新春特辑：2025营销数字化标杆报告盘点，解锁营销数字化转型标准

新春将至，万象更新，在这辞旧迎新的美好时刻，数字化星球也迎来了一年一度的行业报告盘点。回望2025，我们深耕一物一码核心赛道，聚焦快消、酒水等行业的营销数字化转型痛点，先后推出东鹏特饮、泸州老窖、华润雪花、山西汾酒、农夫山泉五大标杆品牌的深度数字化报告，从饮料到白酒、从啤酒到饮用水，拆解不同赛道龙头企业以一物一码为基石的数字化实战路径，为行业奉上了多份可落地、可借鉴的实战指南。

从数字化原生品牌的战略递进，到传统巨头的“旧城改造”式转型；从单品类的一物一码深耕，到全链路的数字化价值闭环构建，这五份报告覆盖了快消酒水行业数字化转型的不同维度，也印证了一物一码并非单纯的技术工具，而是营销数字化转型的底层基石。值此春节假期，我们再次梳理五大标杆案例的核心精髓，为行业同仁在新一年的数字化布局提供思路与参考，愿这份盘点能伴你度过一个充实的新春，更能为新一年的业务增长蓄力赋能！

一、东鹏特饮：6年战略递进，一物一码构筑饮料行业数据闭环标杆

作为我们2025年首发的营销数字化洞察报告，《东鹏特饮营销数字化洞察报告（一物一码篇）》率先为饮料行业解锁了一物一码的底层运营逻辑。

在快消行业普遍陷入扫码活动收效低、窜货频发、数据沉淀难的“伪数字化”陷阱时，东鹏特饮用6年时间完成了一物一码的战略递进，打破了行业对“扫码只是发红包”的认知。

从2015-2018年“开盖有奖”积累5000万精准用户，到2018年BC联动打通渠道与用户数据，再到2019-2021年“五码合一”将窜货率从45%压至8%，最终通过AI优化单客LTV与单店产出实现核心区域单店营收年增27%，东鹏特饮的核心成功逻辑，是将一物一码从营销工具升级为数据采集与运营的入口，构建了从C端用户到B端渠道的完整数据闭环。

这份报告不仅拆解了东鹏特饮的反常识操作与核心壁垒，更针对不同营收规模的快消企业定制了阶梯式数字化路径，破解了“工具论”“成本论”“技术论”三大行业认知陷阱，为中小品牌的数字化起步提供了最具实操性的避坑指南，也让行业看到：饮料行业的数字化，赢在数据沉淀与长期运营。

二、泸州老窖：旧城改造式转型，一物一码重构白酒全链路价值

继东鹏特饮的饮料行业标杆之后，我们将目光投向遭遇周期调整的白酒行业，推出《数字化重生：泸州老窖全链路数字化重构渠道价值与品牌增长》报告，揭秘了传统白酒巨头如何以一物一码为技术底座，完成从“经营产品”到“经营用户”的战略跃迁。

与东鹏特饮“平地起高楼”式的数字化建设不同，泸州老窖的数字化转型是典型的“旧城改造”，带着庞大的线下渠道、复杂的产品矩阵和既定的利益格局改革，其难度远超原生数字化品牌。而泸州老窖的破局关键，正是以“五码合一”打通供应链、渠道、消费者全链路数据，一边通过“五码合一+控盘分利系统”实现渠道扁平管控，让2024年窜货投诉量同比下降62%，认证116万终端网点；一边以“开瓶扫码+bC双向激励”构建私域生态，沉淀3768万会员资产，拉动40%+平均开瓶率。

这份报告让行业看到，一物一码并非只适用于快消饮料，更能适配高端白酒的“慢运营”特性，传统品牌的数字化转型，无需激进颠覆，而是要以问题为导向，将数字化作为重构生产关系的核心引擎，在平衡渠道利益的同时，完成用户资产的沉淀，这也为众多陷入渠道梗阻、用户失联的传统品牌提供了教科书级的转型范本。

三、华润雪花：一罐双码升级，一物一码撬开啤酒存量市场的利润空间

在啤酒行业从“规模扩张”全面转向“价值竞争”的存量博弈时代，我们推出《华润雪花啤酒以“一物一码”为基石的数字化转型之路》报告，拆解了华润雪花以一物一码升级实现239.42亿元上半年营收登顶、3年撬动85亿利润增长的核心密码。

啤酒行业面临总量下滑、渠道层级冗余、营销费用浪费率超40%的痛点，华润雪花将一物一码升级为“一罐双码”，以“外码对接消费者、内码追溯全流程”的技术设计，解决了啤酒行业一物一码易被破坏、可复制的行业痛点，更凭借这一技术实现了每一瓶酒的流向可追踪、动销可监测、用户可触达。在此基础上，华润雪花搭建了“五化三集中，一核四平台”的顶层战略框架，将一物一码融入生产、渠道、营销、终端的全链路运营，通过数据中台整合1.8万经销商、600万终端数据，让营销决策周期从14天缩短至3天，更借助AI赋能生产、布局即时零售，构建了从数据采集到决策优化的完整价值闭环。

这份报告不仅展现了一物一码在啤酒行业的技术升级与场景适配，更提炼出“分步深化”“渠道扁平可视化”“沉淀消费者资产”三大核心启示，证明在存量市场中，唯有通过一物一码打通“品牌-渠道-消费者”全链路，才能挖出增量利润，也为啤酒行业的高端化与数字化融合提供了清晰路径。

