一匹茶马古道的马，跨越千年走进马年新春

稳一点，慢一点，远一点。

作者I王彬

封面I农夫山泉

春节将至，大街小巷满是节日氛围。街道上挂满灯笼，超市里又响起过年神曲，连电梯间里的广告也换上了春节主题。恍惚间又是一岁。

也总有一些熟悉的元素出现。这两天，看到电梯间中播放的农夫山泉马年动画电影，才发觉在春节等待农夫山泉的生肖贺岁动画，也已经成了一种习惯。

从 2020 年庚子鼠年开始，农夫山泉每年都会拍摄一部生肖贺岁的动画电影。好似老友归来，总在岁末送上新春祝福。

庚子鼠年讲述的是一只小老鼠的回家路，让人不由联想起正在归途中的自己；甲辰龙年则是借着舞龙少女之口，发出那个或许也曾困扰过你的天真疑问，“世界上真的有龙吗？”己巳蛇年中独自撑起晷针“福运官”小蛇，是每一位普通人认真坚强的真实写照。

丙午马年，农夫山泉的马年动画电影也如约而至。动画电影刚上线不久，就在社交媒体上引发热议。不少网友都被动画电影中的主题曲打动，觉得既治愈又悦耳，纷纷发帖求 BGM 来源，“蹲歌！居然搜不到。”

被 BGM 打动的网友们

不知道你在回家途中或网上冲浪时，有没有被这部马年动画打动？

一匹从茶马古道走出的红马

马年贺岁，主角自然是马。伴随着悠扬的女声歌唱，群山之中一群骏马奔驰而出。马嘶长啸，跨过山野，昂首挺立。马群中领头的是一匹通体红色的骏马，身披花纹，鬃毛油亮，精神抖擞。

农夫山泉马年贺岁动画

定睛细看，红马似乎有些面熟，仿佛在哪里见过似的。那些爱喝东方树叶的人们或许早就看出来了，动画电影中领头的这匹红色骏马，就是东方树叶红茶包装上的那匹红马。

红茶是 2011 年东方树叶上市之初首推的四款茶品之一，彼时红马的形象就已经确立下来，十余年不曾更改。它的形象灵感取材于历史悠久的茶马古道。红茶包装上写着它的来历，“贞观 15 年，茶叶随文成公主入蕃，后经茶马古道传往海外。”

东方树叶红茶

后世往往熟悉丝绸之路，殊不知茶马古道也是中国古代一条极其重要的商业要道。在中国茶文化的对外传播中，持续近千年的茶马古道有着不可替代的历史作用，见证着中国茶文化流传世界的开端。如今中亚等国称呼茶为“chai”，就是受到茶马古道传播的影响。

农夫山泉将这匹红马作为马年动画电影的主角，在一众雷同的马年营销中显得颇为亮眼。大多数品牌的马年新春营销，马儿往往是一个快速消费的生肖符号，很少承担叙事功能。

但这匹取材于茶马古道的红马，却有着不同的文化意味与精神内核。茶马古道路途艰险，马是其中最重要的运输工具，象征着希望与喜悦，也承担着茶马古道近千年的延续不断，可以称得上是中国茶文化最早的“传播大使”。用它来表达对新年的祝福，再合适不过了。

而作为品牌营销贺岁的一环，农夫山泉自身与茶马古道也颇有相似之处。某种程度上，茶马古道的历史和东方树叶的发展算得上是一种巧妙的古今互文。

茶马古道兴于唐宋、繁于明清，历经时代变换却从未中断。东方树叶自上市以来就主打无糖真茶，试图用现代方式讲述古老中国茶文化，却一度被视作是最难喝的饮料。但农夫山泉十年坚守，始终未曾放弃真茶本质，最终迎来东方树叶的爆发。

从这个角度上来说，茶马古道和东方树叶代表的，都是一种对长期主义的坚守。这匹红马，一头连接着茶马古道传播中国茶文化的历史，一头则串联着东方树叶倡导的现代茶文化的大众普及。

