迈瑞医疗：坚守三大战略方向，支持业务快速增长

来源：问董秘

投资者提问：

董秘好。如果贵司目标是全球top10，请自问下将来最核心的产品和业务是什么，如何打造，如何超越？目前贵司3+X产线走的还是规模，而不是精品和爆品策略，说白了吃的还是市场和成本红利！反观全球top10的械企，都有自己绝对领先的拳头产品和业务，绝对领先意味着人无我有，永远定价权和主导权！火车头不给力，挂再多的车厢只会越走越慢，没有形成代差和技差的产品和业务，贵司的top10目标也只会是镜中花，水中月！

董秘回答(迈瑞医疗SZ300760)：

您好，谢谢关注。公司将坚守流水化、国际化、数智化三大战略方向，支持业务保持快速增长。（1）以 IVD、微创外科耗材、微创介入耗材为核心的流水型业务的市场规模是设备业务的 4 倍左右，目前 IVD 和微创耗材占公司国内收入的比重已经超过了六成，并且业务稳定性也显著好于设备业务，同时国内市场进口替代的空间巨大。通过加快大型三甲医院的突破，未来流水型业务长期都将引领国内业务的增长；（2）国际的可及市场规模是国内的 4-5 倍，而国际业务收入占比今年刚超过一半，这无疑是未来国际业务长期快速增长的最大底气。即便是我们已经实现了全球范围技术引领的产线——生命信息与支持，也仍未在海外市场建立绝对领先的市场地位。未来，国际业务的增长将长期领跑。为了应对当前的国际环境，我们将加快建设全球化供应链和本地化平台，以此提升国际业务的增长韧性；（3）全球医疗机构都在迫切追求提质增效、控费降本，医疗不可能三角的矛盾日益凸显，而迈瑞打造的以“设备+IT+AI”的数智化方案正是解决医疗机构困扰的最优解，我们的数智化方案能够为客户带来全方位的临床和管理价值。对迈瑞而言，数智化转型除了能带来一部分以软件和服务收费为主的额外流水型收入以外，更重要的是为我们的设备业务构筑更加难以被撼动的护城河，并显著提升客户粘性。谢谢。

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