某快消品牌业务负责人：我研读【数字化星球】的文章1个月，就不考虑其他服务商了！

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

这是一个关于信任的故事。

2026年1月的某个下午，我在公司总部的会议室里，听完了业务团队关于某快消产品项目的汇报。

最让我印象深刻的不是方案本身，而是最后一句话：“客户已经关注和研读我们的文章一个多月了，他们不考虑其他服务商，就看中我们服务头部快消品牌的案例。”

这句话像一颗小小的石子，在我心里激起了涟漪。

一款快消产品的线下困局

有这样一个快消品牌，专注打造高品质产品。

他们的产品定价不低，但品质够硬。线上运营3-4年，已经占据了80%的营收比例，主要来自微信小程序、抖音直播和集采团购。

但线下渠道一直是他们的短板，占比不足10%。

他们想拓展线下便利店、超市等实体店渠道，却遇到了两个棘手的问题：

• 试销成本高：产品需要提供样品供消费者体验，不仅费人力物力，还很难让消费者直观感受到产品的核心卖点。

• 竞品模仿：同行以次充好打价格战，让他们的高端定位面临巨大竞争压力。

品牌方的业务负责人带着团队找了不少服务商，但始终没有找到满意的解决方案。

直到他在网上看到了我们的文章。

一个月的默默关注

这位业务负责人是个有心人。

他关注我们公众号后，没有立刻联系销售，而是花了一个多月的时间，几乎读遍了我们所有的文章。

他看我们服务头部饮料品牌的案例，研究我们如何通过数字化手段帮助品牌打通线上线下；他看我们服务知名啤酒品牌的案例，学习我们如何通过码营销提升消费者粘性。

“你们的方案不是空中楼阁，是经过实战检验的。”这位负责人在沟通时说。

这句话，比任何赞美都更让我们骄傲。

当客户带着对我们的深入了解来沟通时，整个过程变得异常顺畅。

他们不需要我们再花时间解释“什么是一物一码”“什么是bC关联营销”，因为这些概念，他们已经从我们的文章里反复读过。

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击中痛点的解决方案

基于这款快消产品的实际需求，我们团队很快拿出了针对性的解决方案。

1.替代试销的码关联体系

我们设计了一套“箱外码-箱内码-袋内码”的三层关联体系：

• 箱外码：供批发商扫码，记录批发商信息及物流信息

• 箱内码：门店开箱收货时扫码，享受“开箱有礼”激励

• 袋内码：喷印在产品包装内或通过小卡片形式放置，消费者开袋后扫码

通过这种方式，我们把批发商、门店和消费者三者串联起来，形成了一个完整的数字化营销闭环。

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2.门店激励与消费者返利

为了让门店更愿意推广这款快消产品，我们设置了双重激励机制：

• 门店激励：门店扫码收货即可获得现金返利、积分等奖励，积分可兑换货物

• 消费者返利：消费者扫码后，门店可获得额外返利收益

这种“门店赚钱、消费者受益”的模式，完美替代了传统的试销推广方式。

3.精准数字化管理

所有数据都会实时沉淀在我们的系统后台，品牌方可以随时查看：

• 门店销量数据

• 消费者扫码位置和数量

• 批发商及门店的返利情况

与高德地图的合作，让他们可以直观地看到产品的线下分布和销售热力图。

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客户的选择与信任

方案汇报后，这位负责人只问了一个问题：“那些头部饮料和啤酒品牌，也是用的类似的方案吗？”

当得到肯定的回答后，他当场拍板：“就选你们了。”

他们没有考虑其他服务商，甚至没有砍价。

米多创始人王敬华曾说，专业的人干专业的事情。

他们选择的不是最便宜的方案，而是最可靠的伙伴。

这种信任，源于他们一个多月来对我们文章的研读，源于他们对我们服务案例的认可。

春节后，核心市场见

现在，项目已经进入最后的审批阶段。

如果费用合适，他们计划春节后在核心销售区域率先试点。

该区域的消费者对这款快消产品认可度最高，是打开线下市场的关键阵地。

我们期待着，通过这套数字化解决方案，帮助这款快消产品在核心市场打开线下渠道的新局面。

在这个信息爆炸的时代，每天都有无数的内容被生产出来。

但真正有价值的内容，会像灯塔一样，在茫茫大海中指引着前行的方向。

我们的文章，坚持写了很多年。

我们写营销数字化的方法论，写服务客户的真实案例，写对行业趋势的思考和判断。

我们相信，好的内容自带传播力，更自带信任力。

当客户通过我们的文章了解我们、信任我们，最终选择我们时，我们知道，这一切都是值得的。

因为这不仅是一个项目的合作，更是一种价值的共鸣。

“客户关注我们文章一个多月”，这句话是市场部的骄傲，也是我们多年坚持内容价值的最好回报。

本文写于2026年2月4日，致敬每一个通过文章认识我们的客户。

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