回看动画电影中的红马，它所承载的或许也不再是一段静态的历史，同时也在传达一种跨越时间、迈向更广阔未来的新年祝福。

稳一点，慢一点，远一点

马在中国传统文化中从不缺席。它往往与成功、速度等意象挂钩，日常生活中我们总会提及这些与马有关的成语或典故，马到成功、一马当先乃至快马加鞭，更多指向的是结果和效率。

农夫山泉试图做一种不同的表达。回看农夫山泉马年动画电影中的红马，步伐矫健却不失坚定，引路而行却不争先，整体呈现出一种更克制、也更从容的前行姿态。

行至途中，一匹白色小马驹忽然争抢而出，却因过于冒进而体力不支，无奈瘫倒在地。红马眼神慈爱，与马群们一起将小白马搀扶起来。

农夫山泉马年贺岁动画

动画电影中传达的祝福也颇不寻常，没有那些激昂的口号和情绪，反而略显朴素和简单，只是短短的九个字，“稳一点，慢一点，远一点。”

乍看下来有些反常，但如果将这句祝福与红马所承载的茶马古道精神相印证，倒是十分贴切，值得品味一番。

不熟悉茶马古道的人或许不太了解这条商道的价值。即便放在当下的眼光来看，茶马古道都堪称世界商业史上的一个奇迹。

拿人们熟悉的丝绸之路或者近代的大航海贸易来说，茶马古道既不像丝绸之路那样沿途遍布绿洲与补给，也不如大航海时代那样拥有着先进造船技艺，而是在险峰、雪山和大江之间穿行。

山高水急，一路艰险，车辆运输和水上航运均无可能。几个世纪以来，茶马古道只能选择人背马驮这样最古老、最原始的交通运输方式。

后世绘制的茶马古道路线图

但就是靠着马儿的一步一脚印，马帮们的重信守诺，茶马古道行得慢，却也走得足够稳、足够远，竟硬生生地在中国西南的高原险峰中创造了一条延续千年的商业通道，串联起中国西南内陆与中亚、南亚等地区的交流。时至今日，你仍然能够在四川、云南等地寻找到茶马古道遗留的商业市镇与青石驿道，历经岁月而不废。

视角移到当下，纵观东方树叶十余年的发展历程，几乎可以称得上是茶马古道商业精神在现代社会的延续。

东方树叶的主打标语是“传统的中国茶，神奇的东方树叶”。农夫山泉希望可以用一款产品继承中国茶的古老传统，用现代化的方式完成中国茶的大众普及。

东方树叶半透明瓶身

中国人向来讲究行稳致远，所谓慎始而敬终。从前车马慢，一程一驿，路途虽远却总能抵达。现代社会按下快进键，千里之遥转瞬即至，却往往丧失对目标的坚守。

稳一点，慢一点，远一点。茶马古道如此，商业也是如此，人生亦然。

长期主义，唯有时间能证明

其实，无论是农夫山泉马年动画电影中“稳一点、慢一点、远一点”的新春祝福，还是东方树叶所承载的茶马古道精神的现代延续，背后代表的都是这家企业一以贯之的长期主义经营哲学。

最早农夫山泉的水源地只有浙江千岛湖一处，但在此后数十年间，农夫山泉的水源地逐步扩展至长白山、丹江口、万绿湖、峨眉山、太白山等全国十五大水源地。换句话说，水卖到哪里，他们就要把水源地建到哪里，坚持找中国最好的水。

从当时市场竞争角度看，水源地建厂的模式并不是最经济划算的选择。它涉及对优质水源的长期考察、水源地的投入建设乃至不同水源地之间的高企物流成本。但拉长时间周期来看，数十年如一日的水源地战略，如今却成为农夫山泉在瓶装水领域最深的护城河之一。

行稳而致远，其实就是稳一点、慢一点、远一点。农夫山泉用二十余载的发展践行着这一长期主义的内核，现在又借着这样一匹脱胎于茶马古道的红马，在新春之际将这一祝福送给全国人民。

电影中，马队向前，步伐并不急促，却始终在路上。对很多人来说，新的一年也是如此。走得稳，走得久，路自然会越走越远。