独家对话天涯社区创始人邢明：我们为什么要重启

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（来源：财联社）

《科创板日报》2月11日讯（记者 徐赐豪）关停近三年后，天涯社区或出现实质性重启。

近日，“新天涯”联合工作组、成都天涯客网络科技有限公司等三方联合公告称，推进天涯社区于2026年6月1日恢复访问，这一消息让承载着一代网民青春记忆的老牌社区再度引发关注。

作为中国互联网BBS论坛时代的标志性平台，天涯社区诞生于1999年，成立时注册资本达9300万元，与水木清华、猫扑等论坛同期，见证了中文互联网的起步与繁荣。2003年，天涯已拥有300万注册用户，日访问量达2000万，而当时全国中文互联网网民仅7950万人。在移动互联网兴起前，天涯达到巅峰，注册用户超1.3亿，月覆盖用户突破2.5亿，成为当时最大的中文互联网社区。

盛极而衰，天涯的滑落始于转型受阻。2023年4月1日，天涯以技术升级、数据重构为由暂停访问，同年5月27日，官方正式承认遭遇严重资金流动性困难，前期投资损失导致其移动互联网转型布局受挫，陷入发展困境。为拯救天涯，前执行总编宋铮等前员工与资深网友曾自发组织“七天七夜，重启天涯”直播筹款活动，但最终仅筹得15万元，重启以失败告终。

在重启之际，天涯社区创始人邢明接受了《科创板日报》独家专访时，复盘了过往失利原因，也明确了未来方向。他表示，天涯早期因缺乏垂直深耕与商业化意识，错失行业发展浪潮，最终陷入困境。此次重启的核心逻辑，是依托海南自贸港优势，以会员制电商为主要变现路径，联动“天涯神帖”核心IP，同步布局国内电商与海外WEB3.0双赛道。

邢明强调，“天涯”IP的核心价值在于其承载的大众记忆与独特社区文化，重启过程中会注重平衡社区情怀与电商变现，避免过度商业化消耗用户情感。而明确可持续的商业模式，正是天涯此次二次突围的关键。

这个承载着无数网民青春的社区，能否在新赛道上重焕生机？

以下为采访实录：

错过互联网商业第一波浪潮

《科创板日报》：你当年从海南省信息中心公务员“下海”，用炒股所得资金创办天涯，最初定位是分类信息网站，最终却因BBS社区“无心插柳”成为中文互联网标杆，这份创业转折背后，让你对早期互联网创业的商业逻辑有哪些反思？

邢明：回顾天涯的早期发展，确实充满了“无心插柳”的偶然性，但这份偶然性背后，也藏着我们对商业逻辑判断的不足，这些年我们也一直在反思。一开始，团队对未来的发展判断偏向于综合大平台，没有明确的垂直领域深耕策略，觉得只要把平台做大、用户做多，自然就能找到变现路径，这种想法其实很不成熟。

另外，当时我们内部对商业变现意识和商业效率要求都不够严格，整体上比较“佛系”。因为天涯初期是用我业余炒股赚的资金支撑，没有依赖风险投资，是靠自有资金滚动发展，所以初期没有太大的盈利压力。现在回头看，这种“无压力”的发展模式，在早期确实让我们能专注于社区氛围的营造，但也让我们错过了商业化布局的最佳时机。

其实，随着互联网的演变，2005年前后，天涯已经逐渐展现出社交媒体的形态特征，用户创作内容和互动性越来越强，也开始引起VC的关注。当年IDG的王功权主动找我们，但因为当时天涯的商业模式还没有得到行业广泛共识，双方最终没有达成合作协议。直到2006年，清科集团和联想投资等机构加入，我们才正式开启商业化进程，但这时已经错过了互联网商业的第一波浪潮，和同期谷歌收购YouTube、Android等快速补位的企业相比，我们的步伐慢了太多。

《科创板日报》：你刚才提到了商业化进程的滞后，那在你看来，当年天涯商业化没有成功的核心症结是什么？

邢明：核心症结主要有两个方面，一是早期商业化考虑不足，二是拿到风投较晚，错过了关键的发展窗口。刚才也说到，我们初期没有盈利压力，对商业化的重视程度不够，等到想做商业化的时候，已经面临着激烈的市场竞争。

更关键的是，我们当时的商业模式过于单一，几乎完全依赖广告收入，而且是传统的品牌广告模式。这种模式本身就存在天花板，很难实现快速增长——一方面，品牌广告的投放规模有限，受市场环境影响较大；另一方面，天涯的社区属性决定了广告投放不能过于密集，否则会破坏社区氛围，这就进一步限制了广告收入的增长空间。

