当整个业界充满动荡之时，vivo何以走得又快又稳

2026年2月3日晚间，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表了题为《2026，笃心笃行》的新年演讲。

在这次时间不长的演讲中，沈炜主要表达了两层观点。一是vivo在2025年取得了稳固的业绩成果，二是这一成果来自于“用户导向”和长期主义的经营理念。

当然，这次的演讲本质上是用于激励内部员工，所以并不包含太多详细的经营数据。不过无论从公开的统计信息，还是我们三易生活过去这一年里对vivo手机产品的测试和技术观察，其实都能反过来印证他们在如今手机行业中的独特之处。

回望2025年，vivo无疑是最“稳”的一家

先来看看客观上的统计数据。按照IDC的统计口径，vivo全年在全球的出货量为1.039 亿台，市场份额达8.2%，同比增长2.7%。

Counterpoint公布的数据则更详细些，根据他们的说法，vivo全年的终端出货量达1.023亿台，市场份额为8.4%，同比增长3.1%。与此同时，vivo在2025年取得了210亿美元的销售额，市场份额是4.4%，同比增长5.3%。

对比“出货量”和“销售额”这两组数据中的市场份额以及增长情况就不难发现，vivo手机在2025年的平均售价（ASP）有所增长（统计数据显示增长比例为4.2%），但对比竞争对手来说似乎并不够高。

不过这在一定程度上，是因为vivo在海外新兴市场主推性价比机型所致。而在国内市场，vivo的高端产品线在2025年的表现还挺好。

比如相关数据显示，2025年上半年，vivo在国内手机市场4000-6000元价位段的市占率，从8.8%大幅上涨到14%。而从全年来看，在国内4000元以上的高端手机市场，vivo也实现了从11.4%到16.9%的显著市场份额增长。

最为重要的是，历数vivo在2025年的市场数据会发现，当大多数友商都在“求新”“求变”，普遍在产品和市场端遭遇大大小小的挫折时，vivo反而成为了走得最“稳”的头部厂商之一。

一方面有消息源透露，vivo在2025年凭借4635.7万台蝉联国内手机市场激活量冠军，份额达16.77%，四年中三夺第一。也就是说，vivo出货给经销商的机器，实际售出情况可能比友商普遍更好。

另一方面，vivo在Counterpoint统计口径中，是全球出货量前五里唯一实现增长的国内品牌。在如今这个手机行业出货普遍萎缩的环境下，vivo还能取得这样的成绩，显然就与友商形成了鲜明的对比。

稳定的市场表现背后，源自vivo超前的产品规划

那么为何vivo就可以“与众不同”，在如今这个动荡的市场里表现出远超友商的“稳定性”呢？要解答这个问题，还是得落到实际的产品上去看。

首先，从vivo目前的产品线来看，构成可说相当简单明了。其中，X系列担纲影像旗舰，S系列主打年轻时尚，Y系列和T系列凭借大电池、大音量占据线下主流市场，而子品牌iQOO则抢占“游戏手机”这一细分板块。不同的系列之间定位泾渭分明，几乎不发生交叉，这一点首先就让vivo在产品研发和供应链层面，避免了有些友商不同产品线之间相互“打架”的问题。

其次，从具体的产品配置和技术路线来看，vivo更可以说是“思路清晰”，甚至很多时候都表现出了相当的前瞻性。

比如早在2024年，vivo在S19系列上其实就能看出挑战“超薄影像手机”的意图。但当2025年友商纷纷在“超薄手机”这个课题上翻车时，vivo反倒没去趟这趟“浑水”。

又比如在2024年年底，vivo端出了X200 Pro mini。这是业内首款具备“Pro”级影像配置的小屏旗舰。相比之下，友商的“小屏Pro”要么得等到2025年年中，要么至今还只有传言。

当然，更不必说vivo在X系列“超大杯”上用的心思。早在2024年5月，vivo就在X100 Ultra上行业首发2亿像素潜望式长焦，5个月之后，整个手机行业才迎来了“第二款”同款配置的机型，但依旧还是vivo X系列（X200 Pro）的产品。直到2024年12月底，才终于有越来越多的“友商”开始致敬vivo开创的这一设计，但已然比他们晚了半年以上。

