安克高管辞职卖灯带，年入40亿抢下80国中产

作者｜周松

原创首发｜骑鲸出海

近几年，大厂前高管成为当下中国创业最具竞争力的生力军。

据统计数据，2024年共有13位前大厂高管选择创业。这其中不乏“字节系”“阿里系”“安克系”的成功样本，也不缺折戟沉沙的失败案例。

但有一个共识越来越清晰：既懂技术、又懂产品，还深谙组织与供应链运作逻辑的那批人，一旦出走舒适区，依然是资本市场优先下注的“香饽饽”。

这一次的高光时刻来自“安克系”，智岩科技Govee。

Govee，这个由安克创新创始人之一、前CTO吴文龙创立的智能照明品牌，用八年时间，把一根灯带做成了一门40亿元规模的生意。2024年利润超4亿元，并于去年5月在深圳证监局启动上市辅导，有望登陆深交所创业板。

图源：智岩科技

更值得关注是，在一众出海品牌还停留在“卷价格”“卷物流”“卷代工”的时候，Govee已经悄无声息地走出了一条而是卖场景、卖情绪、卖技术的出海之路。

前安克高管，靠一根灯带在海外狂飙

全球照明行业，正在经历一次结构性转向：规模仍在扩张，但增长逻辑已经改变。

第三方数据显示，全球照明灯具市场规模已达836亿美元，2025至2034年复合年均增长率预计超过4.2%。驱动力不再只是地产与基建，而是智慧城市、家居升级与技术迭代。智能照明成为最确定的增量赛道：2025年家用智能灯具渗透率预计超过30%，商用系统节能效率可达70%。

其中，中国市场是全球照明产业的核心。2024年，中国占据全球LED照明市场44%的份额，接近半壁江山。

但“规模大”不等于“利润高”。

2024年，中国照明产业规模约5890亿元，同比下降4.9%；外贸出口563亿美元，同比下降3.3%。2025年全年出口额进一步回落至499亿美元，同比下降11%。

传统通用照明需求持续收缩，价格战常态化，利润率被压到极低水平。

真正保持增长的，是智能照明、车用照明、户外照明等细分板块。2024年全球户外智能照明市场规模约222亿美元，2025年预计达到258亿美元。

换句话说，行业并未消失，只是价值正在迁移。

如果企业仍停留在“更便宜、更耐用”的通用照明逻辑里，基本等于主动进入利润最低的区域。

Govee的故事，正是从这条“迁移带”开始。

2017年，Govee母公司智岩科技在深圳南山成立，创始人为吴文龙。吴文龙并非草根创业者。他是安克创新创始人之一和前CTO，且目前仍是安克创新的10大股东之一。

“安克系”基因，决定Govee从第一天起就不是一家传统照明厂。因此，它入局时没有选择国内通用照明市场，也没有打低价功能牌，而是直接押注智能照明。

产品结构很明确：氛围灯、智能灯、投影灯、游戏灯、灯带、户外灯，覆盖家庭娱乐、游戏空间、聚会场景。

图源：图源：Govee官网

本质上，Govee卖的是“光的情绪表达”，而不是“照亮空间”。

2018年，Govee推出首款智能音乐幻彩灯带，此后陆续延伸至电视灯、智能灯、户外灯以及智能家电等产品，适用于书房、游戏房、聚会场所等多个娱乐场景。

同年，Govee通过智能灯带这一单品正式入驻亚马逊美国站，开始打响了知名度。

2019年9月，Govee在亚马逊上线品牌旗舰店。上线后，店铺页面浏览量较初期增长近18倍，转化率提升至初始水平的10倍，用户客单价亦同比增长约7%。

2020年，Govee的年营收已经突破2亿美元，且连续三年复合增长率超过300%。

凭借一款灯带，Govee逐步刷新了资本市场的认知，在A轮融资时就吸引了高瓴、红杉、同创、IDG、九派资本等众多投资机构。甚至老东家也来下注，2021年，安克创新投资Govee 4000万人民币。

到2023年，Govee营收突破30亿元；2024年进一步做到40亿元规模，净利润超过4亿元。

2025年5月，智岩科技在深圳证监局完成辅导备案，正式启动上市进程。

如果只看产品形态，这是一家“卖灯带”的公司；如果放在产业结构里看，这是一家完成了“从硬件到场景、从单品到系统”跃迁的智能消费电子企业，走到了资本市场门口。

懂技术也懂用户

如果只看国内市场，面对欧普照明、佛山照明、雷士照明这样的老牌厂商，Govee的体量并不占优。

但正因为一开始就没有把重心放在国内，它反而绕开了最拥挤的赛道。

Govee的第一站，是北美和欧洲。

数据显示，Govee旗下多款产品长期占据亚马逊Best Seller榜单，且Govee TikTok小店在2024年前11个月中的总销售额高达800万美金。2023年，Govee还荣获了“全球商业奖——年度增长最快公司”，出海来势汹汹。

市场选择，是Govee走对的第一步。全球灯具市场规模预计2032年将增长至2427.1亿美元，年复合增速超过6%。其中北美与欧洲占比超过40%。

更关键的是消费文化差异。

从IKEA到Home Depot，欧美DIY改造是主流生活方式。节日装饰文化成熟，圣诞节、万圣节、家庭派对对灯光需求明显抬升。在这样的环境下，灯具不仅是功能件，而是氛围件。

