跨越2025，打开全球化的新篇章｜霞光年会

年末的深圳，温度回升已经感觉能新春的气息。在刚刚落下帷幕的霞光社企业家年会上，这股气息化作了中国出海人之间坦诚的交流、深刻的思考与温暖的情谊。

一群朋友从四面八方赶来，赴一场一年一度的约——霞光社的年度晚宴。没有耀眼的舞台，没有格式化的流程，更像是一次老友重逢，围坐在一起，说说这一年海外的风雨和晴天。坐在这里的，都是在这条路上并肩走过、或深或浅留下足迹的同行者。那些在小酒馆聊到深夜的“霞FUN局”，那些峰会上专注的面孔，此刻都化作了现场一个个熟悉的身影，和一声“你也来了”的寒暄。

这一年，当然不容易。关税、合规、成本，话题沉重但无法绕过。但更常被提起的，是某个市场的意外惊喜，是产品被认可的那一刻，是穿越波动后看到的稳定航向。正如当晚的圆桌，大家聊品牌内核、聊新兴市场的燥热与冷静、聊AI扑面而来的未来、聊全球化中的各种不确定——所有的问题，最终都落回一个个具体的挑战、选择和坚持上。答案或许不同，但那份在闯荡中才能获得的共鸣，却真实地在席间流动。

以下，霞光社基于现场交流，将与会嘉宾的精彩观点进行呈现。

2025，是品牌出海崛起的一年。

品牌出海，一个躲不开来的话题是如何在新赛道做品牌。有嘉宾提出，在新赛道做品牌虽不易，但有意义。比如，智能机器人的内核源于人类对机器人想象及对自我的探索，希望传递平等共生、温暖的感觉。出海品牌要做好翻译工作，让抽象内容被理解。

面对全球不同市场的品牌统一性与独立性问题，有嘉宾提出，在较近的东南亚可直接管理，而在澳洲、美国、巴西等地需在当地培养团队。以巴西为例，要与当地人合作，创始人亲自体验当地文化，不能仅依赖翻译。出海不易，需创始人下场扎根当地，才能有真实认知。

对于中国品牌来说，背靠中国制造业基础，结合海外需求洞察，可以更快速地创造新品类、打造拳头产品；此外，产品要灵活适配、有好的技术审美，且安全合规；另一个核心优势是组织和运营出海，将中国效率和管理能力带出去，同时根据优势选择供应链建设地。

新兴市场是一个让人兴奋的话题。但要纠正的是，对于中国企业来说，东南亚、中东、拉美、非洲等市场其实已经“不新了”，更需要品牌做长期与深度布局。随着基础教育完成、用户心智成熟，市场竞争正在从供给稀缺转向体验、信任与服务能力的比拼。这一变化对企业提出了更高要求，也为具备品牌意识和系统化能力的中国公司打开了空间。

中东、东南亚与拉美市场对中国企业呈现出截然不同的机会结构与进入逻辑。东南亚以市场分散但数字化程度高著称，适合产品驱动与持续运营；中东市场体量集中、购买力强，对品牌背书、合规能力与长期合作关系要求极高，更偏项目制与资本密集型布局；拉美则具备庞大用户规模与活跃内容消费生态，但价格敏感度高、文化差异显著，对本地团队与耐心投入提出更高要求。

不过，活跃度与商业化之间仍存在明显错位。东南亚和拉美市场当前的核心特征是“高使用、低付费”：用户对AI产品并不陌生，也愿意在学习、工作和内容消费中频繁使用，但整体付费能力与意愿仍然有限。这一结构并非短期障碍，而更像是对技术路径的筛选机制——高成本、重订阅的AI产品在这些市场难以成立，而以低成本、高效率、轻负担为特征的技术方案，反而具备更大的渗透空间。

嘉宾认为，无论是AI产品、智能硬件还是内容与服务型应用，本地化的内涵已从语言适配，延伸至使用场景、文化习惯与长期运营机制，其中也包括对本地支付习惯的理解与尊重，即让消费者能够使用自己偏好的支付方式完成交易，已成为品牌建立信任、融入当地生活方式的重要一环。

PPRO观察到，在这一过程中，中国企业在海外市场拥有广阔的发展空间，而实现业务增长的关键之一，在于满足当地消费者的支付偏好。例如，在巴西，银行转账方式 Pix 近年来快速普及，其交易规模已与Visa和Mastercard等国际卡组织比肩，甚至有超越的势头，成为当地消费者常用的支付选择之一；在墨西哥，Mercado Pago 等电子钱包则在支付生态中占据了重要位置。

