瑞诺国际“走进中国制造企业”特别企划从0到300万天太的三年跃迁

谈及当初的选择，赵经理坦言曾接触过多家服务商：“有些公司一上来就承诺‘做了网站就有询盘’，听起来很诱人，但总让人觉得不够踏实。”

“瑞诺国际却完全不同，营销顾问Candy首先对我们行业、产品和目标市场进行了细致分析，并清晰地说明网站建设会分几个阶段推进，各阶段可能实现哪些效果，海外推广建议布局哪些渠道，对于我们企业而言有哪些利弊。这种基于现实、理性规划、务实承诺的态度，真正打动了我们。”

河北天太能源开发有限公司（下称“天太”）是一家拥有23年历史的生物质能源设备制造商，主营压块机、粉碎机、颗粒机等机械产品，可将各类生物质及工业固废转化为可燃烧能源块，广泛应用于国内外的能源再利用、动物饲料等领域。尽管在国内已是业内知名，年销售额突破一亿元，但其外贸之路却刚刚起步。

2023年下半年，天太从零开始做外贸；2024年，外贸销售额达几十万；2025年，这个数字抵达300万。

今天，我们走进天太，来看看他们的故事。

一个起死回生的订单

天太海外独立站首页

先来说说最近天太一个巴西客户的故事。

这个客户专门从事苜蓿草压块生产，用于马饲料，是巴西当地规模较大的企业。他通过独立站接触到天太，初步沟通后表现出一些合作意向，但迟迟不下单。

问题出在哪？

原来，客户对设备模具的耐用性存有疑虑。天太承诺模具可生产1500吨产品后才需更换，但客户却认为，实际可能几百吨就需要更换。眼看订单几乎要”搁浅“，天太没有放弃。他们花了两个月时间，通过视频验证、工厂样机测试与反复线上沟通，不断向客户展示真实数据和运行实况，打消了对方的顾虑。

之后，客户专程从巴西飞往北京，再辗转至石家庄实地验厂，合作也就此“水到渠成”。

“客户后来告诉我们，他之所以愿意跨洋来验厂，除了感受到我们锲而不舍的这种真诚，还有很大程度上是因为我们网站和社媒展示出的专业度——从产品介绍、视频演示到工厂实景，都让他感受到这是一家真实、可靠的企业。”天太外贸业务负责人的赵经理分享道。

天太发布在网站上的厂房照片

这个巴西客户的成交经历，不仅体现了天太在服务上的韧性，更印证了其线上营销布局的前瞻与正确性。

每一个询盘都是机会，每一笔订单都来之不易。天太的外贸推广几乎全在线上进行，负责外贸业务的赵经理既有专注笃行的执着，也不乏细致与耐心。每当有客户咨询，他总会询问对方是从什么渠道了解到产品的，而客户的回答几乎如出一辙：“通过你们的独立站，后来又看了社媒内容。”

“我们也尝试过平台推广，但去年仅通过平台成交了一个订单。相比之下，‘独立站 + 谷歌广告 + 社媒推广’的组合拳效果显著。”赵经理表示，从前年到去年5月，网站迎来了质的飞跃，询盘精准度显著提升至80%~90%，为企业带来了大批高质量客户。

每一步都走准

回顾天太过去一年的外贸推广历程，我们还能看到一个明显的策略：删繁就简、猛攻痛点，只打有准备之仗。

从零起步开展外贸业务，天太没有将大量资金盲目投入线下推广，而是选择以线上“轻量快捷”的方式稳步启动。

在瑞诺国际推广过程中，天太通过数据分析发现，印尼等东南亚市场存在明确需求，这才决策参加印尼线下展会。

同样是在线上营销的过程中，瑞诺项目团队通过持续的数据优化与市场洞察，帮助天太发现了新的增长点——南美市场，尤其是巴西、哥伦比亚、阿根廷等地显示出强劲需求。因此，天太已将巴西列为2026年的重点开拓市场。

另一方面，在线上推广过程中，赵经理还敏锐察觉到国内外市场需求的显著差异：国内客户更注重产能，偏向中大型设备；而海外客户受运输条件限制，更倾向于中小型机型。

天太未来会启动产品改良计划

基于这些洞察，天太已启动产品改良计划，在保证性能不降低的前提下，优化设备体积，使其更适应国际物流要求，也为未来向海外推广更大产能的机型奠定基础。

对他们而言，绝不“凭直觉”做决策，也不“拍脑袋”定市场——每一步都要走得准、走得稳，才是企业成长的根本。

以不变应万变

瑞诺国际是天太开拓国际市场的重要合作伙伴。

合作过程中，项目团队高效的响应速度、专业的工作能力与持续的优化服务，也给天太留下了深刻印象。

“即使只是新闻模块更新延迟这样的小问题，项目经理也会主动跟进、说明原因、帮助解决。这样的用心，让人感到非常可靠。”

展望未来，天太希望与瑞诺国际建立更深入的合作关系。赵经理表示，希望瑞诺国际能进一步成为公司的“外脑”，在策略层面共同沟通、协同成长。

天太的外贸转型之路正印证了一个道理：在内容构建信任、故事传递价值的今天，优秀的产品辅以可靠的合作伙伴，企业能够真正跨越地域界限，走向广阔的世界舞台。

尽管当前国际市场仍然面临关税波动、汇率不稳等挑战，但天太始终秉持这样的理念：“用好网站、做好内容，是前端的事；做好产品、做好服务，是后端的事。”赵经理总结道，“我们就以这样的定力，以不变应万变。”

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