董宇辉,这家伙从一个普通英语老师摇身一变成为带货大V,过程挺有意思的。他出生在陕西农村,1993年那会儿,他家条件一般,父母务农,他小时候就帮着干活,上学也挺努力。高考考上西安外国语大学,2015年本科毕业后,直接进了新东方,当英语老师。
起初教高中生英语,讲课风格幽默,还爱夹杂点诗词啥的,学生们挺喜欢。2021年,新东方转型做直播带货,他被拉进东方甄选团队。一开始直播间冷冷清清,没啥人看,他就开始边卖货边讲故事,讲历史,讲文化。
2022年6月,一场直播卖大米,他用诗意的语言描述稻田场景,观众一下就爆了,热搜上去了。从那时候起,他人气蹭蹭涨,粉丝叫他“小董老师”。
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2023年,东方甄选内部有点小波澜,董宇辉一度想走人,但粉丝闹腾,公司留住了他。年底,他还是决定单飞,成立了与辉同行。2024年6月,他花了7658万买下公司全部股份,带走一部分团队。独立后,第一场直播就破亿销售额,粉丝支持力度大。
团队去各地助农,卖农产品,风格还是知识型带货,不光卖货,还聊当地风土人情。2025年,业绩稳了,月销过百亿,团队扩到上百人。他强调选品严格,只卖自己试过的货,粉丝信这个。跨年直播在广西办,融入音乐和诗词,持续三小时,观众反馈好。
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但问题也来了,品牌太靠他个人,别人上镜转化率低。董宇辉这两年风头正劲,但粉丝把他捧得太高了,总觉得他完美无缺。其实人哪有不犯错的,带货这行水深,供应链复杂,一不小心就踩坑。
2026年1月,这事儿就爆了。与辉同行在安徽行直播卖一款大别山黄油母鸡,品牌百食轩,83.8元三只,每只2斤。商品页标注品种皖西麻黄鸡,主打散养土鸡概念。销量不错,单场12万只,营业额500万。
结果,1月9日,六安市麻黄鸡产业协会发声明,质疑三点:第一,查当地养殖户,没供货记录;第二,正宗麻黄鸡500天养殖,单只成本超150元,售价太低;第三,年出栏量不足2万只,销量对不上。
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协会不是官方机构,2023年10月才成立,由九家企业发起,注册资本3万,会长李书军是安徽省百草香食品加工有限公司老板。他在视频号“会长谈鸡”发视频,指出产品外观不符合“三青”特征:青喙、青腿、青爪。
还说国家目录里只有淮南麻黄鸡,没皖西麻黄鸡这名字,怀疑虚构品种。视频里,他展示声明公章,但网友吐槽公章模糊,像抠图。李书军连发多条视频喊话,算成本:物流10元,佣金10-15%,利润10%,净成本50-60元,每只20元,品质存疑。
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这声明一出,热搜上了,“与辉同行83元3只皖西麻黄鸡引质疑”。粉丝分两派,有的信董宇辉,觉得协会炒作;有的担心选品不严。董宇辉团队下架产品,客服说没食品安全问题,麻黄鸡是行业通称,全国多地养殖,但没正面说是不是皖西品种。
商品页后来改了标注,去掉麻黄鸡字眼。霍邱县市监局介入,1月15日去现场查,肥西县市监局也核实生产商。安徽省商务厅回应,分歧在标准认定,不算虚假宣传。六安市政府处理中,协会删了声明,李书军下架喊话视频。
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事件后续,1月15日,商务厅表态后,舆论平息点。市监局调查无结论,但产品合格。董宇辉没公开回应,团队低调处理。品牌继续运营,尝试去董依赖,但难。粉丝习惯他,换人就觉得不对味。
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