主播解约、押注海外，复播归来的三只羊艰难转型？

时隔一年半，三只羊的粉丝没有等到小杨哥回归，却先等到了其徒弟接连解约的消息。

近日，七老板、卓仕琳两位主播接连宣布与三只羊解约，选择单飞。而在此次主播变动发生前不久，三只羊刚刚重启官方直播业务，但复播成绩可谓惨淡，4小时销售额不足25万。

从“假月饼”罚没近亿元到核心IP隐退，从复播遇冷到顶流主播接连出走，三只羊正面临转型的阵痛。

而在这样的困局下，三只羊将希望寄托在了海外市场，试图通过出海寻找新增长曲线。

头部主播解约单飞

1月30日，被小杨哥亲口盖章的“抖音美妆一姐”七老板率先官宣解约，清空全平台与三只羊、小杨哥相关的所有内容，为这场绑定了4年的合作画上句号。

2022年，七老板加入三只羊后，凭借美妆垂类的专业讲解能力快速突围，2023年更是创下了单月GMV破亿的亮眼战绩，被小杨哥亲口认证为“抖音美妆一姐”，一度成为三只羊除大小杨哥之外，变现能力最强的主播。

但2024年9月的“假月饼”风波，让三只羊及旗下主播都受到了重创。三只羊旗下所有主播集体停播整改，小杨哥也选择退居幕后，不再公开直播。这一停播，就是整整16个月。

七老板并非没有尝试过自救。2025年5月，她在淘宝开启首播，首场场观达到53万，但后续却没有再激起太多的水花，如今她的淘宝账号已无从查找。

紧随七老板其后的，是另一位头部主播——卓仕琳。

2023年，卓仕琳签约三只羊，成为小杨哥的第五个徒弟。彼时的她对小杨哥忠心耿耿，面对网友的疑问，她曾表示：“当小杨哥的徒弟是我修了百辈子的福气，除非师傅不要我，我一辈子都喊师傅。”

但这份“一辈子的师徒情”，终究抵不过现实的残酷。停播的16个月里，卓仕琳的账号也随之停更，直到2026年1月9日才恢复更新，至今仅发布了3条作品，其中一条就是官宣解约。

即便参与了三只羊的集体复播，卓仕琳的表现也不尽如人意，第三方数据显示，她近30天掉粉近3.5万，直播带货销售额仅在5万到7.5万之间。

两位头部主播的接连解约，正折射了如今三只羊所处的困境。

如今，小杨哥当年力捧的“五大徒弟”，早已各奔东西：小黄转战海外TikTok；七老板、卓仕琳彻底解约单飞；仅剩嘴哥、乔妹留守三只羊。

更令人唏嘘的是，三只羊的复播战绩可以说十分惨淡。

1月12日，三只羊官方账号正式复播，但带货成绩并不亮眼：4个小时的直播，累计观看人数仅42万次，在线峰值最高只有3900人，销售额仅在10万到25万之间。要知道，巅峰时期的三只羊，单场直播销售额就能轻松破亿。

停播整改后积极求变

2024年9月，因为“假月饼”事件，三只羊被市场监管部门依法查处，最终罚没金额高达6894.95万元，同时需支付2777.85万元的消费者赔付，合计超过9600万元。除此之外，三只羊还被要求公开道歉，旗下所有主播集体停播整改，核心IP小杨哥被迫退居幕后，不再公开直播。

这场处罚，对三只羊的打击是致命的，不仅损失惨重，更彻底摧毁了其积累多年的IP公信力——曾经靠“接地气、讲诚信”出圈的三只羊，一夜之间沦为“虚假宣传”的代名词，粉丝信任崩塌，流量急剧流失。

被处罚后，三只羊的第一个动作，就是全面停播整改，旗下所有主播、所有账号全部停止直播，开展合规培训，梳理供应链，试图挽回公众信任。但这场停播，一停就是16个月，远超行业内同类处罚的整改周期。

