从“小撒探厂”看国台C端战略：从渠道到用户价值的系统变革

“国台的智造‘魔法’，就是把传统的人工工匠的经验和心法，转化为精准的数字化表达。”这句高度概括国台智能酿造核心的话语，出自2025年底的《小撒探厂：智造魔法》视频，这也是继去年酒业爆火视频《小撒探厂怎么拍》之后，国台与央视知名主持人撒贝宁的再度携手。

在视频中，当撒贝宁再次走进茅台镇，深入国台智能酿造车间时，他带领观众探寻传统工艺与智能科技交融的“魔法”，这部极具体验感的视频2月7日登上微博热搜，截至目前全平台播放量突破4亿次，成为国台直接“对话”消费者的又一次全新实践与尝试。

实际上，撒贝宁对国台智能酿造车间的“再访”“惊叹”，映射着这家茅台镇第二大酿酒企业从B端转向C端的战略大转身。过去的2025年，国台透过一系列C端深度布局，在行业调整期中稳住了“大盘”，而在2026年，国台将“全面强化C端运营”提升至战略核心，以“厂商端消”协同为基础，开启了一场“以用户价值为中心”的系统性变革。

“单向输出”转为“情感共鸣”

从新一季《小撒探厂》看国台C端营销新思路

相比2024年版《小撒探厂》“片中片”的表达形式，这次《小撒探厂》更注重的是与“观众的对话”。视频中，撒贝宁以“导游”身份，以一条“蒸馏—微生物—数据”的核心线索，带领观众开启探秘国台的“智造魔法”，将智能酿造这一专业概念转化为生动故事。

短片里面，撒贝宁与“李白”的互动，将“千杯不醉”的文学意象，转化为一个具体的科学问题：古人所饮的低度发酵酒与现代蒸馏酒有何不同？由此，“蒸馏”这一词被引出；随后，场景转入到国台元宇宙VR视觉实景，小撒与“李白”遨游在酿酒微生物世界中，酵母菌、细菌、霉菌这些微观生物变得可视化，由此“微生物”这一概念变得具体；最后，智能上甑机器人模拟人工上甑、机械臂复刻“轻撒匀铺”、实验室里对基酒风味的结构，引出了国台智能酿造最核心的关键词“数据”。

整部视频，没有晦涩难懂的术语，也没有居高临下的说教，它以一种浅显易懂的方式，通过撒贝宁的幽默风趣表达来告诉消费者：国台智能酿造的本质，就是把老师傅的经验全部转化成了数据，这种创意表达，既传递了品牌科技力，又增强了观众互动感，让国台品牌形象更加生动鲜活。

在行业看来，国台与撒贝宁再度推出的《小撒探厂》，不仅是一次品牌的宣传与输出，它体现了国台在C端营销上的深刻转变：国台不再是“单向输出”生硬地产品宣传或技术“秀肌肉”，而是以轻松、易懂的互动方式，带领观众共同探秘，以展示“看得见的真实”来建立品质信任，与消费者建立情感共鸣，从而达到与消费者的“双向奔赴”。

以消费者为中心多场景渗透

国台与C端建立深度连接

以消费者为中心，实现多场景渗透，正成为白酒行业应对深度调整期的关键路径。国台通过《小撒探厂》等一系列面向C端的实践，正是这一趋势的具体呈现。

2025年，受宏观政策与经济环境的影响，白酒行业持续经历结构性调整，消费习惯也随之发生深刻转变。在此背景下，行业重心正逐步从渠道驱动转向消费者驱动，从单纯“卖酒”转向传递“生活方式”。这不仅是应对周期波动的策略，更是品牌与用户重建深度联结的必然选择。

