好丽友中国2025收入超60亿，加码量贩店与便利店

文：吴容

在经历了舆论高度关注的“山姆选品事件”后，好丽友2025年在中国的业绩似乎并未受到明显影响。

小食代留意到，好丽友总部日前发布最新数据，2025年，好丽友中国销售额为13207亿韩元（约合人民币62.47亿元），同比增长4.0%；营业利润为2417亿韩元（约合人民币11.43亿元），同比下降0.9%。

不过，好丽友也需要加速“突围”：中国市场贡献了公司四成销售额，但其市场份额仍长期徘徊在1%以下。眼下，这家韩国零食巨头正通过加码健康产品，瞄准杭州、广州等城市，加大在零食量贩店和便利店渠道的拓展力度来寻求突破。

我们一起看看。

“依然强劲”

小食代留意到，根据好丽友近日发布的数据，2025年公司合并销售额同比增长7.3%至3.33万亿韩元（约合人民币157.6亿元）；营业利润增长2.7%至5582亿韩元（约合人民币26.4亿元）。好丽友在公告中表示，业绩增长得益于包括中国市场在内海外市场的增长。

具体到中国区，尽管期内并未覆盖春节这一销售旺季，中国区业绩依然强劲。2025年，好丽友中国区销售额为13207亿韩元（约合人民币62.47亿元），同比增长4.0%；营业利润为2417亿韩元（约合人民币11.43亿元），同比小幅下降0.9%。

好丽友在公告中表示，期内中国市场销售额的增长，主要得益于公司围绕零食量贩店、电商等高增长渠道持续推出渠道专属产品，以及低糖巧克力派等新品的推出；营业利润的下降，则主要受到渠道费用增加以及原材料成本上涨的影响。

在此背景下，好丽友也进一步明确了其在华下一步布局方向。公司表示，将继续推出新的健康产品，同时扩大面向高增长渠道的专属产品供给；瞄准杭州、广州等中国中南部高增长城市，加大在零食量贩店和便利店渠道的拓展力度。今天，小食代在广州一家好特卖门店看到，多款好丽友产品有售，包括了“基本盘”派、蘑菇力、好多鱼、薯愿、呀！土豆等，不少产品售价比标称的原价低了近三分之一。

值得注意的是，去年发生的山姆选品事件，曾一度将好丽友推至舆论中心。当时，好丽友与山姆联袂推出的“低糖派”引发部分消费者质疑。

对此，好丽友当时回应称，“低糖派是双方共创的一款完全差异化的渠道限定产品。相较经典巧克力味好丽友派，这款低糖产品配方减糖80%，并增加30%的可可成分。”公司还表示，“感谢消费者的真诚反馈，进一步加强了我们为消费者打造差异化产品价值的决心。”

从最新业绩表现来看，这一争议事件并未对好丽友2025年中国市场业绩造成明显影响。

拉长时间维度来看，中国市场对好丽友的重要性毋庸置疑。公开资料显示，好丽友于1993年在北京设立办事处，开始进入中国，2013年销售额突破1万亿韩元，2016年销售额达到1.346万亿韩元（现约合人民币67亿元），创下历史最高业绩。

长期以来，好丽友在中国的销量要高于本土市场韩国。根据韩媒引述的韩国金融监督院电子公示系统今年2月3日数据，截至2025年第三季度，好丽友海外销售额占其累计销售额的65%。按国家划分，中国占比最高，达40%，其次是越南（14%）、俄罗斯（10%）和印度（1%），韩国本土市场占比约为35%。

机会点

目前，在中国，这家零食巨头旗下品牌包括好丽友、好多鱼、好友趣、Q蒂、呀！土豆、蘑古力等，产品覆盖烘焙蛋糕、曲奇、口香糖、软糖、膨化食品等多个品类。

从中国休闲食品市场的竞争格局来看，好丽友市场份额有限。根据韩国媒体Newsway的数据，好丽友在中国休闲食品市场的份额长期停留在0.8%-0.9%区间，尚未出现明显突破。同时，中国本土零食市场竞争加剧及谨慎消费情绪等因素，都对好丽友在华业务构成一定挑战。

尽管如此，好丽友在中国也并非没有机遇。

首先，从行业空间来看，休闲食品市场本身仍在扩容。弗若斯特沙利文报告显示，2019年至2024年间，中国休闲食品饮料零售行业的市场规模从2.9万亿元增长至3.7万亿元。展望未来，2029年该市场规模预计将达到4.9万亿元。凭借产品品类丰富、契合消费习惯且质价比突出等特点，零食很忙、赵一鸣零食等零食量贩店有望进一步获益。对好丽友而言，眼下零食量贩店正在成为其重要增量渠道。

其次，下沉市场仍是好丽友的重要机会区间。弗若斯特沙利文报告显示，在过去五年中，中国休闲食品饮料零售行业正在加速向下沉市场渗透发展。随着居民消费水平提升、基础设施持续完善，下沉市场未来增长潜力显著。今天，一位河南零食经销商对小食代指出，凭借过去积累的知名度，在三线及以下城市，好丽友仍然受到消费者欢迎。相较于大量区域性或不知名零食品牌，好丽友在食品安全、品质稳定性和品牌可信度上的优势，使其在下沉市场仍具备竞争力。

对此，好丽友在中国正试图通过产品创新与多渠道协同，来寻找新增长点。

在产品端，2025年，好丽友在中国开发的新兴组合产品已达百余款，旨在提升产品吸引力与消费者购买频次。随着消费者对低糖、低脂的关注度提升，健康零食成为突破口。去年，好丽友在华推出了浓郁可可味低糖派。好丽友在此次公告中表示，将继续推出以健康为导向的产品。

在渠道端，电商渠道成为了好丽友新品试水的重要阵地。此前推出的好丽友派浓郁可可味，火鸡面味好友趣及奶香榴莲味好丽友派在电商渠道上获得了积极反馈。同时，随着即时零售的快速渗透，好丽友加快了在该渠道的布局。

在线下，好丽友也在加深与零食量贩渠道的合作，目前已与赵一鸣零食、零食很忙、好想来等建立合作，推出了适合量贩渠道的产品。接下来，好丽友还会加大线下便利店渠道的投入力度，深化与全国性及区域性连锁便利店的合作。在好丽友看来，便利店作为年轻消费群体高频接触的场景，既是核心单品的重要首发阵地，也能帮助品牌提升产品可见度，拉近与消费者距离。