从“产品出海”走向“品牌出海”——无锡跨境电商跑出“加速度”

来源：中国金融信息网

新华财经南京2月7日电（记者袁波、崔璐、何丰伦）跨境电商已成为外贸稳规模优结构的重要抓手。近年来，江苏省无锡市把制造业优势与跨境电商结合起来，围绕“经营主体引育、载体平台建设、产业发展创新、贸易便利提升、发展环境优化”等五大领域，加快发展“跨境电商+产业带+品牌”模式，推动产业带“抱团出海”。

跨境电商成为无锡外贸增长新动力

自2018年获批设立中国（无锡）跨境电子商务综合试验区以来，无锡针对外贸企业的痛点，建设无锡市跨境电商公共服务中心、无锡市跨境电商产教联盟、无锡跨境电商综试区研究院等一系列机构，为企业提供关务合规、退税指导、企业孵化、资源对接等公益服务，跨境电商发展生态不断完善。

“我们在亚马逊等平台推出了主打休闲运动的E-bike产品，成为公司出口的王牌产品。”无锡一家电动车企业相关负责人介绍说，2025年该公司跨境电商出口额近800万元。

结合制造强市的优势，无锡将跨境电商B2B出口作为重要发展方向，自2022年起连续4年支持企业独立站、海外仓建设，累计拨付扶持资金超1200万元；鼓励企业应用线上平台、社交媒体、AI技术等拓展线上销售渠道，提升知名度。

“独立站营销打破了传统线下展会的时间、区域限制，成本可控，能培育私域流量获客，线上订单占比已超50%。”无锡伊尔斯特科技有限公司负责人说。

近年来，无锡先后制定出台多项政策措施，支持传统外贸和制造企业利用跨境电商平台、社交媒体、大数据分析等方式加速开拓国际市场。

截至目前，无锡已建设跨境电商产业园16家；建设的“无锡跨境电商产业带线上专区”，已完成电动车、汽摩配、机械和新能源4个产业专区的搭建，将无锡500余家平台入驻企业、超4000款产品全部纳入。江苏嗯哇科技董事长康定武说：“企业借助产业园的数字化营销服务拓展欧洲市场，综合成本降低约12%。”

值得一提的是，无锡连续4年支持举办长三角跨境电商交易会，每年举办近百场跨境电商各类培训赋能活动，持续提高企业跨境电商经营能力。

打造物流枢纽“链动全球”

跨境电商能否“链动全球”，关键在于物流枢纽。近年来，无锡积极推进国际物流枢纽建设，通过畅通无锡至美洲、欧洲、东亚等地区空中渠道，无锡不断织密多式联运网络。

“无锡硕放机场2025年国际货物运输量达3.4万吨，其中，跨境电商货运量同比增长超60%。”无锡硕放机场货运板块相关负责人表示。

无锡海关数据显示，2025年无锡空港口岸出口跨境电商货物清单量近1900万票，同比增长超80%，涉及货值超25亿元，成为无锡跨境电商发展的重要组成部分。

在位于惠山区的无锡国家级物流枢纽，一批批集装箱完成装车作业，由货运列车转运至港口码头。该枢纽围绕服务“一带一路”，全力构建“枢纽+通道+网络+服务+产业”发展新格局，成功培育了中欧接续班列、海铁联运班列、笼车内外贸班列、广州国际港班列和“中吉乌”铁公联运班列“五大产品矩阵”。

无锡市国际货运班列有限公司总经理华晟奇说：“四年来，班列开行量从2022年的47列跃升至2025年的722列，发送集装箱近10万标箱，运送货物总价值超过220亿元。通过多个全省第一、长三角首创等举措，累计为全市降低社会物流成本超2亿元。”

海外仓是跨境电商重要境外节点。美国洛杉矶加利福尼亚商业区亚历山大街是无锡云蝠跨境电商公共海外仓所在地，不少无锡的中小纺织服装企业借助此地完成商品的全美分销及后续服务。

“海外仓未来将成为企业拓展海外市场的重要桥头堡。”无锡市商务局相关负责人介绍说，无锡现有36家企业在海外布局53个海外仓，覆盖全球14个国家48个城市，累计服务企业超1000家，面积超62万平方米。其中，省级公共海外仓6家，数量居江苏省第一位。

全力推进“跨境电商+产业带+品牌”建设

近日，在百马科技（无锡）有限公司的直播间内，工作人员将拍摄的产品教学和营销视频投放到海外社交媒体平台。自2018年创立以来，百马科技以绣花机的研发与制造为核心，积极拓展跨境电商业务。该公司财务总监谢小丽说：“2025年，百马科技跨境电商总销售额达2.5亿元，同比增长75.07%。”

产业集群是支撑跨境电商发展的基础条件。2023年，无锡在江苏省内率先启动“跨境电商+产业带”培育计划，重点依托省级以上外贸转型升级基地，以龙头企业为牵引，应用大数据分析、人工智能等方式，加强供应链数字化管理和产业链资源整合，推动产业链上下游协同发展。

无锡优先重点扶持电动车、纺织服装等比较成熟、海外跨境电商市场前景较好的产业带，宠物用品、紫砂陶瓷、环保设备等产业带建设也初见成效，同时积极探索日化美妆、乐器等产业发展跨境电商。无锡还加强资源整合和区域交流，2025年开展超10场“跨境电商+产业带”资源对接活动，招引超500位境内外采购商来锡实地对接，提高转化效率。

无锡市梳理出16个热销“产品清单”和154家相对应的“企业清单”，作为下一步重点培育和发展的对象；梳理一批跨境电商优质配套服务商，总结优秀跨境电商企业成功案例，建立完善“服务商库”“企业案例库”；与亚马逊、ebay、阿里巴巴国际站保持深度合作，聚焦汽摩配、两轮车、纺织服装等优势产业，为企业提供系统解决方案；不断强化出口品牌建设，尚佰环球、红豆等13家企业入选江苏省跨境电商知名品牌，占全省总数的12.7%。

无锡市相关负责人表示，无锡将着力提升国际视野，进一步强化跨境电商综试区建设，加快推动跨境电商优势产业规模化、特色化、品牌化、全球化发展。（参与调研：杨子华）

编辑：马萌伟