京东杀入欧洲市场，刘强东改行当“全球砍价王”？

今年春节花卉市场爆了！

京东超市数据显示，春节前近一个月来，“郁金香”关键词搜索量同比增长200%。

临近春节，节日扎堆，消费者发现京东超市的荷兰郁金香，竟卖出了让人惊喜的低价，线下批发市场5元一枝，这里25.9元能买10枝，算下来一枝才两块多很有诱惑力。这份实惠背后，是京东从荷兰源头直采郁金香种球，运往郁金香基地进行专业培育，首批鲜花已在元旦前上市。

《2025至2030年中国郁金香市场现状分析及前景预测报告》显示，中国郁金香市场规模预计到2025年将突破60亿元，增长速度维持在15%左右。京东超市宣布包销3000万枝郁金香，占整体市场规模的50%，打下了半壁江山。

此前2026中英企业家委员会会议上。刘强东不仅出席还站在了“C位”，和雷军一起成为中方企业家的代表，央视《新闻联播》也给刘强东多次特写，而一年之内刘强东四上新闻联播，这在企业家里实属罕见。作为面向全国乃至全世界的中国最具权威新闻节目，能在央视新闻联播上露个脸就已经不得了，而刘强东四次上镜、多次被给到特写，背后传递的特殊意义十分耐人寻味。

网友关注的不仅是刘强东本人，而是通过这件事来看释放什么讯号。在中英两国高层都出席并致辞的高规格会议中，刘强东作为民营企业家代表，与两国政要和企业家同席对话，传递出积极的信号。

回望整个2025年，刘强东出席了达沃斯论坛、中欧企业家对话……几乎每一次国际经贸合作的重磅场合，都有他的身影。这已经不是简单的“刷脸”，而是背后传递出的一种导向。京东手中的超级供应链已经走向国际化。

在参加中英企业家委员会会议之后，京东与英中贸易协会（CBBC）签署战略合作协议。直白点说就是京东给欧洲商家和中国商家搭了一座桥，背靠京东成熟的电商生态和物流体系，可大大降低本地化的门槛，快速触达中国消费者。比如春节5元一枝卖爆了的荷兰郁金香，就有刘强东的功劳。

荷兰郁金香比荷兰还便宜？

临近春节，鲜花市场迎来爆发期，以往同期国外进口的鲜花在这时刻几乎都是奢侈品，以郁金香为例，以前市场零售价约在10元至20元一枝，批发价也在5至8元。其中物流环节的费用成为鲜花价格居高不下的根源，因为鲜花拥有花期短、运储损耗大的特性，导致冬天鲜花价格奇贵，即便不少电商已经入局鲜花领域，马云此前曾宣布阿里在昆明建立鲜花基地，全国直供鲜花，但鲜花价格依然未能打下太多。

近期消费者发现京东超市的荷兰郁金香，竟卖出了让人惊喜的低价，线下批发市场5元一枝，这里25.9元甚至19.9元就能买10枝，算下来一枝才2元左右，确实很有诱惑力。

京东为什么能够直接将进口郁金香的价格打到以前价格的五分之一到十分之一？这和京东在欧洲的布局密不可分。京东从荷兰源头直采郁金香种球，运往郁金香基地进行专业培育，首批鲜花已在元旦前上市。京东包销的3000万枝郁金香，占整体市场规模的50%，直接把全球的花卉基地都纳入了供应链。

《2025至2030年中国郁金香市场现状分析及前景预测报告》显示，中国花卉市场规模预计到2025年将突破60亿元，增长速度维持在15%左右。尽管中国是全球最大的花卉生产国，鲜切花年产量超过300亿枝，但郁金香鲜切花的产量只有数千万枝，占比极低，远不能满足市场需求。荷兰作为郁金香原产地，我国稀有郁金香品种百分百依赖荷兰进口，每年光从荷兰进口的上亿粒种球就耗费了巨资。

京东超市从荷兰采购种球，委托国内园林企业标准化种植加工，再通过自身全渠道完成终端销售。京东也深知郁金香并非生活必需品，需求高度依赖“情绪消费”和“场景消费”。除了节日期间价格大涨之外，其他时间都难以持续高价，这就需要种植周期与节日一致。

京东从荷兰采购种球，委托国内园林企业标准化种植加工，再通过自身全渠道完成终端销售。种植基地只需专注核心种植环节，种球由京东超市统一提供，成花也由京东包销到底。这一“代加工+全包销”的合作模式，让京东与基地形成紧密的产业共同体，只是京东为郁金香种植者扛下了产业链上下游的双重风险。

京东规模化与全球化布局，让京东在上游采购有足够议价权。京东在欧洲的总部就位于荷兰，郁金香合作自然近水楼台先得月。京东依托规模化与全球化布局，获得采购主动权。通过大量走访荷兰郁金香的种植基地，筛选出最优的合作基地，寻找最优种球，然后第一时间通过飞机冷链运回国内进行培育。凭借庞大的采购量，种球成本优势明显，降低了种球采购的成本与供应风险。最后京东再通过大数据，分析用户对品种、颜色以及价格的偏爱，实现精准营销。

京东通过产地直采、包销模式，把郁金香价格打下来，比线下批发市场低四成。消费者才能节假日还能在线上买到2元一枝的郁金香。

刘强东化身欧洲“砍价王”？

一枝来自荷兰的郁金香在中国京东超市仅售2元，这背后是刘强东主导的、以“重资产+本地化”为核心的全球化供应链革命的缩影。

当外界还在热议Temu的低价、SHEIN的快反时，刘强东却悄然在欧洲布下了一张覆盖物流、仓储、零售与采购的实体网络，其目标不仅是卖货，更是成为全球商品的“终极砍价者”。

