中国快消品出海东南亚，实现“降维打击”！渠道管理成关键胜负手

元气森林的白桃气泡水，以“无糖”横扫全泰国12000多家7-11，喝惯了甜腻奶茶的泰国年轻人集体倒戈；

洽洽的香瓜子在泰国工厂24小时满产，当地人一年磕掉的瓜子壳，恐怕能堆满好几个曼谷大皇宫；

辣条更是成了菲律宾社交媒体上的“硬通货”，Tiktok直播带货单场销售额突破百万美元。

这不是巧合。东南亚，正在成为中国快消品牌验证出海能力的第一块试验田

东南亚拥有超6亿人口，且人口结构极其年轻，这简直是休闲零食、饮料等快消品牌的天然沃土

但出海真的只是把货搬过去卖那么简单吗？

勤策在协助众多快消企业完成海外数字化落地的过程中发现，出海成功的关键不在于“卖货”，而在于能够跨越国界的渠道掌控力

01

降维打击，不是简单的“搬运”

快消品出海的第一波红利，往往来自于“不对称竞争”

中国拥有全球成熟的供应链和爆品逻辑。很多在国内已经进入存量博弈的成熟品类，在海外新兴市场仍处于认知的蓝海阶段

利用国内的产品研发优势，对海外市场进行“降维打击”，是很多出海先锋的共识。

这种打击体现在更潮的包装、更刺激的口味以及更高效的营销节奏上。但真正的本地化，是研发出更符合当地味蕾的产品，建立起“时髦、高质”的品牌认知。

只有在当地消费者的认知中，你的品牌代表了某种生活方式，才算真正站稳了脚跟。

02

出海的核心难点，是渠道管理

快消品牌出海，前期靠产品快速起量。但跑到一定规模之后，会遇到一个几乎所有品牌都绕不过去的坎—渠道管理

例如在泰国，零售市场呈现出明显的“双轨并行”格局：一方面是遍布全国的GT传统杂货店渠道，另一方面是高度发达的MT现代连锁渠道，如Makro、Lotus's 等。

#1

GT传统渠道：

实现“毛细血管”级的精细化管理

勤策在助力数家快消巨头拓展GT渠道的过程中发现，泰国传统杂货店遍布各地，业代需要一家一家上门拜访。

更麻烦的是，泰国普遍存在业代代下单的习惯，大多是通过Line这类社交软件发消息来完成的，没有系统记录。

结果就是订单数据严重失真，国内的管理层完全不清楚终端发生了什么

加上泰国本地业代多是当地人，语言和管理习惯都不一样。在没有系统支撑的情况下，看不见、管不着几乎是每个出海品牌的真实处境。

针对GT渠道的管理问题，勤策服务过的出海成功品牌，通常会通过SFA销售管理系统将拜访流程标准化。

通过系统预设科学的拜访路径，业代到达终端后，通过系统进行“签到-拍铺货-拍陈列-盘库-下订单-签退”等动作。确保业代能高效覆盖每一个偏远的杂货店。

每个动作都有记录，国内管理层打开后台，就能看到每个业代今天跑了哪些门店、铺货率多少、陈列情况怎么样

代下单这个环节也会通过DMS经销商管理系统进行。业代在门店完成的下单操作，数据实时同步给经销商，不再经过社交软件聊天中转。

厂家、经销商、终端，三端的订单和库存数据打通

#2

MT现代渠道：

打造“所见即所得”的品牌阵地

在MT渠道，品牌需要投入大量陈列费用，比如在Makro或Lotus's搭专属堆头、占端架位置。这些费用本身不小，但有没有真正落地执行，往往难以验证。

业代说陈列搭好了，有没有按要求搭？堆头是不是被悄悄挪位了？如果没有一套核销机制，这笔钱基本是闭眼投，真实的营销ROI完全不透明

针对MT现代渠道，勤策已协助多家出海品牌实现了陈列管理的标准化，先执行，现场拍照，现场得结果。

业代搭好堆头、完成陈列后，需要在系统里上传现场实拍照片。系统根据预设的陈列标准判断是否达标，为了后续费用核销提供依据。

这套机制让品牌在数千家泰国门店的陈列执行实现了标准化，每一笔营销费用都有对应的真实执行作为依据

同时，AI图像识别技术的引入还会进一步提升这个环节的效率。

业代上传照片后，系统自动识别照片中的SKU数量、排面占比和货架合规情况，秒级完成判定，直接取代人工审核，实现费用的自动核销

03

合规经营，出海企业的安全护航

为了助力快消企业无忧出海，勤策已在海外多个地区提前拿到了数字化“通行证”，确保系统架构完全符合当地政府对软件安全和数据保护的严苛要求

在印尼，已达成电子系统合规PSE。根据印尼政府的《电子系统和交易实施》规定，品牌方运营的 SFA、DMS 等系统必须通过OSS系统申请相关业务许可证。

在泰国，则为企业筑起了严密的PDPA防火墙。我们不仅提供完全符合法规要求的隐私协议和 PDPA，更协助企业设置专门的数据保护官DPO，并建立详尽的数据处理活动记录表。

再加上云服务器部署在新加坡等全球核心节点，这些硬核的合规底色，为中国快消品牌的全球化扩张提供了稳固的安全屏障。

出海的理想境界就是“本地生根”。成功的出海不只是卖掉一箱货，而是建立一套能自我造血、高效运转的数字化管理体系

当我们在海外街头，看到当地员工熟练地操作数字化系统进行作业时，我们看到的是中国快消品企业从单纯的“卖货”向“深度运营”的质变

在海外蓝海中，数字化不再是选修课，而是每一家志在全球的快消品企业的必修课。