解放碑老银行变身城际酒店：一场父女联手的酒店投资“实验”

在重庆解放碑核心区，一栋欧式地标建筑的转型堪称魔幻——从老银行转变成了一个入住率稳定在92%、RevPAR比周边同档期酒店高出30%的爆款酒店。操盘这场转型的，是一对画风迥异的父女：酒店投资“老兵”孙忠文和99年新生代投资人孙欣怡。

图注：资深酒店投资人孙忠文（左）、新生代酒店投资人孙欣怡（右）

三年前，当他们押注彼时还未在中高端酒店赛道登顶的城际酒店时，不少同行觉得太冒险，但现实数据验证了这对父女当时的眼光有多毒辣。

但国际联号的中高端品牌那么多，为什么是华住旗下的城际？

在参加了城际x佳明年终派对暨100店庆典之后，我终于搞明白为什么城际能搞定两代投资人了。

图注：城际x佳明年终派对暨100店庆典

如今这场“投资实验”的成功，早已超越单店盈利的意义，它验证了一条中高端酒店的新逻辑：在年轻客群崛起、行业竞争白热化的当下，能同时满足新生代体验需求和投资盈利逻辑的品牌，才是真正的领航者。

1、精准狙击新生代商务人刚需，搞事业的“专业级伙伴”

“出差是来搞事业的，不是来渡劫的。”新生代商旅客对于入住酒店的灵魂拷问，99年的酒店投资人孙欣怡深感赞同。

作为常年飞来飞去的出差党，她认为现在不少中高端酒店过于注重网红打卡，反而少了太多便利性，比如插座太隐秘、借个充电器要请示半天，一套流程下来，工作状态早没了。

这些看似琐碎的痛点，本质上是传统酒店的路径依赖——用老派审美和冗余流程定义体验，却忘了商务客的核心需求是“极致高效”。

城际酒店的出现，恰好踩中了这场需求革命的节拍，它没有走“堆硬件、拼奢华”的老路，而是将包豪斯“形式追随功能”的理念玩到了极致，所谓“不费力的高级”，本质上是“解决问题的实用”。

图注：重庆解放碑城际酒店旋转楼梯

33㎡的标准客房里，黑灰白冷色调搭配胡桃木材质，没有多余装饰，却能让奔波一天的商务客迅速沉静。

图注：客房

45°斜角插排、360° 旋转阅读灯，精准解决“找不到插座”“灯光刺眼”的刚需。

图注：客房床头45度角插排

1㎡衣帽间配3款衣架，连衣物都能被妥善照顾，这对于频繁出差的人来说，是比华丽装饰更贴心的细节。

图注：衣帽间

更绝的是，免费数码快充、办公套装、智能送物机器人等配置，直接把“借物”从走流程变成秒响应，彻底告别冗余环节。

而与佳明的联名，更是精准击中了“高精力J人”的圈层共鸣——商务客要的不是“酒店+健身”的简单叠加，而是“高效工作+健康管理”的生活闭环，这种对圈层需求的精准洞察和回应，自然让城际在短短几年就获得了大量“死忠粉”。

图注：城际x佳明年终派对暨100店庆典

孙欣怡就是如此，作为新生代酒店投资人，她或许没有丰富的投资经验，但她懂需求，懂客群，她把自己和身边同龄商务人的真实感受当标尺，最终只有城际完美契合消费者需求。

图注：重庆解放碑城际酒店

这背后藏着一个残酷的行业真相：新生代商务客的消费升级，不是追求更贵，而是追求更对——他们拒绝为冗余的装饰和流程买单，却愿意为精准解决痛点的功能和体验付费。

图注：小酒馆

城际的成功，本质上是读懂了“搞事业的人不需要花架子，只需要一个靠谱的专业伙伴。”

2、华住托底叠加赛道红利，赛道够强悍

重庆解放碑城际酒店这个项目打眼一看就位置极好，处于重庆解放碑商圈核心区位，交通便利，信步可达解放碑和十八梯，但所谓外行看热闹内行看门道。作为非本地投资商，孙忠文告诉迈点，他之所以敢重仓解放碑核心区，从来不是单纯赌地段的胜利，城际实打实的产品力和华住独有的全生态运营能力，才是其跨城布局的核心考量。

