从垄断霸主到无人问津，逼迫中企交巨额服务费，这个企业怎样了？

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上世纪80年代末，中国信息化建设刚刚起步，数据库作为支撑所有信息系统的核心底座，几乎是一片空白。就在这时，美国科技公司甲骨文（Oracle）带着当时全球领先的商用数据库技术进入中国市场。

靠着先发优势和成熟产品，甲骨文迅速攻城掠地。银行、电信、政府、能源……几乎所有关键行业的核心系统都用上了它的数据库。鼎盛时期，甲骨文在中国关系型数据库市场的份额一度接近90%。它不是“一家独大”，而是“唯一选择”。

这种近乎绝对的垄断地位，让甲骨文在中国市场几乎可以为所欲为。

二、“天价服务费”背后的傲慢

甲骨文的商业模式，除了高昂的软件授权费，更令人诟病的是其强制捆绑的“年度服务费”——通常为合同金额的20%左右。这笔费用年复一年，企业一旦用了甲骨文，就等于上了“付费永动机”。

更夸张的是，甲骨文对客户几乎没有议价空间。有报道称，某大型通信运营商在系统升级时试图引入第三方服务商以降低成本，结果被甲骨文直接开出数千万元的“违约罚单”，理由是“违反服务协议”。最终，企业只能妥协。

这种“吃定你”的态度，不仅体现在商业条款上，也延伸到了对中国员工的歧视。据多位前员工透露，甲骨文中国研发中心虽有数百名工程师，但核心技术岗位和管理职位几乎全部由外籍人员把持。创始人拉里·埃里森甚至曾公开表示：“不会培养中国籍高管。”这种赤裸裸的技术霸权与文化傲慢，早已埋下反噬的种子。

三、国产力量的觉醒：从“卡脖子”到“破局”

真正的转折点出现在2008年前后。当时，阿里巴巴因甲骨文大幅涨价而决心自研数据库。马云力排众议，投入重金支持王坚博士团队启动“飞天”计划，目标直指打破甲骨文的技术垄断。

四年后，阿里云OceanBase横空出世。2013年“双11”，OceanBase首次扛住高并发交易压力，实现零故障运行；2016年，它在全球数据库性能测试中创下每秒4200万笔交易的纪录，远超甲骨文。

阿里的成功点燃了国产数据库的燎原之火。华为推出GaussDB，主打高安全与全栈自主；腾讯研发TDSQL，支撑微信支付每秒百万级交易；人大金仓、达梦、神舟通用等老牌厂商也加速迭代。这些国产方案不仅性能追平甚至超越，成本更是大幅降低——授权费基本为零，运维费用不到甲骨文的十分之一。

更重要的是，它们真正实现了“自主可控”。在金融、政务、能源等关键领域，数据安全不再受制于人。

四、政策+市场双重驱动，国产替代势不可挡

如果说技术突破是内因，那么国家政策则是加速器。自2016年起，“信创”（信息技术应用创新）战略全面铺开，明确要求关键基础设施逐步替换国外软硬件。2025年出台的《信创三年行动方案》更提出：到2027年，政务系统必须100%完成国产数据库替换。

在这一背景下，曾经的“甲骨文大户”纷纷转向。中国联通率先完成核心系统国产化；多家国有银行将核心账务系统迁移到GaussDB或OceanBase；地方政府新建平台几乎不再考虑国外数据库。

市场数据最能说明问题：2022年，中国关系型数据库市场前五名中，本土厂商合计份额首次超过50%，而甲骨文的市占率已跌至20%以下——相比巅峰时期，可谓断崖式下滑。

五、黯然退场：裁员、关店、边缘化

面对节节败退的现实，甲骨文开始收缩在华业务。2019年5月，其突然宣布裁撤中国区研发中心近900名员工，占研发团队六成以上。此后，多个分支机构陆续关闭，本地技术支持大幅缩减。

如今的甲骨文，在中国已从“不可或缺”沦为“可有可无”。虽然仍在部分老旧系统中维持存在，但新项目几乎无人问津。更严峻的是，其全球云计算业务也增长乏力，市场份额仅约2%，远落后于AWS、微软Azure，甚至被阿里云、华为云等中国厂商赶超。

讽刺的是，当年嘲笑中国企业“做不出数据库”的埃里森，如今眼睁睁看着中国数据库走向海外——OceanBase落地印尼、GaussDB进入中东、TDSQL开源社区吸引全球开发者。技术霸权的时代，真的结束了。

六、教训与启示：核心技术不能靠“租”

甲骨文在中国的兴衰，是一面镜子。它告诉我们：任何依赖外部技术、缺乏自主能力的繁荣，都是脆弱的。而真正的安全与发展，必须建立在“自己掌握核心”的基础上。

中国企业曾被迫低头，但从未放弃突围。正是那些被“卡脖子”的痛，催生了今天百花齐放的国产数据库生态。这不是简单的商业替代，而是一场关乎数字主权的战略胜利。

甲骨文的故事还没完全终结，但它在中国的黄金时代，已经翻篇。而属于中国科技自主创新的新篇章，才刚刚开始。

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