第5131期：黄马的生意经（小说寓言）

（小说寓言）

黄马的生意经

文/牟丕志（辽宁）

黄马是动物世界著名的企业家。它十分富有，而且口碑非常好。

黄马的孩子小黄马眼看着就要长大了。黄马对小黄马说，要将自己做生意的经验传授给它。于是，它便接连地给小黄马讲了几个生意上的故事。以便让小黄马在故事中悟出做生意的根本要领。

一次，黄马从长颈鹿老板手里赊来了两卡车香蕉，双方谈好了香蕉的销售价格。它们约定，待黄马卖掉香蕉以后，就按照约定的价格，付给长颈鹿老板货款。可是由于黄马以前没有经营过香蕉，缺少经营香蕉的经验。它将香蕉放在仓库里，想等香蕉价格涨一涨以后再出手。可是，过了几天之后，许多香蕉就烂掉了。黄马发现问题之后，抓紧将余下的没有烂掉的香蕉卖掉了。结果，黄马不但没有赚到钱，还将这一批香蕉的价值折损了一半。

长颈鹿老板得知了这个情况，觉得黄马这次赔得太狠了。它对黄马说，要将原来双方约定的香蕉价格砍掉一半。这样可以使黄马的损失减少一些。可是，黄马说香蕉是由于自己的原因才损失那么多，已经约定的价格不能变。于是，黄马最后按原来约定的价款付给了长颈鹿老板。长颈鹿老板对黄马竖起了大拇指。

小黄马说：“这次赔本的教训实在太深刻了。我记住了。”

黄马接着又讲了另外一个故事。

在一年春天，黄牛从黄马手里买了十斗种子到市场上卖。当时双方约定，如果黄牛在春天里卖不出去，可以抓紧将没有卖掉的种子退回来。黄马可以按原价退给它种子款。可是，黄牛在春天里只卖出了一半数量的种子，此后它便将此事给忘记了。到了夏季，它才想起此事。于是它慌里慌张地将剩下的种子退给了黄马。

小黄马插话说：“黄牛太大意了。种子在夏天退回来，我们怎么再卖给其他动物。这不是坑咱们吗。坚决不能给它退种子款。”

黄马不紧不慢地说：“既然双方有约定，不论出现了什么情况，都必须将种子款退给人家。”

小黄马说：“这一次生意又赔了。其教训也是十分值得记取的。”

黄马给小黄马讲了第三个故事。

一次黄马与猴子合伙投资做生意。双方约定，双方各投资一半。待赚了钱，采取两家五五分成的办法。在双方联手完成投资以后，生意便开始了。可是，此时猴子突然生了重病。于是，黄马独自承担了这项生意的管理事宜。最后，这个生意赚到了大钱。

没等黄马说完，小黄马便迫不及待地说：“这次决不能采取五五分成的办法。否则，我们就变成了天下最傻的傻瓜。”黄马接着说下去。

最终，黄马与猴子采取了五五分成的办法。猴子对黄马感激不尽。猴子说，以后再做生意，一定首选与黄马合作。

小黄马说：“您讲的这些都是吃亏的教训。你没有讲经验呀。”

黄马说：“你说错了。我讲的都是实实在在的经验。难道你没有发现，我每一次在生意上虽然吃了亏，可是，我却赚到了十分重要的信誉。你讲信誉，大家就会争相找你做生意，赚钱的路子也会越走越宽。这就是经商制胜的法宝。”

小黄马一听这话，恍然大悟。

在人生的旅程上，讲求信誉都是制胜的法宝。如果谁失掉了信誉，迟早会为此付出惨痛代价的。

作者简介：牟丕志，辽宁朝阳人，现居沈阳。中国作家协会会员，一级作家，辽宁省作家协会全委会委员。在《人民日报》《大公报》《长篇小说选刊》《散文选刊》《杂文选刊》《微型小说选刊》等数百家报刊发表文学作品500余万字，出版文学作品集8部。有数百篇作品选入各类文学选本选刊，有50余篇作品选入学生语文课本、阅读教材和学生语文试卷。获冰心儿童文学新作奖、第五届金骆驼奖、第八届至第十二届金江寓言文学奖、全国散文论坛一等奖、全国杂文征文状元奖、全国微型小说年度奖、中国金融文学奖、金风文学奖等数十种文学奖项。

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