竟把老婆送给甲方玩，赚点逼钱咋就这么难！

春节假期将至，我想给读友们推荐一本书，要求有用和有趣并举，那只能是直奔赚钱的众生相了，标题便是书中的故事之一。

普通人在和平时代逆袭改命的唯一路径是什么？

或许有人会说：“考公务员！”

你觉得有资格考及能考上公务员的会是普通人吗？

反正我是考不上。

当然，公务员是为人民服务的岗位，不适合用逆袭改命这样的祁同伟式用词来描述。

普通人的逆袭改命，我们一般指的就是劳苦大众的发财之路，而没背景的普通人想要合法的发财，那就只有做销售。

能把销售做好的普通人，绝对是新时代商战中的苏秦和张仪。

可是该如何成为一名弹指间百万钞票便入袋的优秀销售呢？

我推荐的这本书名叫《销售就是要搞定人 一个销售总经理十六年的抢单笔记》，作者是天涯社区大神倪建伟。

在2009年春季，作者开始考虑，在工业产品销售领域奋战多年的自己，是不是把这些年成功操作的销售案例还原出来，给那些新踏入销售工作的，或者还没有接受过系统培训的销售员们提供一些案例，模拟一些相似的竞争环境，让他们在具体的工作中，因为阅读过本书，而不会对这些销售环节或场景陌生；在具体运作项目时，能因为本书有类似的成功案例，尽量减少一些操作上的彷徨和犹豫。

于是作者便在天涯社区网络上以小说的形式陆续发布了有关销售的帖子，帖子一经发表，便受到众多网友的关注，读者还自发组织了“工业产品销售联盟”这样的团体，给作者支持和鼓励，支持他继续写下去；更多的网友择是期盼这篇帖子能出版发行，他们也好买来更方便地阅读和指导自己的项目销售。

本书系小说笔法，虚构了主人公倪峰从某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处赴任开始，如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。

这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售人共同亲历过的场景，大家读起来都会觉得似曾相识。

不过小说毕竟是小说，主人公倪峰及其团队所采用的一些手法虽然看起来精彩，却未必完全是正确的。

所谓“未必完全是正确的”指的是手法未必都合法及合乎道德规范，所以本书含有部分重口味内容，请读者阅读时自辨。

尽管这些销售手段未必都是正确的，但这些手法及其所蕴含的观点都反映了市场第一线销售人员的真实状态，都是动态的销售中必须要计算的一部分。

在销售中，牵一发而动全身，所以，在具体销售过程中假如能计算得更细一些，那我们离成功就会靠近一步。

故事虽然简单，但对生活在这个瞬息万变、竞争过度的买方市场中的销售员们来说，却不无指导意义。

无论时代如何变迁，无论市场如何变化，销售工作的基本思路和方法都是基本不变的，因为人性是不变的。

这本书总共有291页（含封面、目录），通俗易懂字数不多，但却诞生了不少硬核金句，真可谓“早一日看到，少奋斗十年的抢单笔记”，其中有8句被出版方摘录出来放在了本书的第2页，分别如下：

1、任何销售员面对的都不是客户公司，而是客户个人。

2、第一名不一定是实力最强的，而是在关键节点上表现最好的。

3、做大单时，一定要从结果去逆推你需要的搞定的人和部门。

4、感觉落后于竞争对手时，要多运用“混水摸鱼”的方法，这一招往往有奇效。

5、投其所好，胜算八成，其实每一次销售活动都是用饵下钩。

6、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法，靠谋划。

7、第一次见面时一瞬间的亮相，就能判断一个人的身价，相亲的人总是第一次见面就决定是否需要继续交往下去。

8、销售越是做到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和和他聊产品，他不会有兴趣的，产品由他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。

该如何评价这8句呢？

还不够硬核！

这些全是作者的“语录”，其实在本书的故事中诞生的经典观点更多，有些深谙人性，有些沧桑沉重，而有些则已涉及灰色和黑色地带，我只能说，销售真的就是搞定人，反正你懂的。

总之，如果你是想逆袭改命的普通人，本书值得一看再看，可你不能停留在看的层面，必须在实践中反复领悟，直到也能如同书中的销售大神将各种规则套路信手拈来（玩弄于股掌）。

篇幅有限，无法尽兴介绍，请胜天半子的诸君自去阅读吧，顺祝大家新一年少跪舔、多赚钱！