也就是说，精准的产品力是城际吸引年轻人的“敲门砖”，而华住集团的全生态赋能和中高端商旅的赛道红利，才是让资深酒店投资人孙忠文敢于押注的“定心丸”。重庆解放碑城际酒店能够实现入住率和RevPAR的稳定攀升，成为西南地区中高端酒店投资的标杆项目，当然不是单靠“懂客群”，而是“好产品+强生态+好赛道”的三重共振。

图注：大堂

对于投资人来说，酒店生意的核心逻辑永远是“赚钱”，而赚钱的关键在于降本增效，华住给城际的赋能恰好戳中了这两个点。

一方面，华住超3亿的会员池等于是给城际开了“免流量套餐”，70%的会员入住占比、87%的直销占比，直接把获客成本压到行业地板价了。与传统酒店依赖OTA的获客逻辑相比，有了华住会员体系的加持，城际对客流完全不慌，因为有个真正的“获客护城河”为酒店客源保驾护航。

图注：大堂

另一方面，成熟的运营体系也让效率直接拉满，人房比低至0.25，单间夜运营成本仅110元，GOP率能干到70%，这数据拿出来，是同行看了都要眼红的程度。

更重要的是，这个赛道确实有钱赚。而选择城际，就是押注了华住中高端赛道的未来。

2019年，华住收购德意志酒店集团，将城际引入中国，这步棋看似简单，实则是对中高端商旅市场的精准预判。

图注：大堂休息区

随着消费升级，中高端酒店不再是“可选项”，而是“刚需项”。95后进入职场成为商务出行主力，他们不愿委屈自己住经济型酒店，也反感高端酒店的溢价，城际卡位的“中高端商旅”赛道，恰好填补了这个市场缺口。

数据也佐证了这个赛道的潜力。2021年中国首家城际落地，2024年超级旗舰店入驻深圳，2025年规模已经突破100家，签约门店更是超过200家，覆盖一线城市核心商圈和交通枢纽。

图注：重庆解放碑城际酒店露台

这种爆发式增长，印证的不只是品牌的潜力，更是赛道的价值。拿重庆解放碑城际酒店案例来看，孙忠文的投资逻辑依然十分权威：地段+赛道潜力。解放碑的核心地段是基础，而城际背后华住的生态支持和赛道布局，才是他敢于在品牌尚未登顶时就重仓的关键。

图注：客房办公区

说实话，投资人选择一个品牌，实际上就是选择一种赚钱逻辑。城际的赚钱逻辑清晰而硬核：用华住的流量和运营降低成本，用高品质且精准的产品力提升溢价，再叠加中高端商旅的赛道红利，形成“低成本+高收益”的正向循环。

这也解释了为什么这场看似“冒险”的投资，在父女俩眼里其实“没慌过”。因为他们押注的不是一个孤立的品牌，而是一条被头部企业背书、被市场需求验证的黄金赛道。

3、写在最后

中高端酒店市场早就变天了，已经不是“比谁更华丽”的军备竞赛，而是“比谁更懂用户、比谁更高效”的淘汰赛。而城际所做的不过是回归了商业本质——为用户解决问题，为投资人创造收益。

可以说，重庆解放碑城际酒店的成功，从来不是“父女搭档”的偶然幸运，而是中高端酒店行业逻辑迭代的必然结果。所谓“前瞻性投资”，不过是精准预判了用户需求升级和品牌价值潜力罢了。

​图注：客房

三年前的押注，如今已成为被市场成功验证的“毒辣”投资，而杭州钱江世纪城即将开业的下一家城际或许正在续写新的行业样本。毕竟中高端逻辑已经清晰：谁能打通用户需求与生态赋能的链路，谁就能在这场变革中站稳脚跟。

而城际的故事，也早已不仅是一个品牌的崛起，更是一个行业的觉醒——当所有玩家都在卷面子的时候，真正聪明的玩家，已经开始卷里子了。