WB卖家如何用产品力脱颖而出WB智云金科跨境电商、俄罗斯电商野莓

WB智云金科，跨境电商、俄罗斯电商野莓 在电动工具这个高度专业、竞争激烈的类目里，一个新品牌如何从零起步，在海外市场站稳脚跟？一个成立仅6年多的自有品牌，是如何做到平台电动工具品类前五名的？WB智云金科，跨境电商、俄罗斯电商野莓

本期我们对话DIY类目Heimerdinger自有品牌卖家，探索其成功之道，或许能给正在探索品牌出海的卖家们带来启发。WB智云金科，跨境电商、俄罗斯电商野莓

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从“技术出身”开始的创业选择

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Heimerdinger 成立于 2019 年，品牌由主要人员从一家知名中国 IC 设计公司离职后创业建立。

在创业初期，团队关注到了当时的市场情况。Heimerdinger团队表示：

“当时中国市场上主要还是有刷电动工具为主，只有极少数大品牌厂家生产无刷锂电工具，因此我们决定开发此类产品。”

基于这一市场情况，Heimerdinger 选择进入无刷锂电工具这一细分领域，开始进行相关产品的开发。

口碑破解知名度难题，让产品自己说话

Heimerdinger作为自有品牌，在初期推广阶段曾面临品牌知名度较低的问题。不过，Heimerdinger团队表示：在实际销售过程中，一些买家，尤其是俄罗斯买家，愿意尝试购买该品牌的产品。这些买家在购买并使用产品后，将测试结果发布到了俄罗斯的社交媒体平台。由于产品在质量和性能方面表现优秀，这些内容获得了较多正面评价。WB智云金科，跨境电商、俄罗斯电商野莓

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“这是一个良性的循环”，Heimerdinger团队解释道，随着正面反馈的增加，他们不断开发更好的产品，也逐渐拥有了更多顾客，并有更多博主发布正面评价的视频。销量增长之快，甚至一度出现库存快速售罄的情况。

深度本地化：不是“卖到俄罗斯”，而是“为俄罗斯而设计”WB智云金科，跨境电商、俄罗斯电商野莓

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店铺在售产品

WB智云金科，跨境电商、俄罗斯电商野莓 “我们一开始就首先关注俄罗斯市场”，Heimerdinger团队补充说道，“我们把精力集中设计适合于俄罗斯冬季的产品，比如13毫米的无刷冲击电钻，我们配置了不同的电池组合，以满足不同客户的需求。我们发现俄罗斯客户对配有优质电芯的大容量电池有需求，因此，我们特别注重了这一方面。”

在Heimerdinger团队身上，可以看出，在刚进入一个市场的时候，应当重视围绕当地的实际使用环境进行产品设计，并根据销售过程中观察到的客户需求，对产品配置再进行针对性地优化。

基于自身品牌的成长经历，Heimerdinger团队对仍在观望的卖家提出了中肯建议：“只要你提供优质的产品，快捷的物流，投入真诚的服务，你就能在WB上取得优良的成绩。” 这是他们的经验总结，也是对同行者最实在的鼓励。WB智云金科，跨境电商、俄罗斯电商野莓

结语Heimerdinger自有品牌卖家的故事没有捷径和奇迹，有的只是对产品品质的坚持、对目标市场的深度理解，以及将用户口碑转化为品牌资产的耐心。在品牌出海的浪潮中，这样的“硬实力”路线，或许正是许多中国制造走向中国品牌最坚实的道路。WB智云金科，跨境电商、俄罗斯电商野莓

智云金科作为Wildberries（简称：“WB”或“野莓”）中国招商及战略合作伙伴，与WB共同成立并运营Wildberries中国商家服务中心，为中国商家打通入驻WB和专属运营服务的绿色通道。WB智云金科，跨境电商、俄罗斯电商野莓