江苏
一
近日，华东市场一品牌代理商坦言：“这两年最明显的变化，不是竞争对手多了，而是谁都想绕过你。”
品牌尝试直供，零售推动直采，平台在推一盘货。代理商作为中间环节的存在感正在下降。不是你干得不好，而是这个位置的传统功能正在被边缘化。
销量下滑只是阵痛，但位置被边缘化，那就是生存危机。
这种边缘化不是骤变，而是温水煮青蛙式的侵蚀。一开始是利润被摊薄，后来是政策被切割，接着是渠道被拆分，最后发现自己承担的责任越来越多，话语权却越来越少。
所以代理商今天必须面对的一个残酷现实是，如果只是依靠信息差、价格差和渠道覆盖活着，那么在今天这个高度透明、链路不断被压缩的环境里，最终避免不了被淘汰。
二
在这种变化趋势之下，一线的代理商不得不发生改变。
部分代理商开始重建自己的价值护城河。把原本只承担“流通功能”的位置，叠加上“服务能力”和“数据能力”。把自己从链路上的“成本项”，变成“价值项”。
仔细观察就会发现，不是某一类代理商突然觉醒，而是整个流通体系都在快速变化。
一方面，品牌的直供能力在增强。越来越多品牌开始主动对接核心终端、区域连锁甚至新渠道，减少中间层级。
另一方面，零售端的主导权在上移，再加上价格透明、效率导向，这些变化让单纯依靠流通差价生存的中间环节，空间被不断压缩。
在这样的市场环境下，单纯依靠信息差、价格差赚取红利的时代，已经彻底结束了。
一代理商直言，他不再靠赚差价挣钱，更靠‘服务’赚钱。手里有大量二网门店的信任，不但能帮厂家在一周内完成新品铺货，也能帮门店老板把生意提升20%。虽然依旧是处在中间位置，但不再只是赚差价，而是深度嵌入本地市场，成为一个难以被轻易绕开的环节。
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