风电自残式“内卷”蔓延到海外

近年来，中国新能源产业在全球舞台上高歌猛进，成为彰显中国高端制造实力的亮丽名片。然而，繁荣背后满是隐忧。光伏、储能等行业不计成本低价抢占市场的“内卷式”竞争愈演愈烈，甚至出现了将国内财政的出口退税直接转化为海外市场降价空间的乱象。“内卷外化”不仅让中国财政补贴间接流向海外，损害了国家利益与行业生态，也极易引发贸易摩擦，为整个行业的全球化之路蒙上阴影。在不久前召开的2026风能新春茶话会上，与会专家提醒，风电行业同样已出现“内卷外化”的苗头，带来的履约风险和对“中国制造”品牌的潜在损害不可小觑。

“超低价出海”隐忧外显

沙特阿拉伯被视为未来全球风电核心增量市场之一，竞争尤为激烈。2023年，沙特1.8GW的Repdo 4项目招标中，最终中标的整机商单台风机报价，竟比次低价竞争者低出约300万元人民币；2025年，在Repdo 6的1.5GW项目竞标中，两家中国整机商的报价折合单价低至310-320美元/千瓦，报价范围包含风机、箱变、塔筒、吊装与物流在内，这一价格不仅远低于国际主流水平（同等交付范围下，nordex等厂家报价一般约1000美元/千瓦），甚至比当时国内类似机型最低中标价还低近290元/千瓦。

令人担忧的并不只是低价本身，还有与之捆绑的激进商业条款。这些超低报价普遍包含了风机、塔筒、吊装、运输等全包范围，并向业主承诺了高达99%的功率曲线保证和风机可利用率保证，同时敢于接受严苛的罚则。在乌兹别克斯坦的另一个项目中，甚至有企业在毫无本地执行经验的情况下，以低于竞争对手约300元/千瓦的极端低价中标……

这种“低价+全包+高保证”的模式，本质上是将国内市场“垫资建设、承担无限风险”的玩法搬到了国际舞台。而国际客户合同严谨，对延期、性能不达标等问题的罚则极重，其管理团队常以追索罚款为绩效考核目标。这意味着，一旦低价中标企业因激进的叶片设计、供应链管控或施工管理出现批量问题，极易陷入漫长的质量纠纷与财务索赔泥沼。近年来个别国内企业在海外已出现过因叶片批量故障、材料合规等问题引发的重大事故和巨额赔偿，前车之鉴并不遥远。

不可忽视的系统性风险

将“内卷”模式复刻到海外市场，企业面临的绝非仅仅是利润薄厚的挑战，而是四重叠加的系统性风险：

品牌与信任的慢性崩塌风险：国际市场对中国风电的认知正在形成期。若因低价中标产品频繁引发质量或履约纠纷，将迅速消耗国际开发商和金融机构对中国品牌的整体信任。“中国风机”被贴上“廉价低质”或“高风险”的标签，损害整个行业多年努力建立的声誉。

企业自身的生存性财务风险：极低毛利甚至“负毛利”投标，严重依赖国内补贴、退税及对未来降本的乐观预测。任何原材料波动、物流延误、技术整改或汇率变化，都可能直接导致项目巨额亏损。严苛合同下的性能罚金，更可能成为压垮企业的最后一根稻草。

产业技术升级的停滞风险：当竞争焦点被牢牢锁死在价格层面，企业将缺乏足够利润和动力投入前瞻性研发与长期可靠性验证。为降低成本而采用未经过充分验证的激进技术方案（如超大叶轮），实则是将整个市场当作试验场，违背产业可持续发展规律。

地缘政治与本地化壁垒的放大风险：许多国家出于能源安全、产业保护目的，正不断提高本地化含量要求。纯粹的产品出口模式本身已脆弱，若再以低价冲击当地尚未成熟的产业链，极易引发贸易保护主义反弹，为中国企业设置更高壁垒。

破局之道：从“产品输出”到“价值输出”

要扭转这一趋势，需要企业、行业协会与国家层面形成合力，共同推动中国风电从“内卷式产品出海”升级为“高质量价值出海”。

对企业而言，必须回归商业本质，坚持价值竞争——摒弃“负毛利”抢市场的自杀式行为，定价应全面覆盖全生命周期风险与国际合规成本。竞争焦点应从“最低报价”转向“最优平准化度电成本（LCOE）”和“资产长期可靠性”。

同时，企业出海还要具备构建全球化运营、综合解决方案能力、满足ESG要求的“硬实力”。出海不能仅是卖设备，而应提升为提供包括融资方案、本地化建设、长期运维乃至能源系统优化在内的整体解决方案。

中国风电的全球化征程，正处在一个关键的十字路口。过去，我们凭借规模与成本优势打开了世界市场的大门；未来，我们必须依靠技术创新、质量可靠、合作共赢的价值优势，才能真正赢得尊重、占据主导。是时候放下“内卷”的旧剧本，共同书写一个以“中国价值”驱动全球能源转型的新篇章了。这不仅是商业上的理性选择，更是中国作为负责任大国，在应对气候变化领域展现领导力的历史责任。（来源：风电世界）