反观当时的互联网行业，很多平台已经开始探索多元化的变现路径，比如电商、增值服务等，而我们却一直停留在广告模式上，没有及时迭代。

《科创板日报》：沉寂近三年后，新天涯终于确定将于2026年6月1日恢复访问，此次重启计划的商业逻辑是什么？

邢明：此次新天涯重启，核心逻辑是“扬长避短”——摒弃当年单一的广告变现模式，充分发挥天涯的核心优势，结合当下的市场趋势和资源条件，构建新的商业化体系。当年天涯的核心优势是庞大的用户沉淀、独特的社区氛围和深厚的IP积累，而短板是商业化能力不足、变现模式单一，新天涯的重启，就是要把这些优势发挥到极致，同时补齐商业化的短板。

具体来说，我们认识到传统广告模式的局限性，也看到了电商变现的巨大潜力，所以确定了以会员制电商为核心的变现路径。结合天涯庞大的用户流量和海南自贸港的供应链、政策优势，我们选择会员制电商平台作为突破口，激活天涯的存量用户群体，同时吸引新用户加入，实现用户价值与商业价值的双向提升。

避免过度商业化

《科创板日报》：你刚才多次提到会员制电商，新天涯为何会选择这种模式作为主要变现方向？

邢明：选择会员制电商，主要有两个核心原因，一是适配天涯的社区属性，二是能充分利用海南自贸港的优势资源。首先，会员制电商结合了社交平台的特性，这和天涯的社区属性高度契合。天涯沉淀了大量的资深用户，这些用户之间有很强的信任基础和互动粘性，而社交电商的核心就是“信任驱动”——用户因为信任社区、信任博主，才会愿意购买推荐的商品，这正是天涯的优势所在。

其次，海南自贸港的政策优势为我们提供了丰富的供应链资源。海南作为自贸港，有低税率、免关税等政策优势，能接触到更多优质、高性价比的商品，无论是进口商品还是本地特色商品，都有很强的市场竞争力。我们可以通过精选商品、定制专供、品牌联合等方式，打造“小而美”的会员制电商平台，满足天涯用户的消费需求，同时形成差异化优势，区别于其他综合性电商平台。

更重要的是，会员制电商的模式，能很好地平衡社区氛围与商业化变现。会员制意味着我们的核心服务对象是付费会员，不需要通过大量广告来盈利，这样就能避免过度商业化对社区氛围的破坏；同时，会员能享受专属的商品优惠、品质保障和增值服务，这也能提升用户的粘性和归属感，进一步强化天涯的社区优势。我们计划通过会员制筛选核心用户，聚焦他们的需求，打造精准、高效的“社区+电商”生态。

《科创板日报》：天涯沉淀了大量“神帖”等优质IP，此次重启也推出了“天涯神帖”相关产品，你认为天涯IP的核心商业价值是什么？

邢明：天涯IP的核心商业价值，在于它所承载的大众记忆和独特的内容价值。“天涯神帖”不是普通的网络内容，它涵盖了历史、民生、情感、职场等多个领域，是一代网民的集体记忆，里面有很多优质的原创内容、独到的观点和稀缺的信息，这种记忆点和稀缺性，就是它最核心的商业价值。

同时，天涯IP还有很大的市场潜力。这些年，很多用户一直在寻找当年的“天涯神贴”，愿意为优质的内容付费，这说明天涯IP有很强的用户需求；而且，天涯IP的调性和海南自贸港的定位高度契合——海南是开放、多元、有活力的自贸港，而天涯IP也承载着自由、包容、创新的精神，两者结合，能碰撞出更多的商业可能性，尤其是在会员制电商和IP版权运营方面。

在IP商业化开发和海南自贸港资源联动上，我们会充分利用海南自贸港的供应链和政策优势。除了供应链和政策优势，我们计划利用海南的数字化资源打造优质的创作者生态，海南有良好的生态环境和低税率政策支持，我们计划利用这些优势，吸引更多的内容创作者，比如数字游民、原创作者、各领域的专业人士加入天涯的创作者阵营。

《科创板日报》：新天涯如何在内容社区中平衡IP情怀与商业化变现之间的矛盾？

邢明：这是我们一直在思考的问题，也是新天涯重启过程中必须解决的核心问题。在我看来，原创内容与电商变现并不冲突，关键在于“克制”和“匹配”——我们要保持商业化的克制，确保电商服务与社区氛围相匹配，不能为了变现而破坏社区的核心价值。