其次，为了适应合规要求，三只羊复播时，对直播模式进行了彻底调整，试图摆脱“娱乐化带货”的标签，走合规、理性的带货路线。

具体来看，调整主要集中在三个方面：

一是取消强节奏互动和娱乐化、情绪化的表演，不再搞“砍价演戏”“夸张吆喝”等套路；

二是主播着装统一，女主播穿白色系服装，男主播穿黑色系服装，营造专业、严谨的直播氛围；

三是直播重点转移，不再追求“低价秒杀”的流量噱头，而是重点讲解产品细节、功效和复购率，反复强调“理性消费”。

不可否认，这样的调整确实符合监管合规的要求，也试图挽回公众信任。

但这样的直播风格，也与此前三只羊的风格形成了“割裂”。

三只羊之所以能快速崛起，成为顶流MCN，核心就是依靠大小杨哥的“娱乐化带货”模式——接地气的互动、夸张的表演、极致的砍价，吸引了大量下沉市场的粉丝，形成了独特的直播风格。

而复播后，这种核心风格被彻底摒弃，失去了原本的吸引力。

除此之外，核心IP小杨哥的长期缺位，也让三只羊的复播失去了流量锚点。作为三只羊的核心，小杨哥的个人IP是三只羊流量的主要来源，即便停播前，小杨哥已经退居幕后，但只要他偶尔现身，就能带动直播间的流量和销售额。而复播后，小杨哥始终没有正式复播，仅偶尔在徒弟的直播间短暂露面，导致三只羊的流量锚点失效，难以吸引粉丝停留和消费。

押注海外市场

复播失利、旗下主播接连出走的三只羊，也还在积极尝试与拓宽边界。

数据显示，三只羊的签约主播规模，从巅峰时期的2000余人，骤降至如今的321人，大量中腰部主播被解约或淘汰。

与此同时，三只羊还注销了沈阳三只羊、合肥聚百星等多家关联公司，核心控股方也退出了多家关联企业，业务范围大幅收缩，聚焦于核心的直播带货和供应链业务。

此外，在国内业务陷入困局、主播接连解约的情况下，三只羊将希望寄托在了海外市场，试图通过“出海”实现“曲线救国。

2月6日，美股上市公司Rich Sparkle宣布完成对Step Distinctive的收购，交易估值高达9.75亿美元（约67.7亿元人民币），而这家公司的核心资产，正是TikTok全球粉丝第一的顶流网红“无语哥”（Khabylame）。

值得注意的是，三只羊通过关联公司安徽小黑羊（持股13%），深度参与了这笔交易，交易完成后，三只羊获得了“无语哥”未来3年的全球独家全链路运营权，涵盖直播电商、TikTok Shop运营、跨境供应链、AI数字人开发等核心环节，成为“无语哥”唯一的电商变现操盘方。

双方计划整合三只羊近4亿粉丝和“无语哥”3.6亿粉丝的资源，构建覆盖近8亿用户的超级流量矩阵，目标年销售额达到40亿美元。

事实上，这并不是三只羊第一次试水海外市场。

早在2023年，三只羊就成立了Three Sheep Network，在新加坡搭建仓储，布局东南亚、墨西哥、日本等海外市场；此前“红绿灯的黄”转战TikTok，也被视为三只羊试水海外直播模式的尝试。此次豪掷67亿绑定“无语哥”，更是三只羊从“国内MCN”向“全球内容商业基础设施公司”转型的关键一步。

但这场海外豪赌，前路依然充满不确定性。

首先是文化适配的问题，国内直播的强情绪、高转化模式，未必适应海外市场的消费习惯，“无语哥”的内容以无声反应类视频为主，如何将其内容优势转化为电商变现能力，仍是三只羊需要解决的难题；其次是供应链与履约风险，跨境物流周期长、退换货成本高，海外市场的合规要求也更为严格，三只羊在国内的供应链优势，在海外市场或许难以充分发挥。

从停播整改到复播调整，从业务收缩再到海外豪赌，三只羊在被处罚后的16个月里，做了无数尝试。这些尝试，或许也是一面镜子，照见MCN机构对单一IP的过度依赖，照见“娱乐化带货”模式在监管浪潮下的脆弱性，更照见行业从流量狂欢走向理性运营的必然阵痛。

直播电商的下半场，拼的不再是流量神话，而是穿越周期的韧性。三只羊能否在海外延续国内的成绩？一切还有待观察。