四、山西汾酒：一物一码双轮驱动，解锁白酒年轻化与渠道精细化新路径

白酒行业的数字化转型从未止步，在泸州老窖之后，我们聚焦清香型白酒龙头山西汾酒，推出的数字化报告，将白酒行业的一物一码应用推向了“年轻化+精细化”的新维度。

作为白酒行业年轻化的标杆品牌，山西汾酒将一物一码与品牌的消费群体定位深度结合，让技术成为连接年轻消费者、激活传统渠道的核心纽带。

在渠道端，山西汾酒以一物一码为基础，优化了清香型白酒的渠道分销体系，实现了对全国各级渠道的精准管控，解决了区域窜货、价格混乱的行业顽疾，让渠道利润更稳定、终端推力更充足；在消费端，依托一物一码的开瓶扫码、互动营销，山西汾酒精准触达Z世代消费群体，将扫码互动与品牌文化、新春民俗等场景结合，沉淀了大量年轻用户数据，构建了专属的年轻用户画像体系，实现了“一客一策”的精准营销。同时，山西汾酒通过一物一码打通线上线下数据，让私域会员运营与线下终端动销形成联动，大幅提升了高价值用户的复购率与品牌粘性。

这份报告的核心价值，在于为白酒行业提供了“品类适配+品牌定位”的数字化定制思路：一物一码的应用并非千篇一律，而是要结合品牌的品类特性、消费群体定位，找到技术与品牌的结合点，让数字化既服务于渠道管控，更赋能于品牌长期的用户资产沉淀，这也为中小酒企的数字化转型提供了更具针对性的借鉴方向。

五、农夫山泉：一物一码赋能大单品，打造快消大品类的数字化运营范本

作为2025年我们收官的数字化标杆报告，农夫山泉的营销数字化报告，将一物一码的应用拉回大众快消大单品赛道，为饮用水、饮料等大快消品类，解锁了“大单品+全渠道+数字化”的运营新范式。农夫山泉作为饮用水行业的龙头，拥有庞大的产品矩阵、遍布全国的终端网点和海量的消费群体，其数字化转型的核心痛点，在于如何让一物一码适配大单品的高频消费特性，实现动销提升、库存优化与用户沉淀的多重目标。

农夫山泉以一物一码为底层基石，实现了对旗下多款大单品的全生命周期数字化管理：在生产端，一物一码实现了产品的全流程追溯，提升了生产与物流的效率；在渠道端，通过瓶码、箱码的联动，解决了大快消品类终端动销数据滞后、库存积压/缺货的问题，让区域动销预测更精准，库存周转天数大幅缩短；在消费端，将扫码互动与高频消费场景结合，通过简单易懂的红包、积分、场景化福利等激励方式，提升了用户的扫码参与率，沉淀了海量的大众消费用户数据，更通过用户画像分析，反向赋能了大单品的口味创新、包装升级与场景营销。

同时，农夫山泉针对大快消品类“薄利多销、终端分散”的特性，优化了一物一码的运营成本与激励机制，让数字化投入更具性价比，实现了“低投入、高覆盖、强沉淀”的数字化效果。这份报告为快消大品类、大单品企业提供了核心借鉴：大单品的数字化，赢在场景适配、成本可控、全链路联动，一物一码的核心价值，是让大单品的海量消费数据成为品牌增长的核心资产。

六、数智启新：五大标杆印证一物一码的核心底层逻辑

回望2025年的五份数字化标杆报告，从饮料到白酒、从啤酒到饮用水，不同赛道、不同类型的品牌，都以一物一码为核心完成了营销数字化的突破，这背后也印证了快消酒水行业数字化转型的五大核心底层逻辑，也是我们为行业总结的核心经验：

1.一物一码是数字化转型的底层基石：无论技术如何升级，场景如何适配，打通全链路数据的第一步，始终是通过一物一码实现产品的数字化标识，让每一件产品成为数据采集的入口；

2.数字化需贴合赛道与品牌特性定制路径：饮料的高频消费适配“用户快速沉淀+渠道联动”，白酒的高端特性适配“慢运营+渠道利益平衡”，啤酒的存量博弈适配“技术升级+价值闭环”，没有万能的数字化模板，只有适配的落地思路；

3.从经营产品到经营用户是核心逻辑：所有成功的数字化转型，最终都指向用户资产的沉淀，一物一码的价值，不仅是管控渠道、提升动销，更是让品牌第一次真正拥有可运营、可沉淀的消费者数据；

4.全链路数据打通是数字化的关键目标：单一的扫码活动、渠道管控都不是真正的数字化，唯有将一物一码融入生产、渠道、营销、终端、消费的全链路，实现数据的互通与联动，才能让数据转化为增长动力；

5.数字化是系统工程而非单一工具：从顶层战略设计，到技术底座搭建，再到组织协同、利益平衡，数字化转型需要战略先行、层层递进，摒弃“为数字化而数字化”的工具思维，才能避免陷入伪数字化陷阱。

新春的钟声，是辞旧的收尾，更是迎新的开端。2025年，数字化星球以五份标杆报告，与快消酒水行业同仁一同探索了一物一码的无限可能；新的一年，我们将继续深耕营销数字化赛道，聚焦一物一码的技术升级、场景创新、赛道适配，挖掘更多行业标杆案例，输出更具实操性的实战报告，陪伴行业同仁一起破解数字化转型痛点，让一物一码真正成为快消酒水行业增长的核心引擎。

关于米多

米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。

如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~