短篇小说：大秦打工人7

16
到布庄的第三天，刘掌柜抱着胳膊看我扫地，突然说：“你去前堂试试卖布。”
我心里一阵惊喜。
卖布！
这活儿跟我在公司做销售一样，得靠嘴皮子吃饭。
比凭力气挣钱快多了。
旁边的小伙计石头嗤地笑了，他梳着俩羊角辫，脸圆得像饼，据说在布庄干了三年，卖布的本事还没扫地利索。
“刘掌柜，她能行吗？”
石头撇着嘴问道：“前两天王大婶问她麻布和葛布的区别，她都答不上来。”
我瞪他一眼，这叫术业有专攻！
当年我卖公司产品时，连产品参数都记不全，还不是靠话术签了三单？
“看我的。”
我撸起袖子走到柜台后，刚巧有几个大婶挎着篮子进来，眼神在布匹上扫来扫去，跟我妈逛菜市场似的，就等挑刺砍价。
我清了清嗓子，把直播间主播的话术改了改，扯着嗓子喊：“婶子们快来看！这匹麻布，织得比婴儿脸蛋还细！做件褂子穿三年，浆洗十遍都不变形！今天新客进店，买一尺送一尺，相当于买一送一，错过今天，下次来就得等下个月大促……哦不，等刘掌柜开恩了！”
大婶们果然停住脚，一个胖大婶伸手摸了摸布：“真有你说的那么好？”

“您摸摸这密度！”
我把布往她手里塞。
“跟您家织布机织的比，这线细得跟头发丝似的，穿在身上凉快不贴身，干活都得劲儿！”
这话戳中了大婶们的心。
谁不想干活舒服点？
就跟我们上班想摸鱼还不被老板发现一个道理。
“给我来两尺！”
胖大婶率先掏钱，其他几个也跟着起哄，你一尺我三尺，没一会儿就卖出去半匹布。
石头在旁边看得眼睛都直了，嘴张得能塞下俩鸡蛋。
刘掌柜站在柜台后，嘴角偷偷往上翘，跟我们老板看到超额完成KPI似的。
一上午下来，我卖的布比石头三天卖的还多。
他耷拉着脑袋蹲在角落，跟被客户投诉的新人似的，委屈巴巴。
刘掌柜拍着我肩膀，笑得满脸褶子：“留下！从今天起，你算正式帮工，工钱比别人多两成！”
我差点蹦起来，多两成！
这可比公司画的年底涨薪饼实在多了。
至少刘掌柜当场拍板，不用等HR层层审批，最后告诉你公司效益不好，涨薪暂缓。
石头凑过来，小声问：“你那套词儿……能教我不？”
我乐了，递给他一个刚从刘掌柜那领的粟米饼，说道：“卖东西就得戳心窝子，跟哄你媳妇似的，得知道她想要啥。”
他似懂非懂地点头，啃饼子的样子跟我第一次拿到提成时一模一样，傻乐！
17
涨薪没两天，刘掌柜就把我叫到后堂，指着一堆竹简发愁：“你帮我对对账，这月卖了多少布，剩了多少，我看着就头疼。”
我凑过去一看，竹简堆得跟我加班时的报表似的，上面的字歪歪扭扭，有的还被虫蛀了，找一笔账得翻半天，比我在公司查三年前的报销记录还费劲。
“掌柜的，这咋对账啊？”
我拿起一根竹简，上面就写着麻布五尺，钱十文，连日期都没有。跟我以前的加班记录似的，乱得没头绪。
刘掌柜叹气：“没办法，一直这么记，上个月还多算了两匹布，被账房先生笑了半天。”
我突然想起Excel表格，心里有了主意。
找石头要了块没用的木板，又找了块炭，在木板上画了个格子，左边写布匹种类，中间写卖出数量，右边写剩余数量，跟做台账似的，一目了然。
“您看，”我指着格子给刘掌柜看，“把每天卖的布按种类填进去，卖一尺划掉一尺，剩多少一眼就瞅见了，比翻竹简快十倍！”
正说着，一个梳着双丫髻的姑娘端着水进来，她是布庄的女工春桃，负责浆洗布匹，手巧得很。
她凑过来看了看木板，眼睛瞪得溜圆：“这法子神了！以后对账再也不用翻半天竹简了，省下来的时间能多浆两匹布呢！”
刘掌柜摸着木板，手指在格子上划来划去，跟发现新大陆似的：“婉如，你这脑子咋长的？比账房先生还灵光！”
我心里乐了：这算啥？我还会用VLOOKUP做数据匹配呢，只是这儿没电脑罢了。
当天下午，刘掌柜就宣布让我管账目，工钱再加一成。
他拿着我画的格子木板，跟捧着宝贝似的，见人就炫耀：“我这布庄来了个女先生，记账比翻书还快！”
春桃帮我把竹简上的账抄到木板上，边抄边笑：“翠翠姐，你这本事要是搁在县城，县太爷都得请你去当账房。”
我摸着木板上的炭笔字，突然觉得比在公司做的Excel表还珍贵。
至少这木板不会突然蓝屏，更不会因为文件损坏让你加班重做。
晚上收工时，刘掌柜额外给了我一把铜钱，说：“这是给你的奖励，明天买两串糖葫芦吃。”
我攥着铜钱，沉甸甸的，比收到电子工资条时踏实多了。
未完！下一章更精彩。