所谓“砍价”，并非压榨供应商，而是通过全链路效率重构，将传统跨境贸易中层层叠加的成本彻底瓦解。过去，一枝荷兰郁金香从花田到中国消费者手中，需经历出口商、进口商、批发商、二级分销、冷链运输、关税、损耗等至少7个环节，每一环都加价30%以上。

京东的做法是：在荷兰设立欧洲总部，直采种球；委托国内基地标准化种植；通过自营冷链空运回国；再依托京东物流全国仓网直达消费者。整个链条被压缩至“产地—平台—用户”三步，中间成本骤降60%以上。

这背后，是京东在欧洲长达数年的“笨功夫”积累。自2022年推出荷兰全渠道品牌Ochama起，京东便坚持“先建仓、再开店”的反互联网逻辑。截至2026年，京东已在欧洲建成超130万平方米的海外仓，覆盖德、法、英、荷等核心国家，并在英国投用首个“智狼机器人仓”，拣货效率提升4倍。更关键的是，2025年以185亿元收购欧洲消费电子巨头Ceconomy，一举拿下1000余家门店与4300万高净值会员，不仅获得现成的线下触点，更打通了本地采购、合规运营与消费者信任三大壁垒。

正是这套“本地化基础设施+全球一体化供应链”的组合拳，让刘强东拥有了前所未有的议价权。他不再是一个跨境中间商，而是深度嵌入欧洲产业生态的“本地玩家”。在花卉领域，京东包销3000万枝郁金香，占中国进口市场半壁江山，自然能拿到源头最低价；未来在红酒、奶酪、母婴用品等领域，同样可复制这一模式，以确定性订单换成本优势，以规模效应换价格空间。

这种“砍价”能力正在重塑中国消费者的全球购物预期。以往被视为“轻奢”的欧洲商品，正加速平价化。数据显示，2025年上半年，欧洲品牌在京东全球购销售额突破数百亿元，其中大量商品价格较传统跨境电商低30%-50%。这不仅惠及消费者，更为中国制造业出海提供对等通道：京东计划通过Ceconomy门店网络，将1000个中国品牌引入欧洲主流渠道，实现“双向平价流通”。

当然，挑战犹存。欧洲劳工法规严苛、文化差异显著、环保合规复杂，重资产模式也意味着高投入与长回报周期。但刘强东的逻辑很清晰，不做流量生意，做基础设施生意；不靠补贴抢市场，靠效率赢信任。在中美博弈、全球供应链重组的背景下，这种“深耕本地、连接全球”的模式，或许比纯平台或纯低价更具可持续性。

从2元郁金香开始，刘强东正用中国式供应链效率，重新定义全球商品的价格锚点。他不是在卖花，而是在证明，当一家中国企业真正扎根海外、理解本地、掌控全链路，它就有能力把“奢侈品”变成“日用品”。

京东在海外要“干一票大的”？

刘强东一直布局海外，和此前国内京东物流的重资产布局类似，京东海外布局以重资产、本地化、供应链优先为核心，走“先建物流基建，再做本地零售”的路径，目前已形成欧洲、东南亚、中东、北美四大核心区域，经过多年深耕后2026年进入全面落地期。

和一些电商不同，刘强东的核心战略是本地电商+全球供应链一体化，而非轻量跨境模式。这种清晰定位下，京东在海外打造本地基建、本地团队、本地采购、本地配送的完整生态。考虑国际环境的复杂性，京东2015年先从东南亚印尼试点起步，随后又在2017年进入泰国市场。在东南亚市场深耕成熟之后才逐步推行到中东、欧洲和北美。而物流依然是京东海外布局的基石，逐渐实现全球织网计划，构建仓网+快递网+航空网三网，目标实现海外2-3日达，这种效率直接吊打本地竞争对手。

目前京东已经编织起全球物流网络，覆盖全球23个国家和地区，海外仓数量超过130个，总面积超过130万平方米。欧洲建立起德国、波兰、荷兰、英国等核心仓群，部分区域当日达或次日达。以英国为例，京东在英国已建成6大自营仓，并结合智能技术，形成了高效履约网络，能够提供当日达服务，让欧洲消费者亲身体验“京东速度”和“京东价格”。

截至目前京东已在英国黄金三角区完成9大高标仓集群布局，莱斯特项目落地后仓储总规模超过36万平方米，并规划新增现代化仓储。在寸土寸金的英国，36万平方米的仓储规模，需要长期的战略定力，彰显京东深耕欧洲市场的“野望”。

在重资产投入后，京东开始逐步实现各区域业务布局，欧洲作为核心主战场，京东推出整合Ochama后的Joybuy，这是本地电商平台，主打品质+时效，已在英、德、法、荷等试运营。2026年3月正式上线英国，届时将复制国内211时效，即11点前下单当日达，23点前下单次日达。为实现本地化，京东收购欧洲消费电子巨头Ceconomy 59.8%股权，收购完成后获得欧洲12国1000余家门店和4300万会员。

在中美关系面临挑战之际，京东在北美的布局异常稳健，布局海外仓与专线，服务中国品牌出海与本地履约。京东全球贸覆盖北美，提供一站式供应链解决方案。京东全球购引入全球100多个国家、千万级商品，欧洲品牌在京东2025年上半年销售额达数百亿元。

纵观京东的海外布局，是重资产壁垒，先建仓网再做零售，构建时效与体验护城河。然后采用全链路自营，从采购、仓储、配送到售后，品控与时效可控。作为国内头部电商，京东实现了技术输出，智能仓储、无人配送、大数据供应链管理能力出海，成为中国电商出海的发展样本。

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作 者 |无忌