这还没完，在2025年的X200 Ultra和X300系列机型上，还能看到在行业中首发的长焦增距镜功能，甚至能看到vivo率先“弃用”1英寸超大底主摄，在国内厂商里第一个换成1/1.3英寸的新架构广角，以及如今更是难得“不缩水”的超广角摄像头。

vivo的技术力到底如何？同样是走得很稳

不难看出来，在产品规划上“抢先”，而不是像大多数友商那样“跟风”，就是vivo能够在快速变迁的市场中依然保持稳定，不会被轻易打乱产品节奏的奥秘。

不过这就引出了另一个问题，那就是vivo是怎么做到这种“超前设计”的？他们在技术上，又是如何做到比友商更加领先的？毕竟在大家的印象里，vivo平时几乎很少拿“自研”说事。

的确，vivo并没有像友商那样端出自研SoC，就连自研的“小芯片”看起来似乎也没有其他品牌那么多，但深入探究vivo的技术体系就会发现，其实一点也不简单。

首先，vivo是没有做自研SoC，但他们是行业里第一家与Arm成立联合实验室，从指令集层面进行芯片深入定义的厂商。在此基础上，vivo在X系列上首发且联合定义联发科天玑旗舰SoC，在子品牌iQOO的数字系列里深入挖掘高通骁龙8系列的性能潜力。从实测表现来看，这些联合优化的效果相当显著，完全让vivo的旗舰机型做到了行业最顶级的性能水准，远好于同期许多使用相同SoC的友商产品。

其次，vivo同样也有自研“小芯片”，只是并不像其他厂商那么“广撒网”，而是更加集中在少数几个深入的应用场景。

比如在X系列上，vivo从2021年就开始配备自研的V系列“蓝图影像芯片”。在最新的V3+上，它实际上已经具备同时集成ISP+NPU+内存控制器的复杂设计。而且V3+与“搭档”VS1合在一起，AI算力甚至高达100TOPs，远高于目前最新旗舰SoC的内置NPU水准。从中就不难看出，vivo实际上对“自研芯片”的架构和设计同样是颇有追求。

又比如在iQOO品牌里，他们的“自研游戏芯片”也进化到了第三代，不只是可以独立于GPU进行游戏超分、超帧处理，甚至还实现了行业首发的“外挂光追”技术。这也就意味着，vivo的自研游戏芯片在技术上，甚至已经超过了行业通用的第三方厂商方案。

除此之外，在2025年秋季发布的X300 Pro上，还首次出现了一套由Z100信号放大主芯片+4颗WiFi穿墙增强芯片的"1+4" 自研通信芯片组，这些芯片集成了信号捕获增强、AI智能调谐、滤波抗干扰、AI负载均衡等能力。从中便不难看出，vivo的自研芯片技术路线的特征，就是要先“吃透”某一个功能方向，再去“攻坚”下一个。

总结：有所为、有所不为，这便是vivo的从容

总的来说，2025年是vivo实现高质量增长的一年，全球出货量逆势增长、国内市场激活量稳居第一，高端市场成功突围。通过技术创新（蔡司影像、自研芯片）、产品升级（X系列+iQOO数字旗舰）和渠道优化，更是实现了从 “规模扩张” 到 “价值提升” 的战略转型。

深究vivo成功的“秘诀”就会发现，高度独立且专注的技术路线、前瞻的产品设计，再加上沈炜在此次演讲中强调的“择其不为，进而有为”的理念，很显然就是他们能走出一条独特发展路线、简单而深刻的理由。

往浅了看，可以讲vivo作为一家至今已有30年历史的通讯行业“老厂”，确实在经营理念上有着岁月积淀的从容。

但往深了说，这又何尝不是vivo对于自身技术路线、产品路线足够自信，能够在复杂多变的行业里走出一条稳定、独特发展路径的“底气”呢？