海天、老干妈的“反周期”密码，藏在一物一码里

在消费疲软、价格战白热化的2025年，调味品行业却悄然上演一场“逆风翻盘”——海天味业营收稳中有升，老干妈海外销量逆势增长，莲花控股靠一瓶松茸鲜打入年轻厨房。

这些看似“守旧”的国货品牌，为何能在下行周期中持续穿越？

表面看是产品力与渠道力的胜利，但深入其运营底层，你会发现：真正的“反周期”密码，早已藏在一物一码之中。

一、海天味业：用一物一码，把6700家经销商“拧成一股绳”

海天拥有超6700家经销商、覆盖全国百万终端网点，SKU数量从几百激增至数千。如此庞大的体系，如何避免窜货、压货、数据失真？

答案是：以一物一码构建“数字神经末梢”。

通过在每一瓶酱油、蚝油、复合调味料上赋唯一二维码，海天实现了：

• 全链路防伪溯源：消费者扫码即可验证真伪、查看酿造工艺与原料产地，强化高端产品信任背书；

• 精准渠道管控：经销商/终端门店扫码出库、入库，系统自动识别区域流向，实时预警窜货行为；

• 用户行为洞察：每一次扫码都是一次用户触达，沉淀地域、偏好、复购等数据，反哺新品开发与营销策略。

据行业观察，海天近年与拼多多、抖音等平台的深度合作，背后正依赖一物一码提供的实时动销数据支撑——让“系统能力”真正成为护城河。

二、老干妈：低调的“国际网红”，靠一物一码守住海外基本盘

老干妈不做直播、不投广告，却常年霸榜亚马逊“中国食品热销榜”。但在欧美市场，一瓶老干妈售价高达国内3–5倍，假货泛滥成为最大隐患。

而一物一码，正是其全球化信任基建的关键一环：

• 海外防伪验证：留学生、华人消费者扫码即可确认是否为贵州原厂正品，有效遏制灰色市场；

• 文化价值传递：扫码可观看陶华碧创业故事、辣椒种植基地纪录片，将“辣酱”升级为“文化符号”；

• 轻量级用户连接：即便不建APP，也能通过扫码引导关注海外社媒账号，实现低成本私域沉淀。

老干妈或许不需要“花哨”的数字化，但一物一码让它在沉默中掌控全局——这恰是反周期最稳的姿态。

三、一物一码，不止于“码”：它是传统品牌的第二增长曲线

从海天到老干妈，我们看到：一物一码早已超越“防伪工具”的初级定位，进化为企业数字化转型的核心入口。

它能同时解决三大痛点：

• 对内：打通生产、仓储、渠道、终端的数据孤岛，实现精细化运营；

• 对外：建立直达消费者的互动通道，低成本构建私域流量池；

• 对品牌：在同质化竞争中，通过可追溯、可互动、可传播的“数字包装”，打造差异化体验。

而这，正是中选HiMarking过去19年服务超3000家快消、食品、酒水企业的核心洞察。

反周期，不是逆势硬扛，而是用数字化“提前布防”

当行业还在讨论“要不要做一物一码”时，头部品牌早已将其融入战略底层。

海天用它管住渠道，老干妈用它守住信任，莲花用它链接年轻人——一物一码，正成为国货穿越周期的“隐形引擎”。

如果你也在思考：

✅ 如何防止经销商窜货？

✅ 如何让包装变成营销媒介？

✅ 如何低成本获取真实用户数据？

或许，答案就藏在那一串小小的二维码里。

关于中选HiMarking

中选HiMarking 是国内领先的一物一码数字化解决方案服务商，专注为食品、饮料、日化、酒水等行业提供「防伪溯源 + 渠道管控 + 私域运营 + 营销互动」一体化数智化升级服务。已助力李锦记、东鹏特饮、洽洽食品等品牌实现数字化增长。

欢迎关注HiMarking，免费获取更多一物一码行业方案。