儋州“红渔姑”网上“打鱼”记 | 新春走基层

海南日报全媒体记者 吴心怡 李科洲

母亲守店，卖红鱼。客户都是乡里乡亲，一个月最多卖出一万元。

女儿开播，也卖红鱼。客户天南地北，一个月轻松突破10万元。

在儋州市，新一代渔娘的故事，正被直播改写。

“看这条红鱼——体型饱满，颜色鲜亮！要买的家人，拼手速！”2月5日上午10时，在位于那大镇的自家店铺里，吴曼花准时开播。架手机、打灯光、摆电子秤。身旁红鱼干成堆，色泽诱人。儋州人晒红鱼、吃红鱼，为的是那句老话：“鸿运当头，年年有余”。

36岁的吴曼花，是土生土长的儋州新英湾姑娘。如今更多人叫她“红渔姑”。

“红渔姑，这条几斤？”“红渔姑，怎么烧才好吃？”评论滚动，订单飙升。她应答如流，吆喝声穿透屏幕。她母亲在一旁打包，看着热闹，连连感叹：“我女儿真是‘牛胆’，什么都敢试。”

这“牛胆”，不只在直播间。

2023年，为接过父母的担子，吴曼花辞去稳定的护士工作，回到家里。母亲劝不住，“她铁了心”！

可现实很快泼来冷水：红鱼堆积如山，却卖不出儋州。“本地市场就这么大，线上？开了直播也不知道说啥。”首播惨淡，只有几个观众，一单未成。

转机来自“儋耳渔娘”劳务品牌。专业团队找上门，培训密集展开：镜头怎么对，话语怎么说，产品怎么展。两个月，吴曼花从“直播小白”蜕变成专业主播。

变化立竿见影。第一条短视频播放量破30万；一场直播的销售额，抵过母亲过去一个月的量。

直播进行了4小时，她话不停，笑不减，直播间热度持续。

“我们的红鱼，太阳晒、自然干，香味浓、肉质嫩……”她话语流畅，笑容明亮。有位上海客人一口气订了20条。借助小小屏幕，儋州红鱼“游”向全国。她也曾带着红鱼四处参展，最远到了北京。“我们在现场用红鱼烧五花肉，被一抢而空！”

直播尾声，吴曼花的嗓子已哑。她母亲默默递来温开水，转身继续忙着打包。

这个家的担子，已从母亲的肩，移到女儿的手上。“现在是我给她打下手了，”母亲笑了，“盼她越卖越好呢！”

一场直播结束，吴曼花顾不上休息。她将红鱼装进印有自己卡通形象的纸箱，赶发当晚最后一班快递。“儋耳渔娘”品牌还为她争取到邮费优惠，降低成本。

夕阳西下，母女俩并肩站在店门口，目送快递车远去。

车里满载红鱼，也载着“红渔姑”的期盼。

“是‘儋耳渔娘’给了我一张网。”吴曼花说，她要把鱼卖得更多，也带动更多渔娘，一起出航。（海南日报那大2月7日电）