习酒主力单品集中抛售：一场精心蓄谋的“刮骨疗伤”战

2026年春节前夕，习酒主力单品圆习酒在郑州百荣商城出现集中抛售，批发价格急跌，由每箱近500元迅速下滑至最低339元，日跌幅接近百元。超2万箱被抛售，市场传闻到货量或超10万箱。

有人惊呼“习酒崩了”。如此反常，但深入思考就知道：这不是崩盘，而是一场蓄谋的“大手术”——在高库存、弱需求、乱秩序下的“刮骨疗伤”和断臂求生。这刀，迟早要动。晚动不如早动，被动不如主动。

△价格“雪崩”背后：不是崩盘，而是库存堰塞湖的泄洪

表面看，是经销商“集中抛售”导致价格崩塌。但深挖下去，根源是多年积压的“库存堰塞湖”终于到了不得不泄洪的时刻。

自2023年白酒行业进入调整期，需求收缩、消费降级、动销放缓，习酒也未能幸免。尽管2025年公司投入超3亿元帮经销商“清库”，消化社会库存约40亿元，但渠道层级复杂、经销商数量庞大，导致“账面库存”下降，“隐性库存”仍在。

更关键的是，习酒“脱茅”独立运营后，为快速扩张，曾采取“压货式”增长策略——通过高返利、高任务，激励经销商打款囤货。短期销售额飙升，但终端动销跟不上，库存层层积压。

如今的抛售，是经销商在“自救”：害怕年后价格进一步下跌，赶在春节前“甩货回笼现金”；部分经销商资金链紧张，必须变现；也有跨区窜货、非正规渠道货源混入，加剧价格混乱。于是，郑州这个全国重要的白酒集散地，成了“价格泄洪口”。

但换个角度看：这恰恰说明，市场机制在起作用。 价格下跌，逼着渠道去库存，倒逼企业反思模式。若继续捂着、压着，只会让堰塞湖越积越高，终将引发更大危机。

△刮骨疗伤：习酒必须经历的“转型阵痛”

习酒的问题，从来不只是价格跌了，而是整个商业模式的可持续性问题。

过去几年，习酒靠“规模扩张”冲进了200亿俱乐部，但代价是：

>渠道虚胖：经销商数量激增，但终端掌控力弱；

>价格倒挂：批价长期低于建议零售价，伤害品牌价值；

>动销不畅：货压在渠道，消费者不买账；

>高端受压：君品习酒面对茅台1935、青花郎的夹击，增长乏力。

如今这场“雪崩”，其实是对企业前期粗放增长的一次系统性清算。

所幸，习酒管理层已意识到问题。2025年底经销商大会上，董事长汪地强明确提出“市场秩序亟须加强”，并启动“营销2.0改革”； 控供应；稳价格；塑品牌。

这些举措，本质上是在从“渠道驱动”转向“消费者驱动”。而春节前的这场抛售价格波动，反而成了改革的“催化剂”——它让所有经销商看清：靠囤货赚差价的时代结束了，靠服务、动销、体验赚钱的新时代开始了。

△抓住春节窗口期：降库存，轻装上阵

春节，是白酒销售的“黄金窗口”，也是化解库存危机的最佳时机。

习酒必须抓住这最后的机会：

1. 主动引导“良性抛售”：与其让经销商乱价甩货，不如企业牵头，推出“春节清库计划”——限时促销、买赠活动、区域联动，把价格控制在合理区间，既回笼资金，又不彻底砸品牌。

2. 强化终端动销支持：投入资源支持终端陈列、品鉴会、宴席推广，真正把货“卖出去”，而不是“压进去”。

3. 优化经销商结构：借机淘汰一批“投机型”经销商，扶持“运营型”伙伴，重建健康渠道生态。

4. 加快数字化落地：通过扫码系统，精准掌握每一件产品的流向，实现“控价、控区、控量”。

而春节后，习酒必须轻装上阵。若错过这次机会，库存压力将持续，价格体系难稳，品牌价值受损，2026年将更加被动。

△长远之计：从“规模导向”到“质量增长”

习酒的真正出路，不是回到“高增长”，而是构建“高质量增长”模式：产品结构升级；消费场景创新；品牌价值重塑；区域深耕与全国突破并行。

习酒的这场“雪崩”，像极了当年华为的“寒冬宣言”。任正非说：“冬天不可怕，可怕的是我们准备不足。”今天的习酒，正站在类似的十字路口。价格下跌不可怕，可怕的是麻木不仁、继续沉睡。

若习酒能以此次危机为契机，彻底告别“规模情结”，真正转向“消费者为中心”的精细化运营，那么这场“刮骨疗伤”，或许正是它从“区域名酒”迈向“全国强势品牌”的转折点。

春节的钟声即将敲响。而习酒，必须在春节这一杯杯敬酒之间，把库存的重担，换成前行的底气。这一仗，输赢不在当下，而在未来三年。