在“卖生活方式”的理念引导下，国台围绕“以消费者为中心”展开系统化运营，将品牌传播转化为可体验、可参与的互动过程。

在场景融合方面，2025年，国台全年累计建设核心终端达3.7万家，持续推进渠道优化与C端运营；全年开展国台宴席超4.6万场、逾68万桌，覆盖消费者超680万人，让国台酒成为美好生活的见证者与陪伴者；在全国264城同步开展国台酒全民赠饮活动，累计完成6003场，共面向60万名消费者，让消费者直接品饮体验国台酒……各种体验式、场景式营销活动的落地，有效降低了消费者尝试国台酒的门槛，并让国台产品与场景进行深度绑定。

在营销活动层面，国台积极突破传统白酒的宴请边界，主动融入多元生活场景。从冠名弥勒太平湖汽车拉力赛、总冠名贵州“村超”打造“世界足球明星贵州行”，到联袂郎朗举办钢琴演奏会、独家冠名谢霆锋“进化”演唱会等等……国台通过跨界融合大众喜爱的活动、偶像与IP，建立起品牌价值与消费者情感的有效链接，让品牌形象进一步深入人心。

在这一系列场景构建中，国台的C端策略展现出高度的灵活性和多样性，而其核心始终如一：将品牌叙事融入真实的社会情绪与生活现场，让消费者在参与中感知、在体验中认同。

基于对C端的持续深耕，2025年国台在行业整体承压的背景下仍实现稳健发展：产品销售量同比增长约8%，销售额同比持平，在行业整体承压的背景下，这一表现不仅印证了国台C端战略方向的正确性，也为行业调整期中的品牌成长，提供了具有参考价值的实践路径。

C端战略深化

国台开启以“用户价值为中心”的系统性变革

在2026年初的全国经销商大会上，国台酒业正式将“全面强化C端运营”提升至战略核心，标志着其营销体系正在经历一场从“渠道驱动”向“消费者驱动”的深刻重构。这不仅是营销重心的迁移，更是一场以“厂商端消”协同为基础、以用户价值为中心的系统性变革。

在产品结构层面，国台围绕C端市场的多元化需求，重构出以“龙、标、星”系列为核心的金字塔体系，并辅以怀酒“亲民酒”、定制开发及创新产品作为战略补充。龙系列立足高端，引领品牌高度；标系列聚焦真实年份与数智酿造，承载规模化增长；星系列则深耕大众酱香，稳固消费基本盘。国台计划在2026年形成头部、腰部、基部产品“2-4-4”的销售结构，在保障品牌势能的同时，系统覆盖不同层级的消费场景。

与此同时，针对新兴消费趋势，国台还推出了岚·酱香威士忌、鹿参御酒等创新产品，拓宽“年轻化、国际化、健康化”消费场景，响应“新酒饮”趋势。这种多元化布局体现了国台对消费者需求变化的敏锐把握。

面对“渠道效率低、消费者触达难”的行业痛点，国台推出“通达仓店联盟体”与“通达仓馆联盟体”两大创新模式。前者构建即时零售前置仓与品牌服务终端网络，后者打造沉浸式文化体验空间。规划在2026年新建及改造400家通达仓馆与10000家通达仓店，通过“店馆结合、虚实联动”，打通从品牌感知到消费履约的最后一公里。

在数智化赋能方面，国台将技术应用从生产端延伸至营销端与消费端。“国台元宇宙2.0”借助AR等技术，构建线上沉浸式品牌体验，让消费者跨越时空感受“通文化”与酿造智慧。同时，通过《小撒探厂》等真实内容传播，与线上渠道规范治理，国台正推动线上线下融合、体验与信任并重的C端运营闭环。

国台的C端转型，本质是从“压货逻辑”转向“动销逻辑”，从“分蛋糕”转向“共同做大蛋糕”。这不仅是对市场变化的主动回应，更是对白酒行业在深度调整期中如何实现高质量发展的有益探索。通过产品、渠道、技术的三重协同，国台正在构建一个能快速响应、高效链接、直接服务消费者的新生态，为行业提供了从B端驱动全面转向C端运营的实践样本。

文 贝贝