三年利润腰斩！网红营销龙头押注AI出海，靠港股IPO解资金之渴

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：当红人经济从小众风口长成万亿赛道，天下秀无疑是最具代表性的亲历者与参与者。

从2009年借势社交媒体浪潮切入赛道，天下秀靠撮合模式站稳脚跟，成为A股布局红人商业生态的先行者，又布局AI业务、冲击港股、拓展TikTok海外市场。它精准踩中了行业每一轮红利期，却也在行业步入成熟阶段后，率先扛起了头部企业的增长压力。

2451万补税账单、近20亿应收账款高悬、三年利润近乎腰斩，经营现金流持续为负，重重困境下，这场港股IPO既是实打实的“续命之举”，更是背水一战的“破局之战”。

这家长红十余年的红人经济龙头，能否凭此走出增长困局、在全球红人经济浪潮中站稳脚跟？

乘势而起

扎根红人经济萌芽期

李檬在行业内的深耕与积累，正是天下秀得以起步并发展的底层根基。

早年间，李檬创办MUZ国际，一头扎进网络广告领域，在摸爬滚打中吃透了流量与商业变现的底层逻辑。

后来入职博客网，他牵头搭建国内首个博客广告系统，首次尝试打通内容创作者与商业需求的对接通道，这套供需对接的核心思路，也为后续天下秀的起步埋下了关键伏笔。

2009年是社交媒体发展的关键转折点——微博横空出世，彻底颠覆传统信息传播模式，一批有内容、有粉丝的早期网红悄然涌现，红人经济的萌芽正式破土而出。

李檬凭借对行业趋势的敏锐嗅觉，精准捕捉到这一机遇，顺势成立天下秀，依托微博生态开展业务。

彼时的市场处于完全空白状态：商家有产品推广需求，却找不到精准触达用户的红人渠道；红人积累了可观流量，却不懂如何将流量转化为实际收益，供需两端的错位，恰好给了天下秀起步的契机。

早期的天下秀，核心定位是“红人经济的连接平台”：一侧对接品牌商家、中小商家，精准捕捉不同企业的品牌宣传、产品推广需求；另一侧链接微博上的红人（内容创业者）与MCN机构，逐步积累起首批优质红人资源，通过平台实现商家与红人资源的高效匹配。

这份“连接供需”的定位，让天下秀与微博形成了深度绑定：既成为微博商业化落地的核心合作伙伴，也借助微博的流量生态，沉淀了商家与红人两端的核心资源，最终成为红人经济赛道的早期核心玩家，而这个“高效连接、精准匹配”的平台模式，也为其后续规模化发展筑牢了基础。

精准撮合

搭建全链路红人营销体系

如果说早期靠的是先发优势站稳脚跟，那天下秀能长期坐稳行业龙头，核心是靠WEIQ平台筑起了难以复制的行业护城河。

作为公司的核心运作载体，WEIQ早已不是简单的供需对接工具，而是一套覆盖全流程的红人营销闭环体系，也是天下秀的核心竞争力所在。

天下秀的业务运转，是以WEIQ平台为核心枢纽来展开的：一边对接海量商家资源，另一边则串联起抖音、微博、小红书等多平台的红人矩阵，再借助大数据算法的支撑，让商家需求与红人资源形成精准的双向匹配。

在此基础上，它还能为合作双方提供全链路的服务——从最初的需求对接，到中间的内容策划与落地执行，再到最终的效果数据复盘，实现了“一站式闭环服务”的模式。

截至2025年三季度末，WEIQ平台上已经累计入驻358.62万红人账号、2.02万家MCN机构，服务超22万广告主客户，覆盖美妆、3C、汽车、快消等47个垂直行业，不管是小商家找素人探店，还是大品牌找头部博主带货，都能在这个平台上找到匹配的资源。

