丰谷“家宴”，与谁同心谋局？

家宴织就“同心网”，丰谷温情叙事下的战略深意

文 | 范敏

“我想，回家是每个人心底最深的期盼，团圆是岁末最美的风景。而说到回家，我们共同的家，名字就叫丰谷。”活动现场，丰谷酒业党委书记、董事长谌超的真挚发言，点明了这次年度盛会的主题。

2月8-9日，以“同心一家人 策马共奔腾”为主题的Forgood·丰谷酒业新春联谊会，在其大本营四川绵阳拉开序幕。

▲丰谷酒业党委书记、董事长谌超

在行业深度调整、厂商关系面临普遍考验的当下，这场以“家”为名的聚会，跳脱出传统产商会议的冰冷框架，通过沉浸式体验、文化溯源与情感交融，让丰谷酒业完成了一次从商业契约到情感共同体的价值升维，亦为区域名酒的渠道深耕与品牌复兴提供了参考范本。

01

从客人到亲人，观丰谷“家宴”的细节温度

与业内常规流程化、模块化的厂商大会不同，丰谷酒业本次并未将“效率”与“信息传递”置于首位，转而重点布局浓厚的“人情味”与“家庭氛围感”。

活动前夜的“围炉夜话”，便率先定下了“家人闲坐，灯火可亲”的基调，以此为始，这种从“招待客户”转变为“款待亲人”的细腻用心，还藏在诸多点滴细节里，让本次活动的参与者于细微处感知尊重与温度。

其一，打破了固有的大会场景，将活动场所从会议室内延伸到企业腹地。

天佑烧坊的酿造车间里、登山步道上，永兴厂区的“专属”窖池旁，酒店大堂的游园会中，新春联谊会的热闹舞台间……

多元场景的补充，不仅是地理空间的转移，更是心理认同的深入，将合作伙伴单纯“来开会”的疏离感，逐渐升温为“回家看看”的亲切感，让商业合作亦拥有了人情温度。

其二，模糊了厂商关系的边界线，将活动参与者从单一的酒商扩展至“丰谷的朋友们”。

本次活动现场不仅汇聚了核心经销商，更邀请了政府领导、历任老领导、员工及家属、“酒二代”、“酒三代”，乃至企业家朋友。

这种“全家福”式的齐聚，模糊了单一的商业边界，构建了一个涵盖历史、现在与未来，融合事业、家庭与友情的“丰谷大家庭”图谱，让每一位到场参与者都能沉浸在亲如家人的温馨氛围中。

其三，增加了品牌相关的情感链接点，将商务情谊延伸至合作伙伴的记忆与生活场景中。

用麻绳捆扎、需亲自封装提走的封坛酒，复刻了上世纪用瓦罐打酒的场景，关联的是一代人关于“纯真”与“本味”的味觉乡愁。

与同属“中华老字号”的清香园联合开发的伴手礼，包含酱油、料酒、醋、酒各种日用品，传达丰谷“送酒送菜到家”的美好心意，将关怀精准切入合作伙伴的“家庭生活”场景，传递出“虽未邀全家，心意全到家”的细腻温度。

无数的细节浇筑下，共同构建起一个形同“家宴”的强大情感场域，让厂商之间模糊了甲乙方的边界，转而形成了一种基于共同记忆、共同归属和共同生活的“情感共同体”。

这种用温度与情感构建的信任纽带，或比合同更为牢固，为丰谷酒业穿越行业周期储备了极为珍贵的“人心资本”。

02

从同行到同心，筑丰谷“家业”的价值认同

家人情谊的持续构建，实则是丰谷酒业在行业调整关键节点，凝聚共识、传递信心、构筑长期品牌价值认同的重要举措。在行业变局中，通过构建利益之上的命运共同体，为“家业”长青筑牢根基。

首先，于“共展”中描绘“共景”，用清晰的“家业”蓝图规划，展现与大家携手共进的决心。

集体登山的动作，本身便有着向上奋进、共克时艰的寓意；在山巅共同展望，是将企业的发展战略与合作伙伴的个人事业前景，置于同一片广阔天地之下进行审视，进一步激发各方休戚与共、协力开疆扩土的奋斗豪情。

丰谷酒业党委书记、董事长谌超亦在现场透露，未来，丰谷将以“文化破局、资本助力、销量第一”为核心，围绕“资本运作、品牌升级、产品创新、产业链整合、政府协同”五大方向，建成“酒文融合、酒旅融合、酒产融合”三大基地，实现“1年有突破、2年见成效、5年新丰谷”，成为一家科技型综合性酒饮消费品集团，与大家一同实现“销售额突破30亿、50亿”的宏伟蓝图。

这生动地诠释了丰谷所倡导的“同心一家人 策马共奔腾”的理念，厂商并非上下级的博弈，而是在行业发展的山峦中，相互扶持、共同攀登的家人。

其次，于“共耕”中建立“共担”，通过赋予经销商“窖主”身份拉动其为“家业”奋斗的积极性。

窖主命名认窖仪式，将经销商与丰谷的联系转化为一块刻有专属名号的、实实在在的窖池标识牌。这种仪式感极强的互动，将商业合作升华为一种具有象征意义的“盟约”，极大地增强了经销商的归属感与自豪感。

现场不少经销商表示，既然认领了窖池，肯定要加油干，以自己这块窖池的出酒率为目标，新年都更有奔头了。

再者，于“共乐”中培养“共生”，通过全员参与式的文艺汇演，为“家业”的持续传承增添底气。

历任领导同台为天佑烧坊326周年庆贺，全员覆盖的高频抽奖环节，领导、员工、家属的同台共舞，这种“全员参与”的格局，明确释放了多重信号：

一是丰谷尊重历史与传承，感恩所有阶段的贡献者；二是品牌发展着眼于未来，积极培育与下一代的情感链接；三是将商业合作嵌入到更广阔的社会关系与家庭网络中，极大地增强了合作的稳定性和抗风险能力。

据悉，后续，丰谷酒业还将尝试推出独立于丰谷的创新品牌“Forgood”，针对新消费群体对白酒香型不敏感、好喝就行的需求，将研发集大成者的“无香型酒”、酒精饮料等无明确香型区分的创新产品，进一步彰显了其对酒业传承下一代的重视与培育。

从登高望远的共展，到认领窖池的共耕，再到全员参与的共生，丰谷酒业巧妙地将“家文化”从概念转化为可感知、可参与的行动，并构建起更具韧性的“文化认同”与“代际传承”体系，让每一位酒商都成为“家业”的共同守护者。

它让经销商意识到，与丰谷合作，不仅是经营一门生意，更是加入一个可传承的、有温度的“事业家族”。对于正处在复苏关键爬坡期的“川酒小金花”而言，这正是凝聚核心力量、筑牢市场根基的深远战略。

在行业从高速发展转向高质量发展的关键时期，丰谷酒业以一场“家宴”为行业提供了区域酒企品牌复苏与长远发展的新样本：不仅要关注产品的升级与市场的开拓，更需在意“人心”的凝聚与“关系”的维护。

当“同心一家人”从口号变为每一位参与者切身的体验与认同，丰谷酒业所倡导的“策马共奔腾”，将不仅事关2026年的发展走向，更将构建起品牌历久弥新的长青事业。

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