以PPRO为代表的本地支付基础设施服务商，正通过整合和管理多样化的本地支付方式，帮助跨境企业降低进入不同国家市场的复杂度。PPRO Almanac支付年鉴报告指出，拉美电商市场规模已达 6,330亿美元，且正高速增长。要抓住这一新兴市场的机会，本地支付不可或缺。PPRO预计于今年上半年推出聚集亚太市场的Almanac支付年鉴，具体分析中国及拉美贸易通道的洞察和趋势。

通过在当地处理支付，商户不仅能降低交易费用，还能提升支付通过率，优化结账体验，为消费者提供更顺畅、便捷的购物流程。这也是拓展拉美市场、提升全球业务竞争力的关键一步。通过像PPRO这样的平台统一接入本地支付方式，正在帮助AI与数字服务企业把精力更多放在产品和用户本身，而非反复处理底层支付的碎片化问题。

AI将是未来商业和社会最重要的变量。

五年后 AI 将成为社会基础设施与通用工具，以纯理性能力重构生产与协作逻辑，从多维层面压缩人与工具、软件之间的距离，深刻改变人类分工与工作流。AI 普及将引发全行业思想观念革命，尤其在健康领域，有望通过智能硬件与持续数据监测实现将疾病防患于未然，催生 “健康运营商” 这一新角色，并通过习惯养成、体感游戏等方式，推动健康管理从被动治疗转向主动预防。

AI 硬件成为全场高频焦点。嘉宾普遍认为，未来硬件将从被动记录走向主动交互，融入环境感知能力，成为真正的智能伙伴，不同形态硬件将发挥各自形态优势。AR+AI 智能眼镜已落地成果显著，从被动响应转向行为感知与主动执行；健康手环、运动监测类硬件则持续深化数据价值，与 AI 算法结合，实现个性化状态管理。同时，手机在五年内仍将是核心计算中心，下一代 AI 手机将进一步强化人机协同能力。

应用层面，AI 正全面渗透学习、生活、医疗、运动健康与内容产业。AI 可辅助语言学习、量化行为数据、降低行业决策成本，虽无法替代专业医师，却已深度改变健康管理与运动训练模式。教育领域将走向高度个性化，传统重复式学习被取代，教育体系亟待改革；短剧、电商等出海赛道将实现全流程 AI 化，内容创作走向网状协同。

投资视角上，嘉宾认为未来赛道分化将加剧，人形机器人、低空经济、商业航天等当前热门领域五年后或面临泡沫破灭，真正具备用户价值与技术壁垒的赛道才会跑出独角兽。投资逻辑将从概念驱动转向真实场景与数据闭环，人类决策与 AI 判断协同将成为主流模式。面对 AI 时代变革，个人与企业均需主动拥抱技术、积累数据、提升动手与协作能力，以适应全新的产业与人才格局。

回望过去，2001 - 2015年是顺全球化时期，中国企业跟着欧美有购买力的人做生意就能赚钱。如今逻辑改变，进入逆全球化或再全球化阶段，中国企业受苹果订单要求，将部分产能转到越南等地，形成中国供应链辐射全球的格局。

企业出海，已从效率优先变为安全效率并重，合规或成核心竞争壁垒。过去一年，美国在关税上的变化，让许多全球化企业深受其害。中国企业出海对此类情况已常态化，不应焦虑，而是早做准备。

也因此，出海是兴奋伴着焦虑，兴奋于产品受全球喜爱带来幸福感；焦虑于产品体验、竞争等问题，但后续还需技术升级。

当全球消费者需求越发多元化、个性化，产品也需要随之做出调整，具有科技加时尚属性；此外，在全球化与本土化协调中，不同市场的文化习俗、政策要求、产业基础等因素，也要求企业需不断对产品进行调整，以适应差异化的需求。

思想碰撞暂告段落，温馨的答谢晚宴伴随着惊喜抽奖开启。美酒佳肴间，新老朋友们。这正是霞光社一直致力营造的社群氛围：真诚、互助、共生共长。

正如Vivi所承诺的，未来一年，霞光社将继续在服务侧深耕，陪伴出海人“把全球化的故事讲得更响，把全球的机会看得更清，在全球化的路上走得更远”。

在全球化浪潮的波峰浪谷间，有这样一群“战友”并肩瞭望、相互扶持，前路便多了一份笃定与温暖。

晚宴终会散场，大家又将回到各自的航道。但正如来时带着故事，归去时也带着彼此的见闻与鼓励。霞光社这个小小的“据点”，依然会在这里。它不提供标准的答案，只愿持续成为一片可以停靠、交流、然后再次出发的港湾。

霞光社与每一位出海人，继续同行。

最后由衷的感谢一路相伴的朋友们，以及对本次活动出席支持的朋友们！