索菲亚，经销商跑了

来源：市场资讯

　　来源/拾遗地

　　文/十一弟

　　临近年关，在深圳，一些正在给房子装修的业主，遇到了糟心事。

　　他们从定制家居龙头索菲亚旗下的高端品牌——司米，付款下单的装修产品，还没等到安装交付，经销商突然跑路了。

　　据说，跑路的经销商，牵扯到了300多户业主，涉案金额有上千万。

　　其中，下单定制衣柜、橱柜产品的业主，预付款金额从几万到十几万不等。

　　而签了硬装合同的业主，最高预付款金额达到了30多万，有些业主甚至支付了全款。

　　起初，业主们并不知道经销商跑了。

　　在经销商跑路的前一两天，这家司米整家定制门店，还在追着业主们下单、付款。

　　直到最近，他们接到了门店员工的通知——

　　“老板卷款跑路了。”

　　员工之所以选择自爆，是因为快过年了，而老板拖欠他们的工资，也已经三个月了。

　　经销商一跑，压力就落到挂着自家招牌的索菲亚身上了。

　　业主们在门店签约的合同主体，是深圳市司米装饰有限公司。

　　但实际收款方，却是一家名为安家天下（深圳）装饰有限公司。

　　十一弟查了下，深圳司米背后是两个自然人股东——蓝发发、钟洁。

　　这家企业的前身，叫作广东创界建设有限公司，设立于2021年。

　　2024年底，广东创界把企业名称改为深圳司米。

　　经销商很懂得拿捏消费者心理——

　　门头上挂着索菲亚的招牌，与业主签合同的主体是深圳司米，很容易让人相信这是索菲亚旗下的品牌门店。

　　毕竟是大品牌，有信用背书，相对靠得住。

　　实际收款的安家天下，成立不到三年，背后是四个自然人股东——曾长秀、文艳华、雷英、杨灯灯。

　　索菲亚这样的定制家居龙头，商业模式高度依赖加盟——

　　靠经销商来拓客、销售、量尺、收款，然后向索菲亚下单生产定制产品，最后再为消费者安装交付。

　　无论是签合同的深圳司米，还是实际收款的安家天下，背后股东鱼龙混杂，但其实都是由经销商控制的企业。

　　然而，最滑稽的是——

　　经销商一下子卷走300户业主上千万装修款，却没人知道它背后真正的老板到底是谁。

　　经销商跟索菲亚的关系，属于授权经营——

　　在授权范围内，经销商负责销售司米品牌的橱柜、衣柜等定制家居产品。

　　经销商卷款跑路，钱货两空的业主，自然就只能找索菲亚来兜底。

　　有媒体找索菲亚求证，它是这么回应的——

　　“经销商负责人并未跑路，他也在处理。”

　　“但资金链断裂的现实，已使其无法独立完成所有订单。”

　　这几天，索菲亚对外发了公告，解释原因，划分责任——

　　“深圳原授权经销商安家天下擅自违规超出司米授权经营范围，私自违规开展硬装工程及第三方非司米品牌的产品销售业务，最终因资金链断裂导致消费者权益受损。”

　　“司米对经销商的授权范围，严格限定于司米品牌定制橱柜、衣柜、书柜、电视柜等核心定制家居产品。硬装工程及第三方非司米品牌的产品，均不在司米授权范围之内。”

　　索菲亚决定有选择性地进行兜底。

　　但所谓的兜底，逻辑也很简单——

　　对于能在系统内查到的订单，索菲亚将会兜底交付；

　　司米系统内查不到的订单合同，甩锅给经销商，让业主自行采取其他法律手段维权。

　　索菲亚能查到的订单，意味着图纸、款项通过了复核，经销商按照正常流程，把从业主那里收到的钱，交给了索菲亚下单生产。

　　这哪里是什么兜底，不就是拿钱干活、应当应分的嘛。

　　对于那些业主已经把钱交给了经销商，但经销商却没在司米系统内下单、也没付款的订单合同，索菲亚是不会兜底的。

　　也就是说，作为定制家居产品生产销售最上游的品牌方，索菲亚要的是旱涝保收——

　　业主的钱到了我手上，我就给业主下单生产、安装交付；

　　业主的钱没到我这里，经销商卷款跑路，挖的窟窿那么大，我是不会给它兜底填坑、收拾烂摊子的。

　　不过，业主们并不认可索菲亚的一面之词——

　　经销商门店挂着的是你家的招牌，你给了经销商授权经营和品牌背书，我们看中的是索菲亚的品牌和信用。

　　那么，你就有责任筛选、甄别经销商，把控风险，最后出事了，还得兜底。

　　现在，业主们已经到处投诉维权，向市场监督管理局、消费者保护协会等相关部门举报反映，找公安机关报案。

　　十一弟查了下，作为索菲亚在深圳区域的经销商，安家天下是一家刚成立不到三年的新企业。

　　它向消费者开展的业务，不仅销售司米品牌的定制家居产品，还承揽硬装和其他品牌的装修业务。

　　本质上，安家天下其实就是一家装修公司。

　　索菲亚之所以让装修公司来做自己的经销商——

　　这背后是定制家居龙头的业绩焦虑，以及它正在推动的业务转型。

　　这几年，房地产下行，身处上下游的定制家居行业，日子也不好过。

　　索菲亚不仅要消化由于恒大等地产商爆雷带来的上十亿坏账损失，还需要承受传统业务模式的冲击。

　　去年前三季度，它的营业收入下滑了8%，净利润减少了26%。

　　刚一开年，索菲亚办了一场声势浩大的发布会——

　　它把自己所谓的整家定制战略，升级到了全案定制战略。

　　话术一变，索菲亚将其定义为战略转型。

　　它甚至把自己的广告语也给改了——

　　“轻松装好家，就选索菲亚。”

　　在成立之初，索菲亚将法国的壁柜移门产品引到中国，开始生产销售定制衣柜。

　　后来，它慢慢拓展到木门、橱柜、书柜、电视柜、沙发等全品类定制家居产品。

　　这几年，家居行业竞争越来越激烈，同质化严重，再加上房地产低迷，市场压力很大。

　　于是，索菲亚这些国内定制家居龙头，便都一股脑地转向了大家居战略。

　　所谓的大家居战略，就是原来靠生产销售单一的定制家居产品行不通了，现在需要为消费者提供一站式的装修解决方案。

　　索菲亚刚一开年打出的全案定制战略，是往大家居战略上更进一步——

　　让定制家居产品与硬装软装、家具家电更好地衔接融合，以此提升消费者的装修体验。

　　索菲亚是行业龙头，又是上市公司，营收规模有上百亿，业绩经不起熄火、掉链子。

　　想要业务转型，并没有足够的时间和资源推倒重来，重新搭建经销体系和营销渠道。

　　所以，对索菲亚来说，把传统的装修公司挂上自家招牌，改头换面，摇身变成经销商，是一种最简单粗暴的合作模式。

　　与装修公司无缝衔接，签了合同就能干，效果立竿见影。

　　但装修公司的股东背景复杂，几乎没有门槛，它们的业务多样，管理混乱，很容易失控。

　　这次在深圳跑路的司米品牌经销商，就是打在索菲亚身上的一记闷棍。

　　索菲亚觉得自己没有兜底义务，也没有扛下一切的底气，最后只能甩锅。

　　到头来，还是同样的剧情，朴实无华——

　　吃一堑也长不了一智，因为坑实在太多了。

　　这里刚跌倒，那里又会掉进去，根本爬不起来。

　　有人要旱涝保收，业主就自认倒霉吧。