靠着0元蹭妆火爆全网的KKV，为何成了商场的“眼中钉”？

0元蹭全妆、应急蹭补妆，“不是大牌买不起，而是零元画全妆更有性价比。”，眼下的彩妆集合店，算被热衷于“薅羊毛”的年轻人们挤爆了.

这个曾凭借 “明黄色集装箱设计” 场景火遍全国、母公司估值达 200 亿元的新零售巨头，怎么转眼就吃了商场的闭门羹？

点击上方视频立即观看

深氪新消费的朋友们，好消息来了，为了满足大家多元化的需求，「深氪新消费」的视频内容我们会同步在公众号上发布，还是熟悉的配方及味道，还是犀利但有温度的内容，还是足够多的增量信息，还有你在公众号上可能看不到的独家重磅。快去视频号搜索「深氪新消费」，关注我们，深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。

以下是本期视频脚本：

都说一代人有一代人的精品店，而这届年轻人最爱的，莫过于商场里的彩妆集合店。

0元蹭全妆、应急蹭补妆，“不是大牌买不起，而是零元画全妆更有性价比。”，眼下的彩妆集合店，算被热衷于“薅羊毛”的年轻人们挤爆了。

社交平台上甚至流行各种挑战，比如“在KKV蹭妆去相亲”，“通宵蹦迪后直奔KKV改妆”等，主打一个免费还应急。

眼看潮流越来越火，然而就在今年年初，深圳卓悦中心的一则强制清退公告，却将年轻人扎堆的KKV 推上了舆论风口。

商场以“长期未支付业绩租金、构成根本性违约” 为由，对其进行封店处理；而 KKV 则强势反驳，称已足额支付固定租金，业绩未达预期是因为商场未兑现招商承诺、空铺率过高影响客流。

类似的撤离并非个例。近年来，KKV 已从北京合生汇、西安万象天地、长沙国金街等多个核心商圈接连撤离，去年一年就有 10 余家门店关停。这个曾凭借 “明黄色集装箱设计” 场景火遍全国、母公司估值达 200 亿元的新零售巨头，怎么转眼就吃了商场的闭门羹？

深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。

作为KK 集团旗下的 “生活方式集合店”，KKV主打 18-28 岁的 Z 世代，货架上从美妆护肤、家居日用，到零食潮玩、宠物用品啥都有，足足近 2 万款 SKU，号称 “一站式搞定精致生活”。

今年1 月，其国内门店已经飙到了 600 多家，是 KK 集团的 “顶梁柱” 业务与现金奶牛。

而眼下的KKV在规模扩张的基础上虽然已经做到了扭亏为盈，但对于最具流量的核心商圈来说，它却已经失去了核心优势。

出世就爆红的KKV，曾经也精准踩中了不少红利，站在风口上被吹了起来。

毕竟Z 世代就吃 “颜值 + 社交” 这套，而KKV 的明黄色亮眼装修、直顶天花板的饰品墙、彩虹色零食架，夸张的陈列简直是为社交而生。巅峰时期，KKV的单店人流每日大几千，甚至能带动整个楼层的客流；

在渠道上，不少商场也求着它入驻，毕竟当时的2019 年，全国一年新开 800 多家购物中心，全招商靠抢流量。

KKV 作为 “网红潮流打卡地”，能吸引不少年轻客流，商场又是给核心铺位、又是给租金优惠、还给营销资源，得益于此，KKV 也快速抢占了不少商圈的黄金点位，全国布局直接起飞。

时代红利凑到了一起，而KKV刚好站在了那个位置上。

而KKV的供应链看似灵活，实则也“略显被动”：买手制虽在产品花样上新奇，不收进场费也能吸引供应商，但问题是过度依赖第三方采买，自己没法掌控上游。相比名创优品能靠规模效应压价，泡泡玛特能靠 IP 溢价赚钱，KKV 既做不到低价，也没 IP 加持，毛利率难以稳定。

其线下渠道的大店模式，往往也是高成本陷阱，千平大店对坪效要求极高，即使是轻微的业绩下滑，也会影响商场对门店的坪效考量。

KKV被商场赶客，最本质的原因，也是如今的商场在招商上更看重品牌履约能力与盈利能力，不想再养 “流量花瓶” 了

曾经的KKV ，哪怕不赚钱，只要能吸引年轻人来，商场也愿意供养；但眼下商业地产进入 “存量时代”，商场要的是 “真金白银的坪效”，不是 “好看不赚钱的流量”。

涉事的KKV 门店，坪效不足，相当于占着黄金铺位却只赚白菜钱，商场自然是一记闭门羹。

以前商场需要“流量花瓶”，消费者喜欢 “社交打卡”，KKV 刚好踩中了风口；现在商场要 “赚钱机器”，消费者要 “性价比好物”，KKV 就有点跟不上了。

去年KKV的营收盈利双增，说明它的转型调整略显成果，但核心商圈的频繁撤离也说明，“流量模式” 的红利已经彻底结束。

毕竟，零售的本质是“人、货、场” 的高效匹配，好看只是 “敲门砖”，靠颜值能火一时，靠实力才能活一世，能让消费者持续花钱买，才是真本事。

你为“KKV”花过钱吗？评论区聊起来！

- End -