WEIQ平台的规模化运营，不仅夯实了天下秀在红人营销领域的核心壁垒，也为其后续的资本布局与多元拓展积累了充足的底气。

资本赋能

多元布局寻求新增长极

2020年，天下秀成功借壳ST慧球登陆A股，成为A股市场“网红经济第一股”，正式迈入资本发展新阶段。

上市后的天下秀，将目光投向了AI技术和海外市场两大新增长极。

在AI转型上，天下秀算是踩准了技术风口。

天下秀推出AIGC智能营销平台“灵感岛”，这不是搞噱头，而是真真切切解决行业痛点。解决了红人营销行业内容创作成本高、效率低、同质化严重等问题。

而海外扩张，则是天下秀突破国内市场天花板的关键一步。

天下秀已在全球重点市场完成多节点布局：在香港设立区域办事处，作为亚太枢纽承接品牌跨境营销需求；在日本设立海外办事处，适配当地社媒生态挖掘红人资源；在新加坡辐射东南亚，主攻主流社媒平台流量运营搭建红人矩阵。

从本土撮合到AI技术赋能，从深耕国内到布局全球，天下秀的战略方向很清晰：摆脱“中间商”的单一标签，向科技型、全球化企业转型。

但不管是AI技术研发，还是海外团队搭建、市场开拓，都需要大量真金白银的投入，而此时公司的盈利状况，早已撑不起这样的转型野心，资金缺口越来越大。

承压前行

赴港IPO破解发展困局

2023至2025年，天下秀的经营表现呈现出持续收缩的态势。

从盈利维度看：2023年其净利润尚维持在8096万元的规模，但2024年直接收缩至4335万元，到了2025年前三季度，这一数字进一步收窄至3257万元，盈利空间的压缩趋势已较为明显。

更扎心的是，2024年营收40.66亿元，看似规模不小，净利润却仅为4335万元，净利率约为1.07%。

其次，2025年11月，天下秀一笔2451万元的意外支出，让本就紧绷的盈利状况更添压力。这笔费用直接吞噬了约2384万元的当期利润，对公司而言无疑是在原本就微薄的利润上又狠狠砍了一刀。

比盈利收缩更棘手的，是悬在经营链上的应收账款压力——这几乎成了当前制约公司运转的关键梗阻。

截至2025年三季度末，公司贸易应收款项与应收票据（已扣除亏损拨备）的规模达到约18.00亿元，这一数字已与公司近半年的营收体量基本持平，资金占用的压力已相当显著。

更危险的是，2025年前九个月应收款项减值亏损已达1413.9万元，叠加此前积累的减值规模，坏账风险持续累积，且仍在不断增加。

内忧外患之下，天下秀的资金链早已紧绷到极致，日常运营都面临压力，更别说支撑AI研发和海外扩张的巨额投入。

2026年1月，天下秀正式向港交所递交IPO申请，试图缓解资金压力。

这场二次IPO，早已不是“锦上添花”的资本操作，而是实打实的“雪中送炭”——不募资，海外布局和AI转型就是空谈；不募资，现金流缺口难以填补；不募资，可能连基本的业务运营都难以为继，赴港IPO，几乎成了它唯一的出路。

天下秀的发展轨迹，正是中国红人经济从萌芽到成熟的缩影。它凭借先发优势、平台壁垒和资本运作，精准踩中每一波行业红利，却也陷入了增收不增利、资金承压的共性困境。

如今，港股IPO、AI转型与海外扩张成了它破局的关键，但每条路都充满挑战：港股市场对盈利和成长性要求严苛，AI转型需要持续投入，海外市场则面临TikTok等巨头的竞争。

更核心的问题在于，红人经济进入深水区后，品牌方与平台方都在挤压第三方服务公司的生存空间。

天下秀若想真正破局，必须跳出传统服务定位——要么把AI技术做深做透，成为技术输出者；要么把海外市场做精做细，打造差异化服务；要么孵化自有品牌，延伸产业链。

中国红人经济仍有万亿规模的增长空间，但属于传统服务模式的黄金期或许已经过去。

天下秀的港股IPO，不仅是一家公司的续命之战，更是整个行业转型的缩影。它能否撕掉“增收不增利”的标签，在全球市场站稳脚跟，答案就藏在IPO之后的每一步落地里。

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