Monaco：3500万美元豪赌"人机混合"新战场

当传统CRM巨头还在为AI转型焦头烂额时，一家由前Founders Fund投资人创办的初创公司Monaco，正以3500万美元融资向这个价值数百亿美元的市场发起冲击。

萨姆·布隆德(Sam Blond)领衔的Monaco团队近日宣布完成由Founders Fund领投的融资，这家AI销售平台采用"AI执行+人类监督"的混合模式，专门为种子轮和A轮创业公司提供销售自动化解决方案。其核心产品包括能自动完成客户识别、外联编排等流程的智能系统，但在价值澄清、定价谈判等关键环节仍保留人工审核机制。

这种设计绝非偶然。Monaco的创始团队堪称豪华——除了曾在Founders Fund担任投资人的布隆德，其他联合创始人分别来自Apollo、Qualtrics和Clari等知名企业，平均拥有超过十年的销售技术经验。他们深谙一个道理：初创企业需要的不是全盘自动化，而是在关键节点能踩刹车的智能系统。

市场正在剧烈变化。数据显示，到2026年超过60%的B2B销售组织将投资能实时分析客户对话的AI工具。面对Salesforce等老牌玩家和Attio等新兴对手的双重夹击，Monaco押注两个突破口：针对创业公司优化的定价策略，以及支持快速部署的灵活系统。

技术路线图透露出更大野心。据知情人士透露，Monaco正在开发基于声纹识别的会议分析功能，这与Gartner预测的销售AI多模态交互趋势不谋而合。布隆德坚信，当前市场上还没有真正的AI销售领军者，这给了专注细分市场的创新者难得的机会窗口。

但质疑声同样存在。部分分析师指出，随着巨头加速AI迭代，Monaco专注早期市场的策略可能遭遇增长瓶颈。有预测显示，未来18个月内该公司被收购的概率超过40%。

3500万美元融资将主要用于产品研发和客户获取。其中六成投入技术团队扩建，重点招募NLP和预测分析人才。2026年计划推出的中型企业版本，将成为测试市场边界的关键一役。

这背后是更深层的行业变革。花旗报告显示，AI代理工作流正重塑云计算支出格局。在这个快速演进的市场里，Monaco能否凭借技术与商业的完美平衡笑到最后，时间会给出答案。