Govee抓住的，正是这一点。它没有去强调“更亮、更耐用”，而是把灯光定义为“情绪接口”。

Govee最初的产品是一款会随音乐跳动的RGB灯带，炫酷、易用、场景感强。在海外用户眼里，灯光能听懂音乐的节奏，能跟上电影的剧情，能够与自己互动，变成了能呼吸、能共情的好友。

在这个意义上，灯光不再只是照明工具，成为空间体验的一部分，甚至是生活仪式的制造机。

第二步，是技术壁垒。

Govee研发人员占比超过70%，累计申请专利超1000项，核心覆盖AI算法、光效控制与系统协同。

其中最具代表性的是自研的CogniGlow™AI算法——作为“认知决策中枢”，它配合四芯片协同架构，可在毫秒级解析屏幕色彩与亮度变化，实现光影与画面、音乐的实时同步，并支持快速迭代。

这种底层技术能力，让Govee的产品不仅具备趣味性和互动性，更能提供稳定的用户体验。

带来的结果是，即便售价高于行业均值，产品的复购率与用户黏性仍显著优于同行，形成明显竞争优势。

第三步，是流量与社区的结合。

在TikTok等平台，Govee与垂直领域KOL合作，通过内容展示真实使用场景；同时发起#GoveeChristmasLights等挑战赛，把流量转化为UGC生态。

在TikTok上，Govee与Vloger@katlego.pilane15合作，展示了如何用Govee灯带装饰房间，获得了43.3万的点赞，吸引了大量用户的关注。

同时，Govee还发起#GoveeChristmasLights等话题挑战赛，鼓励用户分享使用产品的创意场景，玩转品牌互动与流量裂变，提高品牌曝光率。

图源：TikTok截图

此外，Govee独立站配备了桌面氛围调节功能，用户只需打开工具箱并选择对应风格，页面就能实时模拟出灯具的灯光氛围效果，体验新颖又讨喜，对留住用户心智有很大帮助。

社交媒体平台和独立站吸引到的用户会被纳入UGC共创生态，大大提升用户粘性。Govee在其App中内置了用户社区，用户可自由分享自创的灯效方案，部分方案直接成为产品迭代的重要灵感来源。复购多次的忠实用户，还能参与新品命名，这种深度参与感大幅提升了用户粘性。据了解，Govee的氛围灯目前已有3000多万注册用户，500多万月活用户，使用频率很高。

为了提升品牌的科技感和曝光度，2023年，Govee与电影《沙丘2》联名推出智能电视背光产品，把沉浸式光效与科幻叙事绑定。这是品牌升级的信号：从工具品牌向科技氛围品牌过渡。

综合来看，Govee在海外的突围，并非依赖单一爆款。它做对了三件事：选对市场，构建技术壁垒，建立用户社区。

这也是它能把“光”卖到全球80个国家和地区的核心原因。

敲钟之路仍充满未知

从行业层面来看，Govee所处的赛道，入局者越来愈多，竞争迅速白热化。

中照网数据显示，2024年中国智能照明相关企业注册量达11.04万家，2025年上半年这一数字就已达到6.95万家。其中，2024-2025年规模以上智能照明器具制造企业超210家，较2020年增长150%以上。

在这样的背景下，Govee要想凭一根酷炫的灯带撬开深交所的大门，还需要解决很多问题。

一方面，行业盈利压力明显。国内规上企业数量超3600家，其中亏损企业1270家，亏损面35%，亏损额同比增长25%。Govee不仅要直面欧普照明等老牌厂商，也要与Yeelight、Brightown等跨境玩家竞争。

近年来，Yeelight凭借技术研发与红人营销崛起，全球智能照明出货量突破8000万台，覆盖200多个国家和地区，全球用户超3000万。其设立的“智能照明学院”，打造从初级到高级的设计师成长体系，形成产学研一体化战略。

图源：Yeelight官网

在海外，来自芬兰的创新品牌Casambi，主打蓝牙低能耗技术，通过云端远程控制、实时监测与数据记录实现高效节能管理。这对于注重能源消耗和降低碳排放的外国人来说，吸引力巨大。12年里，Casambi完成了20多万多个实际落地项目、五百万售出单位的销量、300多个生态伙伴，以及每月10万个节点的销售量。

图源：Casambi官网

另一方面，Govee线上依赖度过高。其线上收入占比70%-80%，其中亚马逊销售占总额84%。长期依赖欧美线上市场意味着关税政策、平台规则的波动从偶发风险转为持续成本。

在行业竞争与自身风险并存的背景下，智岩科技的上市辅导工作仍在稳步推进。2026年1月，公司披露最新进展：董事长兼经理吴文龙持股55%，为绝对控股股东，高瓴创投、九派资本等知名机构为战略投资方。

从战略层面看，Govee卖的已经不只是单品，而是一整套对场景、需求与情绪的理解和运营逻辑。跨境电商竞争日益激烈，低价不再是出海的唯一路径。依托国内供应链优势，挖掘市场空缺并形成差异化，才是真正的长期主义。

目前，安克创新正冲击港股IPO，智岩科技的上市辅导也稳步推进。如何确保每年都能推出区别于竞争对手的爆款产品，同时优化全球销售布局，维持增长节奏并管理海外政策与平台风险，将是Govee长期需要应对的挑战。