敢分钱的竟全活了！他绝地翻身，让预亏21亿的巨头无地自容

破壳｜山东大学经济学士

最近河南郑州有一位姓于的老板彻底火遍了全网。

这位曾经欠债105万的物流创业者，在人生最灰暗的时候死马当活马医，效仿胖东来的经营理念，做出了两个惊人的决定：把公司利润的50%分给员工，还取消了强制打卡。

这两招的效果相当惊人，团队员工干活更积极了，公司也得以迅速盈利，让他不仅还清了巨额的债务，还收到了于东来亲自寄来的四箱礼物。这个故事简直是逆风翻盘的范本，让每一位创业者心向神往，仿佛只要老板舍得让利给员工，企业就能起死回生。

（图源都市报道）

但是相同的做法却不一定带来一样的结果。同样是拜师胖东来，同样是大刀阔斧地改卖场、涨工资，零售巨头永辉超市的改革路却并不那么通畅。根据最新的2025年业绩预告，永辉预计亏损超过21亿元，这笔巨额亏损里包含了大笔闭店造成的资产报废、装修投入的硬成本，也就是所谓的学费。

（图源网络）

这就不禁让人心生疑惑，为什么几个人、几十人的小公司敢分钱就能活命，而坐拥千店的巨头照搬这套模式却适得其反呢？

其实真正让这些老板翻身的,不是什么玄学,而是利润分红这套激励模式本身。

分钱是门技术活,不是谁都能分好

很多人觉得分钱很简单,不就是发奖金嘛。错了。分钱和发钱是两码事。发钱是老板恩赐,员工拿了该干嘛还干嘛。分钱是把员工变成合伙人,公司赚钱他也赚钱,公司亏钱他也亏钱。

（图源网络）

华为靠虚拟股权分红做到了15万员工持股,任正非自己只持股1.01%,剩下的全分给员工。2025年上半年华为营收4270亿元,净利润372亿元,研发投入高达970亿元占营收22.7%。这不是做慈善,而是最精明的商业逻辑。华为员工拿的不是死工资,而是利润分红。公司赚得越多,自己拿得越多。

海底捞式师徒制（图源网络）

海底捞的师徒制也很绝。店长有两个选项可选,要么拿自己门店利润的2.8%,要么拿自己门店利润的0.4%加上徒弟店利润的3.1%和徒孙店利润的1.5%。绝大多数店长选了第二种,拼命带徒弟,因为带得越多拿得越多。一线城市店长底薪3.8万元,加上分红,老店长月入10到12万很正常。2025年上半年海底捞营收207亿元,净利润17.55亿元,虽然因为市场竞争加剧营收下滑,但依然保持稳定盈利能力。

于先生的物流公司也是这个道理。以前员工拿死工资,磨洋工是常态。改成利润分红后,每个人都像老板一样操心业务。客户投诉少了,回头客多了,公司自然赚钱了。

这套模式不是谁都能玩得转

但分钱这事儿,门槛高着呢。

华为的虚拟股权制度看起来美好,但前提是华为每年净利润几百亿元,有钱可分。永辉超市2025年预计亏损扩大到了21.4亿元，扣非后更是亏了接近30个亿。步步高那边也是在硬撑，门店数量已经从巅峰期的三百多家缩水到了现在的二十来家。学人家涨工资,发个千把万分红,员工月薪还是三四千,这不是画饼充饥吗?

任正非 （图源网络）

海底捞的师徒制也有代价。2025年上半年海底捞翻台率从4.2次降到3.8次,客流量从2.09亿人次降到1.9亿人次,关店33家。店长只占员工总数的0.67%,想当店长得从基层干起,平均一年时间。扩张减缓后,储备店长供过于求,很多人等着开新店却等不到机会。成为店长的概率越来越小,双手改变命运的价值观驱动力就开始变弱,员工看不到上升空间就离职了。

（图源网络）

管理半径也是大问题。于先生的物流公司小,好管。胖东来只有14家店,于东来能亲自巡店把控。海底捞上千家店,永辉超市上千家店,管理链条拉得太长,企业文化根本下不去沉。你在总部喊破喉咙讲理念,基层员工该敷衍还是敷衍。

更关键的是底层逻辑不一样。华为分钱是因为任正非真心相信员工幸福了公司才会好,2025年上半年研发投入970亿元就是最好的证明。海底捞分钱是因为张勇真心相信双手能改变命运。于先生分钱是因为他发自内心感激胖东来救了自己。而永辉和步步高呢?它们骨子里还是资本逻辑,只是跟风营销。员工一眼就能看穿你是真心还是假意,抵触敷衍是必然的,服务沦为表面功夫,顾客根本感受不到真诚。

切勿盲目跟风：适合自己的才是最好的

利润分红加尊重员工确实是一剂猛药，但它有严格的适用症。对于几十人的小微企业，尤其是创始人掌控力强的团队，完全可以大胆尝试于老板的模式。趁着船小，用高分红换取高增长，把规则定透明，能在短时间内爆发惊人的战斗力。

但对于中大型企业，千万别脑子一热就全盘照搬。你们需要的是建立稳定的供应链，设计混合型的激励机制。中高层给股权，基层给绩效奖金和晋升通道，而不是简单粗暴地撒钱。

商业世界里从来没有一种药能治百病。别被网上的神话冲昏了头脑，在分钱之前先摸摸自己的口袋，看看你的利润和现金流，有于先生那个底气吗。

参考来源： 澎湃新闻：揭秘胖东来：一个零售神话背后的故事丨一线 今日头条：业绩尚未扭亏，员工福利先到 胖东来“学徒”永辉和步步高新年为员工分红超1300万元 腾讯网：河南男子创业学胖东来，还清105万外债！还收到了胖东来寄的年货，“利润50%分给员工、不考勤不打卡” 潇湘晨报：“利润50%分给员工、不考勤不打卡”，河南男子创业学胖东来，还清105万外债

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