取得无语哥独家运营权，三只羊找到新“流量大腿”

一场海外并购，宣告三只羊找到了新的“流量大腿”。

上月，美股上市公司Rich Sparkle宣布完成对Step Distinctive的收购。据了解，该目标公司经营电子商务直播带货业务，由Tiktok现象级网红Khaby Lame（即无语哥）直接或间接持股49%，安徽小黑羊网络科技有限公司（三只羊关联公司）持股13%。

伴随着此次收购，安徽小黑羊也成为了Rich Sparkle的战略股东及核心运营合作伙伴。根据相关协议，在未来36个月内，安徽小黑羊将拥有无语哥在全球范围内的独家全链运营权，包括直播与短视频电商策划、TikTok Shop运营、跨境供应链协调、售后服务、AI数字人的商业开发等。

出于商业化需要，无语哥进入直播带货赛道其实不难理解，而且包括电商业务在内，近年来TikTok的商业化节奏正不断加快。例如继直播、短视频挂车后，不久前TikTok Shop已在美区推出图文挂车功能。考虑到国内直播电商行业在全球范围的领先地位，无语哥寻找有经验的国内MCN合作也就不奇怪了。

但为什么会是三只羊呢？毕竟随着国内直播电商行业逐步成熟，向内深耕供应链与合规能力和向外开拓全球市场，已经是一众MCN的共识。

一方面，由于TikTok与抖音称得上是“一母同胞”，存在较高的相似性，这就意味着三只羊这样的“抖音系”MCN在TikTok电商赛道更能游刃有余。而且经过多年布局，三只羊如今在海外市场已经取得了一定的成绩。据三只羊海外业务负责人李健透露，目前三只羊已在新加坡、马来西亚以及越南等地组建业务团队，并跻身当地头部MCN机构。

据悉，除了建联当地既有达人外，三只羊也已经开始孵化达人。而且在将工厂溯源、直播切片等“中式玩法”输出海外的同时，三只羊也不仅限于传统MCN的角色，而是尝试提供货盘供应服务。

另一方面，在国内市场复出不利的情况下，海外对于三只羊的重要性也就进一步凸显。从某种程度来说，当下在一众国内头部MCN中，三只羊对于出海的积极性或许是最高的。

毕竟三只羊此前因核心主播虚假宣传被处罚、责令停播，不仅带来了巨额的经济损失，更摧毁了其多年积累的用户信任。尽管后续完成整改、并复播，但流量和转化与巅峰期相去甚远，用户信任的重建难度也极大。在国内消费者愈发理性、监管愈发严格的背景下，信任体系的崩塌就成为了当下三只羊在国内市场的最大短板。

此前在2026年1月12日，粉丝量接近千万的三只羊官方账号“三只羊网络”恢复直播。但第三方公布的数据显示，其复播首场持续约4小时，累计观看人次约42万，在线峰值约3900人，带货销售额约为10万元至25万元。复播次日、即1月13日中午再次开播时，直播间实时在线人数约1000人。

主播无疑是MCN的核心资产，但三只羊在此次停播风波后，遭遇了主播流失的困境。有消息显示，目前三只羊签约主播的规模已从巅峰期的2000余人骤降至300余人。更重要的是，三只羊已经失去多位头部主播。例如不久前三只羊旗下头部主播卓士琳、七老板先后在个人账号发布声明，确认与三只羊解除合作关系。目前，两人抖音主页中的“三只羊MCN”认证均已取消。

另一方面，从走红路径、内容特点等层面来说，无语哥与三只羊旗下疯狂小杨哥等核心主播也存在一定的相似之处，这或许也是双方合作的契机之一。其中在内容层面，虽然具体的方向不同，但无语哥与疯狂小杨哥的内容核心，均为夸张的肢体语言与面部表情，具有强烈的视觉喜剧效果。

总而言之，双方的合作是三只羊前期出海探索后的结果，也是其在国内市场承压的情况下，向全球化加注的关键一步。

当然，尽管三只羊与无语哥的合作具有显著的战略价值，但这并不意味着此次合作就一定可以一帆风顺。作为一场跨越国界、文化的深度合作，双方在合作过程中仍将面临许多考验。例如，虽然无语哥的人设有跨文化适配性，但海外不同区域的消费习惯、文化差异、合规要求，仍对三只羊的本地化运营能力提出了更高的要求。而且三只羊此前在海外市场的布局，也主要聚焦于东南亚，对欧美等地的理解可能还有限。

更为重要的是，三只羊应该如何在此次合作中避免重复“美诚月饼”事件呢？在国内市场困局难解的情况下，一旦这类事故再次出现，三只羊的处境或将进一步恶化。

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