具体来说，我们会通过社区机制，严格限制商业种草行为，避免过度商业化内容泛滥，保护天涯原有的自由、包容、纯粹的社区氛围。

另外，我们会将IP情怀融入到商业化变现中，让商业化成为情怀的延伸，而不是对立面。比如，我们推出的“天涯神帖”相关产品，既是对天涯情怀的传承，也是一种商业化尝试；我们的会员制电商，不仅提供优质商品，还会为会员提供专属的社区服务、IP衍生权益等，让会员在享受商业服务的同时，也能感受到天涯的情怀和温度。我们的目标是，让商业化变现反哺社区建设，让社区氛围支撑商业化发展，实现两者的良性平衡。

《科创板日报》：聊到资金问题，重启天涯具体需要多少资金？预计会采取怎样的资金筹措方式？未来天涯是否需要外部资金来实现做大做强的目标？

邢明：**重启天涯所需的资金并没有外界想象的那么多，具体数额在数百万级别，而非之前提到的2000万以内。**目前，依靠前期外部投资人的投资，以及这次“新天涯”共创成员的资金支持，已经足以保障天涯社区在2026年6月1日恢复访问。

确保健康的现金流

《科创板日报》：作为中国早期互联网创业的代表，天涯从巅峰到沉寂再到重启，经历了完整的行业周期，你认为老牌互联网企业在科创浪潮下，实现二次突围的关键是什么？

邢明：结合天涯的经历和我这些年的思考，我认为老牌互联网企业二次突围的关键，主要有两点：

第一，想清楚商业模式，确保现金流健康。这是最基础、也是最重要的一点，当年天涯的商业化失败，很大程度上就是因为没有清晰的、能持续盈利的商业模式，导致后期资金链断裂。老牌互联网企业有自己的核心优势，比如用户沉淀、品牌影响力等，二次突围时，一定要结合自身优势，找到适合自己的商业模式，确保能实现持续盈利，避免因单一项目或事件引发连锁反应，这也是很多老牌互联网企业倒下的重要原因。

其次，拥抱新技术、新趋势，与时俱进。科创浪潮下，技术更新迭代很快，Web3.0、人工智能、数字经济等新技术、新趋势，正在深刻改变互联网行业的格局。老牌互联网企业不能固守成规、沉迷于过往的成绩，一定要保持开放的心态，主动学习和拥抱新技术、新趋势，结合自身优势进行创新，才能跟上时代的步伐。比如，我们布局Web3.0海外版，就是要借助新技术，解决传统社区的痛点，实现差异化发展；同时，我们也会利用数字化技术，优化电商服务和社区体验，让新天涯更符合当下用户的需求。

《科创板日报》：近期市场监管总局、网信办出台平台经济新规，明确禁止平台不合理收费、减损会员权益等行为，回望天涯当年因舆论监管压力面临的发展困境，你认为当下平台监管环境对社区类平台的发展有哪些机遇与挑战？

邢明：天涯从诞生之初，就注重合规守法、拥抱监管，这也是我们能够长久存在、如今有机会重启的重要原因之一。当下的平台监管环境，对社区类平台来说，既是挑战，也是机遇，核心在于如何平衡合规运营与商业发展。

《科创板日报》：最后，你如何看待中文互联网社区在数字经济和科创浪潮中的长期发展前景？天涯最内核的精神是什么，这种精神能否支撑新天涯实现二次崛起？

邢明：我始终坚信，中文互联网社区的长期发展前景是广阔的，虽然现在有很多人认为，天涯这种传统社区模式已经过时，被微博、短视频等平台取代，但在我看来，只要能适应新技术、新趋势，贴合用户需求，网络社区文化的生命力是持久的。

当下，数字经济和科创浪潮正在推动互联网行业的重构，用户的需求也在不断变化，他们不仅需要碎片化的信息获取，更需要有温度、有深度、有归属感的社区交流；不仅需要便捷的消费体验，更需要有信任、有情怀的消费场景。而社区平台，恰好能满足用户的这些需求——它能为用户提供一个自由交流、分享观点的空间，能搭建起用户之间、用户与商家之间的信任桥梁。天涯作为中文互联网社区的鼻祖，有责任、也有能力，结合新的技术模式、全球化竞争和微创新，保持自身的生命力，为中文互联网社区的发展提供新的思路。

至于天涯最内核的精神，我认为是“公平、自由、多元、包容、创新”。当年的天涯，就像一个开放的广场，没有身份的高低、没有流量的倾斜，任何人都能自由表达自己的观点，哪怕是草根用户，也能凭借优质的内容获得认可、实现逆袭；不同的观点、不同的声音都能在这里共存，这种公平、包容的氛围，是天涯最独特的魅力，也是我们吸引和留住大量用户的核心原因。

这种精神不仅没有过时，反而在当下的互联网环境中更加珍贵，也能支撑新天涯实现二次崛起。