支付宝到账提示音还动听。
我捧着布袋子，感觉比当年拿到第一个月工资还激动。
那时候工资刚到账，还没焐热就被房租、水电、信用卡账单分刮得一干二净。
“翠翠姐，去不去赶集？”春桃挎着篮子来找我。
“听说今天有卖糖人的，跟城里的一样甜！”
我摸了摸钱袋，心里豪气顿生：“走！姐请你！”
市集比平时热闹，卖啥的都有，炸油饼的香味飘出二里地，跟公司楼下的早餐摊似的勾人。
春桃拉着我直奔糖人摊，摊主是个白胡子老头，手里的糖稀在石板上绕来绕去，转眼就变成个活灵活现的小兔子。
“要两个！”
我掏出两个秦半两拍在摊上，声音洪亮得跟中了彩票似的。
“一个兔子，一个老虎！”
春桃吓得拽我袖子：“姐，太贵了！一个糖人要一个半两呢！”
我拍开她的手，豪气地说：“贵啥？咱现在也是领固定工资的人了，吃个糖人算啥？”
想当年我在公司，喝杯奶茶都得纠结半天，现在想吃就吃！
白胡子老头笑着递过糖人，糖浆亮晶晶的，甜香味直冲鼻子。
我咬了一大口，甜得舌尖发颤，跟当年第一次拿到年终奖时买的进口巧克力一个味儿。
此时心里更踏实，这糖人是我用秦朝的工钱买的，干净、实在，不用扣税，不用惦记还信用卡。
春桃小口舔着兔子糖人，眼睛笑成了月牙：“翠翠姐，你真好，比我哥强多了，他连块麦芽糖都舍不得给我买。”
我看着她满足的样子，突然觉得比在公司拿优秀员工奖还开心。
那时候领奖台上说得再好听，下来还不是得熬夜改方案？
哪有现在这样，靠自己本事赚了钱，能痛痛快快给朋友买个糖人实在。
我们逛到布摊，我给李伯买了块耐磨的粗麻布，给李婆挑了块带花纹的细布，又给石头买了个装针线的布袋子。
这小子虽然嘴碎，但昨天帮我搬了半天货，得表示表示。
钱袋见了底，但我心里美滋滋的。
这才叫花钱自由啊！
不用算计这个月还能剩多少，不用看着购物车叹气，更不用听朋友说你这点工资在城里够干啥。
回布庄的路上，春桃突然说：“姐，你不像逃难来的，倒像……像城里读书人家的姑娘。”
我笑着捏她的脸：“读书有啥用？能换糖人吃吗？”
其实我知道，我能在这儿活得舒坦，不是因为读书多，是因为打工人的本事到哪都通用。
会察言观色，能屈能伸，还懂点优化和营销。
摸了摸空了的钱袋，我盘算着下个月得更努力卖布，争取买个新陶罐。
李伯家那个破罐子，漏水漏得跟我以前的工资卡似的，得换个结实的。
19
我在大秦当白领，好像真比在现代当社畜幸福多了。
吴师傅第三次来布庄时，我正蹲在柜台后扒拉算盘。
这老头拎着个空布袋子，眉头皱得跟打了死结似的，围着那匹靛蓝粗布转了三圈，嘴里嘟囔：“贵了贵了，再便宜五个钱，我就多拿两匹。”
刘掌柜在账房里翻竹简，头也不抬地喊：“老吴，这价已经够低了，再让就赔本了！”
我瞅着吴师傅那布袋，上次装了三匹，上上次两匹，明显是老主顾。
突然想起公司做大客户方案时的套路，赶紧凑过去拉吴师傅到一边：“吴师傅，您每月买布少说也得五匹吧？”
老头眯着眼点头：“差不多，最近城里嫁闺女的多，做嫁妆单子都堆成山了。”
“那咱这么着，”我比了个手势，“您每月固定拿十匹，我跟掌柜的申请，按批发价算，每匹再让七个钱。您省了钱，咱布庄也走了量，这不比您每次来磨嘴皮子强？”
吴师傅眼睛一亮：“真的？”
“您等着！”
我转身冲进账房，拽着刘掌柜，把薄利多销的理儿掰开揉碎了说：“掌柜的，吴师傅每月多拿五匹，咱每匹少赚七个钱，但总利润多了三十五钱，还省了跟他讨价还价的功夫，您说值不值？”
刘掌柜扒拉着手指算半天，突然一拍大腿：“就按你说的办！”
当天吴师傅就扛走了十匹布，临走时塞给我个刚做好的布老虎：“姑娘，这玩意儿给你玩，比算盘珠子好看。”
月底算账，刘掌柜笑眯眯地往我手里塞了一串秦半两，叮当作响：“这是给你的提成，以后布庄的大客户，全归你管！”
我捏着钱串子乐呵。
这可比在公司拿业绩奖金爽多了，不用填报销单，不用走审批流程，当场兑现，比支付宝到账还实在。
石头凑过来瞅：“你这脑子咋长的？我卖了三年布，咋就想不出这招？”
我晃了晃钱串子：“秘诀就是别光想着赚一笔，得让对方也划算。就跟你给王大婶推荐花布时，得说这布做袄子，能穿到孙女出嫁，她才肯多买一尺。”
石头似懂非懂点头，转身就跟买布的李大娘说：“这布耐穿，能穿到您重孙子娶媳妇！”
李大娘果然多买了两尺，刘掌柜在柜台后瞅着，笑得胡子都翘起来了。
未完，下一集更精彩。
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