创业第二年，营收比预期翻了4倍多

新春将近，年味渐浓。

坐标全国高校区域技术转移转化中心南京生物医药分中心（简称“分中心”），南京大学博士王亚峰走出细胞房，刚完成年前收尾工作的他，语气里都透着喜悦。

“这一年，项目各项进展都很顺利，商业伙伴也越来越多。”他感慨，“年底盘算时，我们发现营收比预期翻了4倍还多！”

不只是营收翻了4倍

过去一年

王亚峰团队人数翻了3倍

产品也从10多种增至30多种

01

一位博士的选择

细胞分选试剂盒（阴选）、细胞分选磁珠、分选磁极、分选缓冲液……在王亚峰的实验室里，排列着诸多产品。

这正是团队的核心技术——免疫细胞分选。“简单来说，就是从血液里把T细胞、B细胞或需要的单种免疫细胞‘挑’出来。”王亚峰介绍，免疫细胞分选是细胞治疗的上游产业，以CAR-T疗法为例，制药的第一步，就要从病人血液里分选出T细胞。

如此关键领域，长久以来，相关产品却被欧美巨头牢牢攥在手里。“一毫升试剂就要上万元，价格昂贵不说，还随时面临断供风险。”从南京大学毕业后，王亚峰曾在南京鼓楼医院从事科研工作，这段经历让他感触极深，一个想法也在心中萌芽。

“必须打破这种被动局面！”

王亚峰与几位同窗一拍即合。基于长期科研积累和对市场机遇的把握，他们决定创业、做转化，开发拥有自主知识产权的细胞分选产品，在这长期被欧美垄断的市场上“撬开一角”。

02

场地、设备，全都安排

将实验室里的技术，转化为现实可用的产品，总不会一帆风顺。创业之初，这个年轻的团队就遇到了不少难题。

比如，“会做实验”不等于“会做产品”。王亚峰团队曾在国际免疫学前沿期刊发表20多篇论文，对成果转化很有底气。走上创业路才发现，光技术“硬”可不够，想赢得市场关注，还得摸清临床需求、补充大量数据。

再比如，场地、设备、资金。对团队研发至关重要的流式细胞仪，一台就要300万元；更不用说自建专业化细胞房，花费多、周期长，都是初创团队的“不能承受之重”。

转机出现在2024年9月。江苏省与教育部签署合作协议，共建首个全国高校区域技术转移转化中心，其中，南京生物医药分中心落地新区。不久后，分中心的技术经理人就找上门来。

“他们最先问的是‘你需要什么’。”王亚峰回忆，分中心开出的条件很实在：场地，安排；设备，共用；团队，帮着搭。

在沟通和评估后，王亚峰和团队成为分中心首批重点转化项目。他们带着技术和想法来到新区，分中心为其提供所需设备和空间——实验室楼上就是办公场地，仪器设备可以共享使用。团队心心念念的流式细胞仪，这里也有。

“服务很专业，资源很丰富，风险、成本都大大降低，让我们可以轻装上阵，专注推进研发。”王亚峰感慨。

03

人多了、地大了、路更清晰了

如今，王亚峰团队落地分中心已有一年多。他们一方面致力于技术突破，实现关键试剂的国产化替代；另一方面则根据客户反馈，开发出一系列新型产品。

截至目前，团队已推出30多种细胞分选类产品，涵盖科研市场所需。EasyIso系列产品，操作便捷，耗时短，不仅分选纯度突破95%，独创的“零剪切力”磁分离技术还能使细胞活性保持率超92%，已收获一批“忠实用户”。

产品矩阵之外，王亚峰感受到的变化，是加速度的。

人多了。团队人数翻了3倍，大多成员来自南京大学，大家各司其职、分工协作，底气更足。

地大了。近期，分中心为他们配套升级了新的实验室，细胞培养区、生产区、检测区等功能分区清晰。

更重要的是，“路”更清晰了。王亚峰介绍，他们计划继续提升细胞分选产品矩阵丰富度，争取覆盖进口品牌50%以上的产品类型。团队还将进一步结合人工智能技术，完成细胞功能调控相关技术开发。

新的一年，团队信心满满。

人数翻3倍，营收翻4倍，这一年多的路程，我们看见一个团队的成长，更看见为科技成果转化铺平道路的坚实足迹。

据介绍，目前分中心已落地项目73个，形成8大类400余项产品管线，并新增了100余项针对新药服务的相关管线。向着“全力推动高校科技成果加速集聚转移转化”目标进发，还有更多创新故事在此书写。

素材来源 | 生命健康办、南京生物医药分中心

文 | 高媛

发布 | 吴小荣、徐雅莹

审核 | 钱国江、王馨